“BICES 2011”上的冷思考

“BICES 2011”上的冷思考2011-11-17 09:34:01   来源: 中国路面机械网导读：作为中国工程机械行业两大国际盛会之一的BICES（北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会），历来颇受国内外工程机械主机、...
作为中国工程机械行业两大国际盛会之一的BICES（北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会），历来颇受国内外工程机械主机、零部件企业的青睐，虽然从营销意义上讲并没有太多的直接性意义，但一直都被各企业当成自我展示的重要平台和同行交流的绝佳时机。 10月18-21日在北京九华国际会展中心举行的 BICES 2011 ，依旧盛况空前。三一重工推出的86米臂架泵车巍峨屹立、直刺苍穹，高大威武的 变形金刚 气势恢宏、别具匠心，又一次催发了作为一名中国人的自豪感；徐工展台上，几位俄罗斯美女的性感热舞，让人觉得仿佛随着那些出口的工程机械产品一起去了趟俄罗斯；国机重工的整合亮相、奇瑞重工的来势汹汹，似乎也在诉说着中国工程机械市场依旧美好的前景。 然而，在一个普通观众的眼里，对比国产品牌和国际品牌在本次展会上的表现，却是另有一番滋味。 无言的差距 从场面上说，虽然国产品牌的展位人气也很旺，气氛也很热闹，但其中有较多的展商主导因素，比如搞表演、玩互动。从参展观众基本上人手一个拉杆式资料袋，就能体会出某些国产品牌在形象宣传上所做的努力。相比之下的国际品牌，虽然有的企业也搞一些活动，但总体来说都比国产品牌要低调一些，不过他们的人气并不逊色于国产品牌。卡特彼勒展位的那种园林式风格、小桥流水，让人耳目一新。 这种场景，让人不由得联想起一些大型车展上，有些国际品牌的展位时常仅仅摆放几辆车杵在那里，空无一人。这种情形，并不足以说明国产品牌比国际品牌更有活力，而是恰恰让人看出两者追求层次的不同 国产品牌似乎还在追求知名度，而国际品牌则在享受着美誉度。 或许有人会说，国产品牌与国际品牌本来就有差距，不可强求。那好，我们不看形式看内容。 不同的举动 从内容上看，国产品牌有很多让人欣赏的地方，大部分企业推出的新产品都包含了浓重的创新色彩，能够让人体会到他们在产品创新上的锐意实践，是可喜的表现。但是，国际品牌玩的又是另一种套路。他们也展示新产品，但角度或有不同，比如小松展示的混合动力挖掘机。同时，他们不仅仅是在展示新产品，也在推崇二手工程机械交易和再制造产品。 近10年来，中国工程机械行业快速发展。与之相伴，二手工程机械以价格便宜、性价比高的特点得到用户的广泛认可，社会需求量猛增，经过几年的发展，已呈现出蓬勃发展之势；同时，在二手工程机械评估、交易和流通标准化方面，还存在较多的问题。在卡特彼勒展台，工作人员告诉记者，他们已经联合国内的某些机构搭建了一个二手工程机械交易平台，能够解决评估、交易中存在的各种问题，从而实现顺利而且合理的流通。在小松展台，记者看到了经过再制造的工程机械部件，工作人员则表示小松正在为再制造产品碰到的增值税政策性障碍积极奔走。 沉重的思考 话说到这里，就得思考一个问题 中国工程机械市场未来几年将会有多大的容量？中国工程机械工业协会苏子孟秘书长曾经做过预测，到2015年销售规模达到9000亿元，年平均增长率约17%。这9000亿元规模里面，新产品将会占到多大的比例？随着市场的突飞猛进，进口工程机械产品也在逐年增多，流入二手交易市场的产品也会逐年增加。虽然记者目前还没有找到权威数据来说明国产品牌和国际品牌在二手交易市场上谁更受欢迎，但国际品牌在这方面的实际行动貌似已经领先一步。 中国工程机械二手交易市场目前是存在各种问题，就像小孩学走路一样步履蹒跚，但一旦秩序理顺之后，必然会对现有的市场占有格局形成冲击。这个时候，我们的国产品牌还在推广新产品。产品创新没有错，但在当前形势下，可供填补的市场空白已经越来越少，企业必须拿出真正具有竞争力的产品来。而且，二手交易市场也是绝不可忽视的。 今年，市场的理性回归和已然扩大的产能，已经构成了一个矛盾，市场竞争正在加剧。国内一位颇有名气的代理商曾经说，当行业利润降到5%以下时，就会 刺刀见红 。底子厚的企业或许能撑到最后，根基浅的企业就只能自求多福了。 作为一名中国人，记者真心希望国产品牌能在产品竞争力和品牌影响力上取得重大进展，也衷心祝愿民族工程机械产业在未来能获得更大的丰收。