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2011全球工程机械产业大会暨50强峰会 于2011年10月19日-20日在北京举行。上图为全球工程机械产业T50领袖对话第三场。
以下为对话实录： 芮成钢：我们把问题的焦点更多地聚焦在中国行业本身，接下来有请阿特拉斯 科普柯矿山与岩石开挖技术部大中国区客户中心总经理文扬之、马尼托瓦克起重集团执行副总裁、中国区总裁John Wheeler、斗山Infracore建筑设备中国区总裁南敦斤、山推工程机械有限公司董事长张秀文、山河智能装备集团董事长何清华、维特根(中国)机械有限公司总裁兼董事总经理Ulrich Reichert，有请各位上台。 正如刚才我说的，我们这场论坛的焦点把重点还是放在中国的工程机械产业，要实现更大的突破，还需要做哪些调整，把这个问题首先交给大家，从文先生开始。 文扬之：大家下午好，这个问题我觉得在中国，是个非常庞大的市场，既然它非常庞大，它就会变得很复杂，说到一个复杂的情况，我们就必须把这个市场来细分，因为细分这个市场之后，才能发现每一个细分市场客户不同的需求，然后我们再看看我们的产品是不是在每个细分市场里边都具备竞争能力，我想没有一个公司可以在每个细分市场，每个行业，每个客户类型的细分市场里边都能够提供满足这个层面的需求的产品。所以我们就要决定，我们细分、了解之后，要做什么行为？是自身研发、自身增强，还是通过刚才前一个题目谈到的并购，这是我对这个问题的看法，谢谢。 芮成钢：南敦斤先生。 南敦斤：我们知道，在中国，目前所有的公司都必须提出更具有创造性的解决方案和产品，来满足中国市场的需求。为了更好地进入到中国市场，以及满足中国市场的需求，我们必须认真地了解发达国家中现有的趋势，而且我们还必须要了解中国本土的独特的需求，比如说在目前，在中国，有很多的企业都非常关注一些新机械设备的销售，但是我们看到，我们知道市场既有上游，也有下游，而且我们希望来满足这些不同上下游用户差异化的需求。因此我们必须要准备一些非常聪明的解决方案和战略，我们既能够满足上游企业的需求，也能够满足下游企业的需求，只有这样的话，才能更好地来融入到当地市场中。 同时，在中国市场上，这些机械产品大多数都是一些通用的机械产品，而且中国市场在发展的过程中，也会有自己独特的需求，比如说挖掘机，它是非常常见的一种工程机械在中国。但是呢，在美国，在其他的国家，挖掘机也用于其他的一些目的，不仅仅是挖掘机，比如材料的装载，还有沟渠的清洁工作等等。所以在中国，这些需求在未来也会进一步地迸发出来，对于很多的企业来说，包括本土的制造企业都需要来做好准备，应对这些新的需求，我认为。 芮成钢：Ulrich Reichert先生。 Ulrich Reichert：我觉得很难给中国公司来提出建议，我觉得让我们提建议也不是特别合适，我主要是看我自己公司，这是我的工作，我在中国已经工作了20多年了，我看到了经济的上升和下滑，看看我们目前的状况，我要说将来还会有更多的变化，我们可以看看中国政府的十二五计划，我觉得这个十二五计划让我觉得非常地高兴，因为我们现在这个业务是处于道路整修的阶段，而中国政府的十二五计划当中，有很多基础设施建设方面的计划，我觉得中国将来的前景是非常明亮的，这是我要做的事情。我觉得给中国公司提建议，并不是我的强项。 主持人芮成钢：张秀文先生。 张秀文：我对这个问题的看法是，中国公司应该说在这几年发展得已经够快了，但是这仅仅是数量上的，应该说还是一种粗放的。支撑中国公司下一步快速发展的，应该寄托在技术的创新，因为到目前为止，我们能够真正称得上创新技术，应该说寥寥无几。 还有一个就是人才的吸引和培养，前一轮的快速发展，是建立在过去我们也有国营的，也有民营的，通过自己努力的基础上，迎来了这么一个机会，抓住了这个机遇来发展的。下一步要想再进一步发展，必须是技术、人才，没有一个优秀的团队和优秀的开发人员支撑这个企业的话，是支撑不了下一步的发展的。 再一个，就是中国的企业这几年在国内市场上不断地拼搏，应该说得到了长足的进步，下一步就面临着要走出去，因为中国的市场早晚有饱和的时候，像上两轮的对话也已经讲到了这个问题，我就不说了。那么下一步中国公司怎么能够顺利地、稳健地，并且能够被世界市场认可的这样走出去，才是有效的路，我个人认为应该从这三个方面来做工作。 芮成钢：何清华先生。 何清华：我的观点跟刚才张董事长差不多，这次主办方要我写几句话，工程机械这几年发展确实是一个奇迹，但是要冷静地思考，我们技术要更创新一些，产品要更绿色一些，资源占用更少一些，我们心态更淡定一些，我写了这几句话。我确实认为中国的企业发展到现在，在苦练内功这一块，我认为是最值得关注的，这块在管理和技术上，我认为要达到跟国外的跨国公司的水平，我们从这几年的发展，在规模上，形式上，好像已经做得像模像样了，但是从内涵的角度来说，还是缺乏积淀，无论是从管理上，还是技术上，这个有些是可以短时间超越的，有些是不能够的，它是需要时间的。所以在这块我认为对工程机械行业特别重要，刚才一记者采访就说到高端制造，高端制造这块，如果我们现在提出来要转变生产发展方式，要发展新兴产业，这方面为什么效果不是很大？我认为还是这块要看到发展新兴产业，转变正确方式，它不是一个捷径，这个需要更多的在管理上，特别是技术上的积淀，一些先导的技术，因为我们这几年发展，我发现我们大的技术上，我的分析，这种先导式和跟随式的，目前跟随式的是比较多的，它确实可以在短时间把规模做得很大，但是市场现在到了一定的时候，需要的就不是这种增长方式了，而是要靠这种先导性的技术，你就要提前 ，先导技术的产生是个全过程，它从基础研究慢慢到设计、样机等等，这个全过程，跟随式的往往是比较简单的过程，这个过程完成确实需要企业有一点定力，要有一个风险观。所以只有这样，我们才能真正在技术上有积淀。 在管理上同样如此，刚才张总说的我非常赞同，我们中国企业管理确实粗放型比较多，比如资源占用这块，我们现在厂房设备，这几年我到国外看得比较多，他们的厂房设备未必比我们中国很多企业好，但是他们的产品好。特别感受深的，像元器件我们国内讲得比较多的，我们国家在厂房设备投的钱是人家的多少倍，但是就是缺乏在管理和技术上的积淀，这个积淀是要一个比较不浮躁的心态，沉下心来干事。比如说人才，像国外企业，一个员工他在里面工作大半辈子，甚至一辈子是比比皆是的，但是我们这里换来换去的特别多，并不是他比我们聪明，他仅仅就是在这个上面，他能够沉下心来工作这么多年，所以液压元器件，是一个积累沉淀的过程，所以我想借这个机会讲讲我的观点，谢谢。
