小型挖掘机高潮身后的隐忧

【中国路面机械网 记者/宋海英】2013年一季度，小型挖掘机突然引发的销售高潮让沉浸在市场低谷的主机厂家有些措手不及， 一机难求 成为小挖市场的真实写照。然而，面对小型挖掘机销售日渐攀升的销售数量，主机厂和代理商却没有预想中 久旱逢甘霖 的兴奋。一边是客户手拿现金、排着订购小型挖掘机，一边却是厂家、代理商犹豫着是否扩大产量的无奈，甚至是担忧。

随着国家城镇化的加速以及农村逐渐成为工程建设主战场的需求，集灵活、多功能、用途广泛等特点于一身的小型挖掘机，2013年成为工程机械的新宠。今年一季度国内挖掘机销量约为33000台，3月份挖掘机销量高于1、2月份总和，小型挖掘机更是异军突起，占到总销量约50%。

然而，小型挖掘机的逐步走强，却未能在弱市之下有效地激发主机厂家的热忱。习惯以出售大型挖掘机获取丰厚利润的工程机械行业，似乎还未适应小型挖掘机稀薄的利润。 我们的小型挖掘机的确卖得很好，但利润太低了，如果加上售后服务的各项费用，几乎无利可图，主机厂家、代理商甚至要赔钱经营。 京城某知名品牌代理商第一季度销量可观，但由于小型挖掘机比重较大，实现的利润并不理想。许多代理商抱怨市场难为，大、中型挖掘机利润丰厚但销路受阻，小型挖掘机虽然适销对路，但必须面对卖得越多赔得越多的窘境。

有专家表示，中国小型挖掘机的需求量的增加，表明适用于精细化的施工要求的小型挖掘机将逐渐被广泛利用，表明我国挖掘机精细化的发展趋势，也标志着挖掘机市场的日渐成熟。

然而，需求成熟的市场环境，整机厂却没有及时调控同步适应产业成熟的步伐。以小型挖掘机起家的山河智能，海外经营十余年，积累了丰富的营销经验，董事长何清华曾表示，小型挖机目前并非行业主流，毛利率也较低，国内重型机械和小型机械的销售比是97：3，而这一数字在欧洲是2：1。

小型机械占比的悬殊差距则预示着我国与欧洲市场成熟度的距离。我国挖掘机关键配部件的发动机、液压系统中泵、阀、马达等关键技术、工艺和知识产权基本掌握在美国、日本、德国等少数国家厂商手中，这就导致我国品牌的挖掘机采购成本居高不下且制肘于人，如此产业结构也使我国挖掘机中相当比例的利润被外资品牌轻松拿走。大型挖掘机因售价较高，主机生产厂家还能获得较为丰厚的利润。但强调精细化的小型挖掘机受制于外资品牌的程度更加深重，与这些品牌合作过程中几乎没有讨价还价的余地，但出售价格却因市场竞争只得采取薄利多销的政策，因此，在我国小型挖掘机长年处于低利润销售两难境地。

用小挖带动销量，也是为了获得厂家的返利。 某品牌的代理商直言， 大家都在冲销量，我们也不敢懈怠，也是保持市场占有率的考虑。

不仅如此，从今年4月份开始，传统的销售旺季日渐萎缩，在无政策支撑下的行情中，大中型挖掘机表现不尽人意，眼见着下滑的市场销售趋势，中国挖掘机协会秘书长李宏宝给出谨慎的后市预判，今年我国小型挖掘机形势很好，将增长5%以上；中型以上挖掘机形势不容乐观，将下降超过5%。

从现在市场状况来看，今年市场依然难以出现大幅增长，即将结束的销售旺季小型挖掘机占到50%的比例，拿4个月小型挖掘机赚得的利润支撑全年的经营开销，厂家、代理商的压力很大，后半年的日子看来会比较艰辛。 纵观全年，许多代理商已不像3、4月份记者采访时表现得信心满满。

蓬勃发展的小挖市场的背后，表现出市场的成熟趋势，但此时更多的是我国整机应对转型的重重考验。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】