行业"冬天" 工程机械企业如何赚钱？

日前，全球最大采矿及建筑机械生产商卡特彼勒称，其第三季盈利17亿美元，与去年同比增长49%，每股盈利增至2.54美元，高于市场预期。卡特彼勒预计其2012年全年收入将达到660亿美元。作为卡特彼勒全球范围的直接竞争对手，日本小松在今年3月销售额同比增加16.6%，营业利润同比增加36.8%，而4月至6月的净利润更是达到了321亿日元(约合4.11亿美元)。

业绩反差明显 未雨绸缪成抵御行业 寒冬 利器

与卡特彼勒、小松等国外知名机械制造商靓丽的业绩相比，2012年上半年，国内工程机械制造企业的整体营收状况不容乐观，在三一重工(600031,股吧)、中联重科(000157,股吧)、柳工、山推股份(000680,股吧)等8家国内主要工程机械上市公司中，只有中联重科和三一重工两家企业实现了营收同比正增长。其中，中联重科营收同比增长最快，为20.59%，而柳工、山推股份、厦工股份(600815,股吧)、山河智能(002097,股吧)、安徽合力(600761,股吧)、徐工机械(000425,股吧)等6家公司营收同比增长均为负数。

2012年上半年，中国经济增速延续了去年以来的下滑势头，固定资产投资增速持续回落，信贷资金状况仍旧偏紧，国内工程机械制造企业面临着前所未有的困境。然而即便如此，在全球经济衰退的大势下，卡特彼勒与小松的骄人业绩还是让业界和公众看到了国内外工程机械制造企业在市场运营能力，以及风险抵御能力上的巨大差距，有同行无同利这句中国古语在这个寒冷的行业 冬天 中被再次验证，并给了同处全球金融危机之下一直喊 冷 的国内工程机械行业一个重要的启示。

分析在逆境中保持业绩增长的原因，卡特彼勒集团总裁兼首席财务官爱德华 莱普表示：卡特彼勒保持业绩增长得益于两点，一是提前做出未雨绸缪方案和战略计划，以更快更好地应对变化，随时采取有效行动，二是积极参与本土竞争，到客户所在地投资建厂，近距离满足客户需要，提供其所需的产品和技术。

事实上，纵观2012年逆势突破的几大国内外优秀工程机械制造企业，我们可以发现，未雨绸缪已经成为他们的在行业寒冬中屹立的共性。以2012年上半年营收增长最快的国内工程机械制造行业领军企业中联重科为例。

早在2008年中联借国际金融危机爆发的有利契机，顺利收购了当时世界第三大混凝土机械制造企业意大利CIFA，经过四年的顺利融合，CIFA不仅成为欧洲率先走出金融危机的企业，成为中联进军欧洲的桥头堡，而且中联还借本次并购对混凝土机械产品进行了结构优化，使长臂架泵车占比大幅上升，并在融合和再创新CIFA轻量化设计技术的基础上，先后开发出了80米以及101混凝土碳纤维臂架泵车等一大批世界顶尖的产品，从而牢牢占据了行业技术制高点，增加了产品的附加值和利润空间，同时，与其他几个在今年进行海外并购的工程机械制造企业相比，因较早地完成海外并购重组，中联重科用来抵御风险的现金就会充裕的多，这都在一定程度上奠定了中联2012年逆势增长的基础。

同时，早在金融危机爆发的前几年，中联就意识到危机将会对行业产生冲击，为此，中联开始多渠道融资，以增强现金流，降低财务风险，并2010年12月，在H股上市，募资总额近150亿港元，并成为国内工程机械行业中首个实现境内外上市，发行美债，实现多渠道融资的上市公司，这就为抵御行业严冬构建了充足的资金保障。此外，中联还严控人员支出，强化内部管理，提升企业运营效率，据2012年中报显示，中联中联重科3.1万名员工在2012年上半年创造了56.22亿元净利润，人均利润达到了18万。

着眼全球市场 无国界产业转移成走出寒冬的希望

近年来，随着经济全球化、市场结构一体化地持续深化，着眼世界市场，重塑业务体系，并增强企业的全球化理念和实施无国界的产业转移，已经成为全球顶级工程机械制造企业的共识。以卡特彼勒为例，2011年，卡特彼勒公司宣布耗资1.5亿美元在印度新建一个最先进的发动机制造工厂。

这恰恰与中联重科的本地化战略相契合，中联重科董事长詹纯新在接受媒体采访时，就强调 中国企业国际化就是要当地化，坚持责任、共享、包容三个原则，与世界共舞 。为此，中联重科在最近几年的国际化道路中，积极推进本土化战略。8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司正式签署印度合资建厂协议，该工厂为中联重科第一个海外直接投资项目，也是中联重科塔机在海外的第一个生产基地。

中联重科建筑起重机械公司总经理黄群在签约仪式现场对记者表示，中联重科与EM的合作，将使双方的本土优势和技术及管理优势进行有效整合。对此，黄群认为双方成立合资公司后，将更加接近印度当地客户需求，而且随着运费的节省以及供货周期的缩短，具有更明显的性价比优势。

黄群的话与爱德华 莱普积极参与本土竞争的观点可谓不谋而合，除印度外，现在世界上几乎所有大的与工程机械知名制造企业均在巴西建有生产线或组装厂，如卡特彼勒、小松等，并借此向整个南美洲辐射。

由此，我们可以看出以市场为导向，以本地化为特征，在全球范围内进行资源整合及优化配置，构建一条贯穿全球的完整产业链，不仅是工程机械制造企业抵御风险的利器，也是保证其长盛不衰的 法宝 ，就卡特彼勒今年上半年发展而言，美国市场建筑机械销售增长和全球市场采矿机械需求上升不仅使它2012年上半年的业绩仍然靓丽，还抵消了其欧洲、中国和巴西市场的销售下滑。

在国内市场国际化与国际市场一体化的当今世界，中国工程机械企业如何思考将自己镶嵌在国际市场这个大棋盘上，积极主动地学习和借鉴同行业的管理经验。在经历了一番风雨洗礼之后，一些工程机械制造企业也在转换观念与重新集聚能量，相信不久的将来，中国工程机械制造企业将很快走出低谷。