三大战略助徐工混凝土机械租赁业实现新跨越

【中国路面机械网 原创报道】历史总是惊人的相似，69年前发生在徐蚌大地上的一场大决战，给了反动的蒋家王朝致命一击，为新中国的诞生做出了杰出贡献。60年后的今天，还是在这块热土上爆发了一场 经济革命 ，淮海经济区成为连接长三角和渤海湾经济圈的桥头堡，而徐州便是这个桥头堡的核心。一子活，全盘活，在这块英雄辈出的热土上，徐州正迸发出勃勃生机与活力。6月11日，以 惠聚淮海 砼筑巅峰 为主题的徐工施维英2017年淮海经济圈产品展销及租赁平台推介会在著名的 中国工程机械之都 徐州隆重召开。正如徐州徐工施维英机械租赁有限公司（以下简称徐工施维英租赁）总经理王健在开幕式上致词中说的那样， 经过一年的试运营，施维英租赁公司已实现了从无到有，由弱到强的嬗变。 徐州徐工施维英机械有限公司总经理王贵，徐工施维英党委副书记刘一帆，副总经理徐怀玉、王建、李天鹏、章跃，徐工施维英租赁公司总经理王健等领导及来自全国的经销商及租赁客户共200余人参加了会议。

惠聚淮海 砼筑巅峰 徐工施维英2017年淮海经济圈产品展销及租赁平台推介会现场

徐工施维英是徐工集团核心支柱企业之一，2012年7月，徐工集团成功收购全球混凝土机械领军企业 德国施维英集团，随后组建徐工施维英机械有限公司，凭借全球领先的技术和先进的制造工艺迅速成长为中国混凝土机械行业最具成长性和最具竞争实力的企业。为了推动徐工施维英的可持续增长，更好地满足徐工施维英客户的需求，2016年上半年，徐工施维英机械租赁有限公司应运而生，成为混凝土机械租赁市场的一支生力军。

徐州徐工施维英机械有限公司总经理王贵致词

混凝土机械市场方兴未艾

王贵总经理在致词中分析了今年的市场形势，并对徐工施维英今后的发展前景进行了展望。他表示，徐工施维英有着深厚的底蕴和优良的传统，只要继续以客户为中心，努力为客户提供更加优秀的产品和服务，就一定能克服眼前的困难，实现更快的发展。

中国是混凝土机械制造大国，也是混凝土机械制造强国，三大混凝土机械品牌均在中国市场。在国外，混凝土机械租赁占混凝土机械销售收入的80%，而在中国，这部分收入仅占混凝土机械销售收入的10%，中国作为世界上最大的混凝土消费市场，混凝土机械租赁具有巨大的潜力和市场。正是在这种背景下，徐工混凝土机械租赁公司率先成立，成为中国混凝土租赁市场的弄潮儿。

出席会议的领导及嘉宾王贵、曹永、徐怀玉（从右至左）参与系列活动启动仪式

公司在试运营期间，以满足用户需求为突破口，积极探索和创新混凝土机械租赁模式，为丰富和完善新时期下混凝土机械租赁做出了有益探索。2017年随着中国工程机械市场全面回暖，徐工施维英租赁公司迎来了难得的发展机遇，该公司不断创新租赁模式，积极丰富和完善租赁业务，将租赁重心由个体租转向系统大客户租赁，由小型工程转向高铁、高速、机场、桥梁、轨道交通等重点项目市场，凭借优质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，营业额不断刷新，创造新的纪录。截止目前，该公司的租赁、二手车及再制造三大板块业务已实现收入1.1亿元。客户从东北辽宁到广东梅州，从唐古拉山的西藏那曲，再到渤海之角的威海，都能看到徐工泵车的身影。目前有400多台在租车辆正在参与商合杭高铁、徐盐高铁、郑万高铁、成都高铁等多个国家及地方重大项目建设。徐工施维英的发展经验受到了业界的广泛关注。

徐工施维英副总经理徐怀玉介绍施维英公司2017年商务政策

打造混凝土机械全生命周期服务平台

会议开始前，与会嘉宾参观了徐工施维英混凝土生产车间和组装车间，现场体验了徐工施维英机械的高品质和高性能，现场嘉宾对徐工施维英的优秀品质赞叹不已，表示对徐工施维英设备的信心更足了。现场展出的徐工施维英混凝土泵车和搅拌车等，均代表了当今混凝土机械市场的最新成果，是徐工施维英为中国混凝土用户量身订做的施工利器，必将推动混凝土市场的可持续发展。

徐工施维英租赁公司总经理王健介绍租赁平台

徐工施维英机械租赁有限公司总经理王健对大家的到来表示热烈欢迎。他自信地说，经过一年的试运营，徐工施维英租赁已经实现了从无到有，由弱到强的伟大跨越。按照当前的形势，全年实现2亿元的目标已成定局。

徐工施维英服务总经理卢伟介绍施维英服务政策

为了回馈广大客户，扩大徐工施维英的影响，徐工施维英租赁公司在会上隆重推出了施维英混凝土机械全生命周期服务平台。该平台为客户提供包括从工程施工、产品运营、融资、租赁、维修、保养、备件、运输、保险、二手处置于一体的全方位服务。

徐工施维英服务团队宣誓并作出服务承诺

围绕全生命周期服务平台的建立，王健还向在座客户郑重作出承诺，徐工施维英租赁将做强和夯实 三大战略准备 。一是开创多元化的合作模式。除现有常规业务外，公司将推出多项更加灵活的商务政策与合作方式，包括以项目运营为核心的项目合作模式，以设备与管理为基础的 设备+运营 模式，以合作双方共同出资的 设备+经营 模式，以及提供市场信息的 信息+运营 模式等等。二是进行充足的资源储备。现有租赁新资源近百台，优质二手资源300台，还会持续补充，确保完全满足租赁用户的需求。三是打造全方位渠道联盟。以品牌优势、技术优势、平台优势与资本优势，结合各地的区位优势、服务优势、外包管理优势，与经销商形成合作共赢的渠道联盟，促成直接客户、经销商、服务商成为利益共同体，实现共同成长的目的。

抽奖环节

王健最后借用习主席的 亲望亲好，邻望邻好 表达了公司与经销商和客户心心相印、荣辱与共的情怀。他还代表租赁公司作出郑重承诺，永远做客户最坚强的后盾。

砸砸砸，获奖用户砸金蛋

王健的发言虽然不长，但句句铿锵有力，完全说到了用户的心坎上，赢得了与会嘉宾长时间热烈的掌声。

购机现场高潮不断

宜邦租赁有限公司是温州市一家大型混凝土机械租赁公司，该公司从2012年开始接触徐工设备，总经理张迎宾对徐工设备的评价是品质好，信誉也好，正是出于对徐工品牌的信赖，他表示今后还将更多采购徐工混凝土设备。

温州宜邦租赁有限公司总经理张迎宾对徐工设备很认可

赵明亮同样是在2012年首次接触徐工设备，短短几年时间，赵明亮已经成为徐工的铁粉。赵明亮是益欣运输有限公司总经理，他表示，重庆等西南市场对徐工的设备非常认可，有许多用户一直在使用徐工品牌。他表示，近几年来重庆基建市场发展红火，大型项目比较多，这给徐工提供了广阔的发展舞台。他希望徐工借此良机在西南市场更上一层楼，实现可持续发展。

重庆益欣运输有限公司总经理赵明亮希望徐工施维英在西南市场获得更大发展

在全场嘉宾的共同注视下，伴随着香槟和礼花，徐工施维英全生命周期服务活动正式启动。今后，所有徐工施维英租赁用户都可以享受到由徐工施维英提供的全生命周期服务，这对进一步打开全国混凝土机械租赁市场，更好地服务于用户，将会产生积极而深远的影响。

徐工施维英代表与客户代表现场签订采购协议

徐工施维英服务总经理卢伟介绍了徐工施维英的服务理念和服务政策，并带领服务工程师正式承诺将急用户之所急，想用户之所想，为用户打造全生命周期服务。

在交车仪式上，徐工施维英领导将代表财富的金钥匙交到客户手中

为了回馈广大客户，活动现场还组织了丰富多彩的抽奖、砸金蛋等活动，炽热的现场气氛也进一步点燃了用户的购机热情，现场购机踊跃，不断刷新纪录。

徐工施维英领导击鼓发车将活动气氛推向高潮

在交机仪式上，徐工施维英领导将象征财富的金钥匙交到了用户手中，随着隆隆的鼓声，一批又一批施维英泵车正式发车，踏上新的征程。

现场展示的代表徐工施维英最新成果的泵车和搅拌车

下午，徐工施维英还举办了租赁及二手车业务座谈会。徐工施维英副总经理徐怀玉、王建，徐工施维英租赁公司总经理王健出席座谈会，并就用户关心的问题与用户进行了热烈的交流和探讨。

徐工施维英租赁及二手车业务座谈会现场

作为一家新兴混凝土机械租赁公司，徐工施维英租赁公司在行业最低谷时成立，以服务客户为宗旨，在短短一年多的试运营时间里，便取得了业绩过亿的骄人成绩，除了与徐工集团的正确领导、强大的品牌影响力、优质的产品及服务有关外，也与徐工施维英人的创新思维密不可分，该公司创新运营模式，将租赁对象由个体经营户为主转向系统大客户为主，充分利用 一带一路 的伟大机遇，成功打入高铁、高速、民航等市场，并凭借优质服务成为高铁高速市场的主力军，在继续发扬光大徐工品牌的同时，还成功出口海外市场，为徐工施维英混凝土机械做强做大奠定了坚实基础！相信徐工施维英的明天会越来越美好！

与会嘉宾合影留念

【中国路面机械网仇国富、宋超原创文章，转载请标明出处及作者】

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