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【中国路面机械网 原创报道】日前，山东德州恒特重工有限公司（以下简称恒特重工）再迎发货高潮，一批崭新的微型挖掘机就如正在接受检阅的士兵，精神抖擞，即将搭乘货轮远赴海外市场。开年以来，恒特重工已有多批微挖产品出口海外。
恒特重工生产的轮挖和履带挖产品排列图恒特微挖起步于2015年，短短两年时间便已逐步成长为国内微挖市场一股不可小觑的新兴力量。谈及其中的奥秘，恒特重工有限公司董事长王金铂认为，是公司奉行的差异化的竞争策略起到的作用。 在产品开发及市场运营上，我们始终坚持以用户需求为导向，用户需要什么，我们就生产什么。 正是缘于这样的理念，恒特重工先后开发了轮挖、履带挖、微挖、行走马达、新能源污泥干化成套设备、垃圾处理RDF设备等等，并逐渐成长为以挖掘机为主业，其他产品齐头并进的良好局面。近日，中国路面机械网记者就恒特重工的发展规划及品牌战略等问题采访了恒特重工有限公司董事长王金铂。王金铂表示，尽管恒特坚持多元化的线路，但多元化并不是平均用力，多头出击，而是在充分了解市场和用户需求的基础上做出的正确决策。在差异化的前提下，品质和服务永远是恒特重工优先关注的目标。
山东德州恒特重工有限公司董事长王金铂轮挖界的先行者
提起轮式挖掘机，除了卡特、斗山等外资品牌外，人们可能对恒特重工也留有较深刻的印象。因为恒特重工是较早进入轮挖领域的国内企业，恒特轮挖不仅性价比高，而且品质优秀，被誉为 中国轮挖第一品牌 ，位居国产轮挖前三甲行列。恒特重工成立于1996年，真正涉足轮式挖掘机是2003年，当时轮挖刚刚进入中国市场，由于在挖掘机改装行业浸淫多年，积累了丰富经验，使恒特重工在轮式挖掘机行业很快便崭露头角。
恒特轮挖在国产品牌中名列前茅
轮式挖掘机主要用于机场港口、市政绿化、农田水利、快速抢修等物料挖掘、搬移作业场所，具有行走速度快、能远距离自行转场及可快速更换多种作业装置等特点。恒特重工的轮挖产品集中在6至11吨，以品质好、性价比高等优点在满足国内市场的同时，还大量出口东南亚、非洲等国家和地区，成为国产轮挖在海外市场的代表企业。
尽管轮挖是一个小众产品，但随着时代的发展，人们对轮挖的品质要求越来越高，对其功能要求也越来越多。王金铂表示，恒特重工今后的发展重点是向高品质、多功能化方向发展，包括行走的速度、灵活性等等， 力争为用户提供更加安全、高效的产品。 王金铂斩钉截铁地说。
品牌建设是重点
作为一家民营企业，恒特重工将大部分精力放在产品和服务上，力求以优质的产品和服务打动客户，以口碑来赢得市场，而很少注重对自身的宣传。因此，恒特重工虽然拥有一大批忠实客户，在品牌知名度上却很难与一线品牌相抗衡。
恒特重工组织客户开展试乘试驾活动要想建设百年企业，必须打造百年品牌，作为企业领导人，王金铂越来越意识到品牌宣传的重要性。在王金铂看来，恒特重工目前的品牌影响力与企业的实力有着较大的差距，必须迅速提升恒特重工的品牌影响力，才能适应公司的发展需求。按照公司规划，恒特重工将以提升服务质量和客户口碑为基础，着力提升产品品质，重新塑造恒特品牌，计划用十年左右的时间，将恒特品牌提升到应有高度，为工程机械行业奉献一个知名品牌。
轮挖和履带挖是恒特重工生产的主力产品从当下最热门的足球产业入手，快速提升恒特品牌影响力，打开突破口，显然是一个不错的主意。此举得到了公司上下的一致赞同，也得到了当地政府的鼎力支持。恒特足球俱乐部的成立，极大地提升了恒特的品牌形象，为提升城市形象，建造百年企业奠定了坚实基础。作为一名球迷，王金铂的目标是建设百年俱乐部，与恒特重工一起成长为国际知名品牌。
以客户为中心
在恒特重工企业文化手册里有一条优先发展原则：那就是以客户为中心。无论是产品研发还是市场销售，恒特重工都以维护客户利益为最高宗旨。针对有用户反映轮挖动力不足难以胜任特殊工况的实际，恒特重工对轮挖的关键部位进行了加固，并针对特殊工况加装了对应的施工系统，使轮挖的功能得以充分发挥。
恒特重工挖掘机生产车间为了满足用户的需求，恒特重工在全国主要市场都设有配件库，建立了办事处、直营店和代理商 三位一体 的遍布全国售后服务网络。只要用户有需求，在接到报修电话后，服务工程师即可在第一时间赶到故障车现场解决问题。针对一些偏远地区，恒特重工与当地维修站点联合起来，对服务人员进行培训，利用当地的维修资源，就近为客户提供维修服务。此举极大地提升了服务的及时性，解决了少数偏远地区服务力量薄弱等问题。
恒特重工挖掘机生产车间王金铂认为，全球化最大的市场在中国，如果中国市场都经营不善，国外市场也很难适应。开发市场并没有什么窍门，关键是服务，只有把服务做好了，一切问题都会迎刃而解。正是因为如此，恒特重工将服务作为压倒一切的中心工作，全力以赴为用户创造价值，从而促进了企业的可持续发展。
坚持差异化发展策略
挖掘机是恒特重工的主要产业。恒特的挖掘机产品除了轮挖外，还有履带挖和微挖产品。9吨和13.5吨的履带挖是恒特重工今年主推的产品，以高品质、高性价比成为市场上的抢手货。为了充分满足用户需求，恒特重工在不断提升产品品质的同时，还推出了 两年免费质保，送八次免费保养 等服务政策，赢得了客户的信赖。
恒特微挖的最大特点是无尾、体积小，转向灵活，速度快，效率高，深得客户的喜爱。目前恒特有1.8吨和2.1吨的微挖产品，今后将重点开发0.8-1吨及3.5吨左右的产品。在王金铂看来，微挖作为代替人工劳动的一种生产工具，具有很强的实用性和较大的市场需求。2017年，恒特重工针对挖掘机产品做了大量的数据分析和强度实验，对各种型号的挖掘机产品进行了全面改善并取得了明显成效。王金铂认为，连续的订单正是源于恒特重工对质量控制的苛刻和对用户体验的不断优化。
如果说挖掘机是恒特的现金奶牛板块的话，行走马达与移树机则是恒特的潜力增长股了。恒特在行走马达方面的目标是成为行业第一。该公司在行走马达上有多年的制作经验和丰富的研发资源，目前产品已配套三一、徐工等知名企业。除了配套挖掘机行业外，今后还将配套压路机、推土机、履带装载机等行业，王金铂的目标是先做强在做大，将行走马达逐步扩展到履带以外的其它行业， 只要是履带式的马达我们都在研发，我们的目标是做到全行业、全中国第一。 王金铂显然对此非常有信心。
恒特重工生产的微型挖掘机
移树机是一个周期性很强的产品，恒特重工也是在实践中逐渐摸清了它的发展规律。王金铂告诉我们，最初他并没有意识到这个问题，后来才慢慢发现了问题。 一批产品出去后好长时间没有订单，我感觉很奇怪，这时一位老客户告诉了我答案。 原来树苗每三年换一茬，第一第二年由于苗圃内幼苗过密，机器无法进入作业，只能靠人工来移苗，第三年移苗后只能等待下一个周期。一些老客户在购买设备忙完一个周期后，只能将设备租赁出去，等待下一个周期的到来。了解到这些市场情况后，恒特重工将移树机的生产方式调整为订单式生产，解决了产品积压等问题。通过这件事给了王金铂一个很深刻的教训，那就是做任何决策之前首先必须要进行充分的市场调研， 没有调查就没有发言权，这是我们公司的一条铁的制度。
多元化是恒特遵循的一条方针，王金铂认为，只有坚持差异化、多元化发展策略，才能实现企业的可持续发展。就好比力量悬殊的两个人进行拳击，力量较小的人如果与力量大的人硬碰硬，没有任何胜算的机会。只有发挥机动灵活的优势，才有可能以弱胜强，反败为胜。企业发展也是一样，只有坚持差异化发展策略，才能在竞争激烈的市场找到适合自己成长的空间。据记者了解，恒特的多元化并不是无的放矢，挖掘机始终是恒特重点扶持的方向，每一种产品都有自己准确的定位和生存空间。
恒特重工董事长王金铂、销售总监郑贻民与中国路面机械网主编冯转合影留念
不走寻常路是王金铂的座右铭之一。作为一名80后，他十分欣赏毛主席的一句话， 自己动手，丰衣足食 。在他看来，与其嚼别人吃过的馒头，还不如自己学会种小麦、磨面粉、蒸馒头， 这样才不会受制于人，而且总有馒头吃。 因此，他把创新看得比生命还重要，并积极引导企业转向学习型企业，这也许就是恒特重工的成长秘诀吧。
【中国路面机械网冯转、仇国富原创文章，转载请标明出处及作者】
禹城电视台拍摄恒特重工一带一路专题节目
5月23日上午，在禹城市委市政府的高度重视下，禹城电视台责任编辑梁民携新闻主播庞伟伟等人至恒特重工拍摄新闻观察专题：《一带一路上的 禹城印记 》，恒特重工成为本期节目录制与采访的首站。
标签:为了满足客户需求，2017年，山东德州恒特重工有限公司做了大量的数据分析和强度实验，对各型号挖掘机进行了全面改善。 标签:
恒特重工与山东环球润滑油达成战略合作
4月12日上午，山东恒特重工有限公司与华鲁集团旗下的山东环球润滑油有限公司合作签约仪式在济南市济炼宾馆第一会议室举行，恒特重工董事长王金铂、华鲁集团董事长王加清、恒特重工总经理李辉、帝盟集团行政部经理蒋民及双方主要领导出席本次签约仪式。
标签:恒特营销部张岩陪同参观。在成品车库，客人对恒特的抓木机、履带、轮式挖掘机以及移树机等产品进行专业咨询，对恒特产品的性能给予高度认可。就下一步的合作，目前双方正在进行更深入洽谈。 标签:
省经信委调研组至恒特重工调研指导工作
3月31日下午，省经信委副巡视员张忠军率调研组至恒特重工进行调研，禹城市市政府党组成员刘开明、经信局局长蔡光永、帝盟集团行政部经理蒋民陪同调研。
山也转水也转，恒特挖掘机发货不断 
仲春有佳景，燕鸣桃花灿， 生机漾西东，新芽翠北南， 谁言二月早，往来车马喧， 鱼贯出好物，春风勿流连。 时值二月，恒特挖掘机厂家好不忙碌，正月开业即旺，二月亦不得闲，来来往往的运输车穿梭于广场的发车台，轮式挖掘机和履带挖掘机陆陆续续被装好，然后就被送往全国各地了。
标签:禹城市副市长王建国一行参观恒特重工
3月10日，禹城市委常委、常务副市长王建国、经信局局长蔡光勇、北汽福田领导一行至恒特重工参观考察，帝盟集团董事长王志恒亲切接待，集团行政部经理蒋民陪同参观。 王建国一行实地参观了恒特重工成品库车间和总装车间。
标签:这家生产挖掘机的企业，成立了山东恒特足球俱乐部
不忘恒心 抵 足 前行 【中国路面机械网 现场报道】古大禹治水泽被华夏，今禹城创业再谱新篇。创造了 恒特轮挖，国内销量第一 佳绩的挖掘机专业生产厂家 山东恒特重工有限公司（以下简称恒特重工）在足球事业上做出了有益尝试。
标签:恒特重工举行“山东恒特足球俱乐部”成立见面会
2月9日上午，恒特重工董事长王金铂邀请山东鲁能泰山队原中场核心人物宋黎辉一行六人至帝盟集团举行 山东恒特足球俱乐部 成立见面会，洽谈足球俱乐部成立事宜。集团行政部经理蒋民、企管部副经理程斌斌陪同。
标签:开业即旺，恒特重工根本闲不下来
金鸡报晓跨新年，天蓝月暖朝气现，秣兵历马令在弦，战鼓已具旌旗展。 当大多数人还沉浸在节假日的慵懒和喜悦里，恒特重工的家人们已经迎来了忙碌的工作日。2016年，恒特重工超额完成销售任务，各型挖掘机始终供不应求，然而年终雾霾的徘徊不散和物流的停滞不前，导致少数发货延迟。
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