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【中国路面机械网记者独家采写】在国际化的征途中，欧洲市场一直是中国企业深拓的价值洼地，成工也希望在这一高端市场能够大有作为。 LMJX:请问此次参展Intermat 2012贵企业带来哪些最新研发的产品?您认为参加此次展会最为重要的意义是什么？ 杨毅：此次展会，我们成工非常重视，带来了最新研发的H系列产品，这是符合欧洲客户需求和标准的新品，体现了成工的科技创新成果。我们希望能借助此次国际盛会将H系列产品推向市场，让市场进一步肯定这些产品，彰显我们的企业产品价值理念。 我们希望借助此次法国展，继续提升成工集团品牌的知名度，提高企业产品市场影响力。通过展会更好的展示我们成工企业形象和几十年发展历程，吸引更多来自国际上的专业视野的观众，继续去获得市场和客户肯定，形成市场共识。同时法国展也是一次很好的品牌国际推广活动，此次参展必将有助于我们推广品牌和提高企业知名度的双重促进作用。
中国路面机械网总经理方剑仙和成工海外业务部副部长杨毅 LMJX:请问贵公司对工程机械欧洲市场的目前现状和未来发展有怎样的共识和认识？ 杨毅：欧洲市场仍处于调整复苏阶段，现阶段经济运行尽管出现困难，但对工程机械市场而言未来市场仍很广阔。现阶段我们企业推出CE认证体系，提高我们产品的环保标准和质量品质，同时来满足欧洲客户所需求的产品类型，进行针对性的生产。我们密切关注欧洲市场的变化，使我们产品的研发创新和市场销售结构符合其市场变化阶段特点，要不断做好同系类产品的设计，制造，销售的立体体系建设，为欧洲未来市场奠下坚实基础。成工希望在欧洲工程机械市场利好之际迅速去占领市场，提高我们的产品份额，扩大我们的企业产品影响力和品牌价值。 LMJX:请问现阶段我们进入欧洲工程机械市场的最大阻碍和问题是什么？为应对阻碍贵公司从行业参与者角度来看待中国企业还要去做些什么？如何去提高企业自身的竞争优势？ 杨毅：我从行业参与者切身分析来看，主要障碍来自两个方面，第一是来自欧美等发达国家的产品技术壁垒问题。这些国家市场对产品的环保排放等标准要求较高，有意去设置一些限制规则来保护其市场，使外来企业产品入门不畅。这个问题的出现是对中国工程机械制造企业产品制造技术性和产品科技含量的挑战，对中国企业产品科研生产能力的高要求。第二，在欧洲等发达国家市场，一体化品牌战略也已经形成。外来企业产品进入市场系统中的过程中必将面临许多问题，如外来企业融资系统问题，怎样去与当地的融资机构相结合，其中出现的具体困难很多。 LMJX:随着中国经济发展节奏的加快，近年来中国工程机械企业全球化的进程步伐也随之不断引人关注，其中最明显的事例就是国外并购，如三一重工对普茨迈斯特的收购，徐工对施维英的收购等以来增强自身在混凝土市场中的实力。请问对于并购这一现象，成工是如何看待的？又是怎样来发展国际化战略的呢？ 杨毅：这问题应该从两方面来看待，一方面并购是企业自身有效发展形式的一种。企业通过并购使自身品牌得到提升，而且借助国外成功品牌来进行良好的融入吸收，扩大企业品牌影响力，有利于进入全球市场，提高产品在国际市场中的份额。近年来欧洲工程机械企业由于受经济危机等因素影响，企业困难经营出现了运转困难等现象，为国外企业并购欧洲企业提高了有利条件。 但另一方面，也得益于中国大规模工程项目的开发，基础设施建设项目，房地产业的拉动等多种因素带来的客观机遇。中国超常规发展也在为工程机械企业提供发展机会，让中国企业有实力和资金去收购欧美的同行企业，但不一定说技术和管理等因素领先了对方而实现了收购，怎样能将对方的先进技术和管理经验消化融入进自身体内，进而提高企业自身实力和竞争力才是最重要的问题。 并购只是国际化战略方式中的一种，对于成工集团来说 我们选择用另一方式来进行国际化战略。我们在保持企业独立自主的基础上去在原有领域上下功夫，增强专属领域市场竞争力，使企业产品不断精益求精，以质取胜，去立足开拓国际市场，这也是一种有效的国际化战略实现方式。能根据自身发展情况和企业特点来寻找适合的方式，对于国内工程机械企业如何迈出国际化发展步伐也是种很好的思路。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
