宇通重工刘永照：向矿用车市场突进

【中国路面机械网记者独家采写】宇通重工在完善自身产品链布局的过程中，也在积极致力于为客户提供实现价值最大化的产品，此次推出的YTG50刚性矿用车就是这一理念的完美践行。在此次YTG50刚性矿用车发布会现场，中国路面机械网记者对宇通重工总经理助理刘永照进行了专访，希望去探求到宇通重工不断创新的奥秘所在。

Lmjx:此次在现场再次看到新产品，再次领略了宇通重工的价值理念魅力，通过这个活动企业要向市场和客户传递怎样的信息？要达到何种效果？

刘永照：我们通过承办 2012宇通重工杯全国矿用车机手争霸赛 来进一步促进业界交流，推动行业朝着健康、有序的方向发展，这次赛事不仅仅是比拼驾驶操作技术，更重要的是想通过这种形式为市场用户来全方位展示宇通重工基于客户需求为导向的研发实力、全系列矿用车产品线、全过程的品质制造保证能力、 亲勤倍至，全程信赖 的品牌服务理念。让客户在对产品的结构熟悉和了解性能的同时，去感悟我们的产品文化、企业承担的社会责任和为用户负责的企业宗旨。把产品的价值创新理念发挥到极致。根据大赛组委会的要求，我们前期做了大量的准备工作，细致耐心的来策划每个环节，成功实现了预期目标。对我们自身发展而言，也是展现企业研发生产创造力的一个重要机遇。

Lmjx:对宇通重工的矿用车产品包括这次推出的YTG50刚性车，请详细介绍下研发、制造上的过程？宇通重工又是付出了怎样的努力？

刘永照：为使产品的研发真正源自市场需求，最大化的满足客户的施工所需，在前期做了大量、细致的调研工作，从用户的定性需求、工况特点及路谱采集、环境因素、最佳配置以及用户操作习惯等做了全面分析。在产品设计中我们针对矿用车的主要系统都进行了动静态疲劳强度分析和系统仿真研究。包括发动机的热环境、结构参数分析、液压技术评析、传动系统匹配等环节都做了多套技术解决方案。

在零部件配置方面我们也格外重视，如车架系统，前期进行了全部数据测试和系统分析，针对应力集中和不合理结构都进行了全面优化，并投资近千万生产和检测设备来保证车架等主要结构件的过程制造品质；同时也在研发制造中融入人性化理念。如驾驶区根据人体工程学来进行设计，重视操作和舒适的双重结合；采用轿车化内饰；全冲压驾驶室结构，在安全性、舒适性、操纵性等方面使驾驶者享受到很好的体验。

Lmjx:作为不断发展的宇通重工而言，在做好客户需求这方面有独到优势，在完善产品线布局中，也在不断去提升产品研发和生产的潜力， 结合自身作为矿山企业该如何做好市场？

刘永照：作为企业而言，如何更好的结合自身特点，去发现市场、挖掘客户的显隐性需求并满足需求、进而提高市场占有率是个很重要的方面。就矿山行业而言，未来整个资源开采市场仍有很大的发展空间，充满潜力，企业应该抓住机遇去壮大自己。矿山机械作为公司重点产品领域之一，公司将继续积极的调配所有资源，在设计、生产、人力和服务等各个细节上进行最优配置。我们更是努力把以矿车为主的矿山机械作为企业重要产品领域。同时向行业顶级品牌看齐，科学系统的营造健康发展的平台，在重视市场需求、分析市场现状的基础上做好矿山机械产品的布局。

Lmjx：宇通重工作为坚持以创新价值彰显品质的企业，未来在企业发展高度上将有何具体目标？在工程机械全系产品领域上还将有哪些新的发展战略？

刘永照：企业要健康发展，持续保持创造力是重要因素。对于未来，我们重点培育和发展以矿用车为核心的资源开采类系列产品，树立宇通重工在产品品质上的领航力，打造行业内矿用车产品的领军品牌。新厂区产能规划上在 十二五 末要达到近万台，同时也要积极去开拓新的产品领域，不断优化产品布局体系，完善资源配置，有效利用企业资源拓展发展空间。

在产品功能性上也要注重产品适应性、作业效率、节能等方面的开发，为用户带来超值的价值回报，以高可靠性、高施工效率、低运行成本为客户实现最大化价值利益提供支持。未来也将继续以此为宗旨，把企业对产品的品质感悟融入进去，继续指引企业发展战略的实现。

Lmjx：今年是工程机械行业调整期，在很多地域工程机械销量都有所下滑，可是受国家局部刺激扶持政策的影响，在一些地区或细分领域不降反升，如新疆，它作为国家的一个重点建设区域的代表。宇通重工在新疆也在积极的开展布局，依它为例，未来怎样在这些特殊市场上有所作为。来实现拓展宇通重工的发展空间呢？

刘永照：今年工程机械行业面临很多挑战，工程机械企业也在积极的谋划对策，寻找出路。对企业而言，去关注市场的具体动态有助于从中寻找到发展机遇，我们也意识到了像新疆等地域充满了广阔拓展的空间。新疆在十二五期间，得到了国家政策、各地政府对口援建等重点支持，很多建设项目陆续投入施工，对工程机械的大量需求也会在很长一段时期内存在。

宇通重工要结合自身实力抓住机遇，在加快完善产品线的同时，加强在这一地域的市场力度，不仅在新疆设立办事机构，加大在当地的营销力度，也在研究新的发展布局，有步骤有计划的筹谋未来，关键在作，持续而为。在做好这一重要区域市场的前提下，带动周边区域市场的发展。在当前工程机械行业的调整期，宇通重工在重点抓好区域市场发展机遇的同时，内部也要持续提升企业的综合竞争力，保持旺盛的创新力，进一步深化企业的运营管理能力和运行效率，为企业发展奠定坚实的基础。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】