厦工阔步迈向国际化—对话厦工集团海外部部长:叶建华

【中国路面机械网记者独家采写】近年以来厦工不断超越自我、加快发展体制创新，迈向国际化的步伐愈发愈快，厦工向世界经典品牌全力迈进。无论在海外销售体系的不断完善，还是国际展会的舞台上，厦工都以大家的风范，不断将品牌形象打进海外市场，在全球构建了一定的品牌影响力，一步步引领中国工程机械企业国际化步伐。

 Lmjx:INTERMAT 2012作为一次国际重要的展示会，作为正迈出国际化发展步伐的厦工来说是一次很好的机遇，参展贵企业带来哪些新设备，着重展示了哪些新的创新技术？

叶建华
：此次展会对厦工而言是一次难得的产品展示机遇，我们非常重视，结合欧洲市场和客户特点带了最符合欧洲产品标准的，产品稳定性等方面都显示出了最优异的产品特性，厦工全系列环保节能产品在此次展会上亮相，其中，我们推出的小型轮式装载机产品902、904在电气安全保护，绿色环保节能方面性能优越，强劲耐用，提升产能，采用高品质和高效能的发动机，配置两级燃油滤清器、大型油水分离器等先进技术设备，适用于恶劣的施工环境。我们开发的负载敏感液压控制系统，确保操作时各机构动作协调，灵活高效。

 Lmjx:能看出贵公司在产品研发和制造上会结合具体市场来进行生产布局，此次展会也成为贵企业向广大市场客户再一次展示自我，彰显企业价值的推广平台，那么请问厦工在此次展会上的的意义是如何设定的？具体的参展目的又都有哪些呢？

 叶建华
：我们厦工一直坚持国际化的企业发展战略，重视在国际平台上去宣传推广企业品牌和产品。欧洲市场是我们最重要的区域布局市场，对欧洲进行合理的调动和布局有利于在全球体系其他地域发展其表率作用。/在对解决在其他海外市场的问题情况提供表率作用。随着欧洲贸易壁垒等问题的越来越多，我们希望以展会等形式为契机来开展共通与合作，去形成共识，例如与当地企业共同开发研发和建立销售体系，去健全完善区域小型化一体化合作。

 Lmjx:才刚您提到了贸易壁垒的问题，我们知道在中国制造快速发展的今天，这类问题在海外市场的发展中越发突出，您从工程机械行业角度出发认为中国制造的产品进入市场障碍有哪些？该如何去突破障碍？

 叶建华
：欧洲做为工程机械最先发展健全的市场，有很多优秀的品牌企业，市场总体服务体系建设也很完善，我们中国工程机械作为中国制造的典型代表，我认为有这几点问题，首先是贸易障碍，最主要的障碍是技术壁垒，在产品技术领域中如何去减少尾气排放等污染，避免对环境的影响和产品施工安全性认证的问题是重中之重，也是我们厦工一直在研发技术上着力注重的要点。

其次是企业金融服务体系的问题。中国企业的优势是自身发展资金充足，但与当地客户货款服务体系模式支持上资金问题较明显。对中国企业销售发展有很大的影响作用。中国企业在地域上，国家间和银行沟通机制上都要去做好，要去量化沟通。 例如在国内代理商是可以按揭付款模式，而在国外是不能这样去做，要去解决很多方面的问题，要更好的去托展渠道。当地的金融市场和二手交易市场对中国代理市场产品是很了解，需要在很好的合作意愿上建立合作，现在国外的积极性跟我们相比不是很高，都需要进一步加强。

Lmjx:作为正在迈向国际化发展步伐的厦工集团，坚持国际化发展之路一直也是贵公司的发展理念.相比贵公司很多国内工程机械企业也在积极开展国际化，如并购的模式.请问近年来对于国内企业收购国外企业.厦工时如何看待的？有何类似举措?

叶建华
：并购确实是发展国际化的有效形式，有利于去缩短发展销售体系和品牌影响力的时间，来进行全球布局，但我们也要看到在并购工程中出现了许多不利的问题。如外国的用工体系问题，同时在技术和劳动渠道等问题也会有阻碍。这些都有待去进一步改变和完善。我们厦工业并购这方面也在积极的寻找机会。只要有利于我们国际化步伐发展的机会都要充分抓住和利用。在金融资本体系运作方面我们也要积极寻找适合的方式和渠道去解决这方面问题。我们同时也从未来企业具体布局出发，在海外巴西，印度等地建立子公司和分公司，不断拓展企业布局体系。我相信厦工的国际化战略会不断前进，不断迈向新的发展阶梯。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】