山西德鹏:苦炼内功 等待行业回暖

访山西德鹏商贸有限公司总经理 王德训 

代理品牌及产品：江麓机电挖掘机

【中国路面机械网记者独家采写！】近年来，我国能源产业成长日益加速，作为国内能源大省，山西煤矿业发展迅猛，特别是露天煤矿的开采更是进入一个高潮期。因此，我们在山西每一个露天煤矿都能看到漫山遍野的大型挖掘机。相应地整个山西对挖掘机尤其是大型挖掘机的市场需求也随之日益高涨。但进入2012 年之后，由于受国家宏观调控经济形势的影响以及国家对矿场资源开采的限制，山西地区大吨位挖掘机市场需求和销量都有所下滑。这无论对于挖掘机用户和代理商来说都是一个不小的影响。

作为江麓机电挖掘机代理商 山西德鹏商贸有限公司成立一年多来，其业务覆盖山西整个区域。目前，相比于其它省份山西地区的基础设施建设投入力度较大，挖掘机的市场需求趋势也逐渐由大吨位转变为小吨位。 但是从当地市场行情来看，外资品牌销售要好过国内品牌。如：沃尔沃、小松和日立这些品牌占据山西挖掘机市场的主要份额，国内品牌从产品品质、品牌影响力还需要进一步提升！ 山西德鹏商贸有限公司总经理王德训颇有些无奈地说道。

谈起对未来的展望，王德训说：作为兵器集团旗下的江麓挖掘机是江麓集团近年来自主开发的一项重点产品。尽管起步较晚，但江麓挖机在技术应用、产品开发、市场开拓上，均具有良好的可靠性和优越性；设备可以在恶劣的环境下连续、高效作业。产品性价比高，具有较强的竞争能力。同时，结合目前形势来看，令人欣喜的是中国本土的挖掘机品牌也逐渐接近50%的市场份额。谈及江麓机电挖掘机未来的发展前景，王德训信心满满。

通过中国路面机械网记者在山西代理商的走访了解到，随着山西政府对基础建设投入力度逐渐加大，地方政府资金链面趋向宽松，相信熬过2012年下半年，整个山西挖掘机市场将在2013年逐步回暖，因此，为了提前做好市场储备，王德训告诉我们： 山西德鹏公司的下一步的重点是继续完善山西地区的服务网络，以更好地服务当户。此外，我们还要进一步加大培训力度，提升营销服务人员的服务水平和专业技术能力，更好地为用户提供技术、服务支持；以推动公司不断成长壮大。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】