鑫海路机:不走寻常路

为用户提供高性价比的产品、构建全国范围的经销商网络，不走寻常路的鑫海路机力致于在竞争激烈的中国沥青搅拌设备行业中突出重围，一鸣惊人。

LMJX:面对来自国内外的各大企业的挑战，近年来鑫海路机保持了快速发展的步伐，也取得了非常突出的成绩，您认为这其中最重要的因素是什么？

周永君：鑫海路机自进入工程机械行业以来，一直专注于生产沥青混凝土搅拌设备、导热油加热沥青设备、移动式乳化沥青设备等沥青设备的研发、制造和服务。鑫海路机的发展靠的是先进的技术、可靠的产品质量，以及鑫海路机人敬业、诚信、创新、奉献的工作作风。我们始终把提高产品质量，使用户利益最大化作为最终目标。质量、信誉和服务是我们战无不胜的法宝。鑫海路机在加强现代化管理，注重技术进步好产品开发的同时，更重视产品质量保证体系，严把质量关，遵循 以诚为本，质量第一 的原则，做好技术培训和售后服务。本着 严谨求实、开拓奉献 的精神，为广大用户提供满意的产品。多年来，产品不断改进，逐步形成品种系列化、标准化，产品深受用户好评。

LMJX:鑫海路机是如何在日趋激烈的市场竞争中提升企业在行业的市场份额？未来，鑫海路机在产品线的扩充、完善方面有何考量？

周永君：近年来，工程机械行业的竞争更加激烈，同时也充满了机遇和挑战。鑫海路机一直秉承 急用户之所急，想用户之所想 的理念，站在用户的角度考虑问题。吸取用户的建议，按照用户的思路走。随着企业发展的不断进步，鑫海路机以客户需求为根基，凭借其专业和专注为服务精神铸就了行业楷模。我们认为，没有成长就没有未来，没有挑战就无法激活企业的活力，倾听客户的心声、分析其内容、制定相关战略并将其反应到业务和政策上，这极大提升了鑫海设备在用户心目中的影响力。

另外就是，企业必须扎实练好内功，不断打造符合市场需求的高品质、高性能的设备才能在市场中取得一席之地。一直以来，鑫海路机都在致力于为高端客户设计、生产高性能的设备，全面满足客户的生产需求及个性化需求，并注重降低客户的使用成本，为客户创造最大价值。

LMJX:鑫海路机与其他企业相比产品的主要优势是什么？另外，鑫海路机针对营销体系上的构建有着怎样的举措？

周永君：随着中国沥青搅拌设备行业的逐渐洗牌，客户群体也变的越来越理智。我认为工程机械行业未来市场趋势是比拼性价比。鑫海路机作为专业生产沥青混凝土搅拌设备的企业，其主要优势在于产品的高性价比，最重要的是我们的设备具有较高的可靠性、稳定性，但同时，在产品价格上要比其他企业的低，所以鑫海路机的产品始终能得到不少客户的青睐。

在营销体系的构架上，鑫海路机将走出与国内大部分沥拌企业不同的道路即建立全国范围内的代理制。我认为，由于代理商的普及面较大，客户资源比较全面，成熟。当然，鑫海路机对经销商资质的审核要求会比较高，我们要求鑫海路机的代理商必须是从事路面机械领域并且在当地有一定知名度的企业；另外，鑫海也会对代理商进行专业的培训。鑫海路机力致于将优质的产品带向全国各个区域市场。

LMJX: 2012年上半年中国筑养路机械行业形势并不太乐观，这期间，鑫海路机有着怎样的表现？对于下半年的发展，鑫海路机有着怎样的规划？

周永君：2012上半年，对整个筑路机械行业来说，形势都不容乐观，但鑫海路机上半年的销售业绩却达到了历史最好水平。这主要是因为：面对低迷的市场情况，鑫海路机在冷静客观分析市场变化因素的基础上，继续保持乐观的增长的心态，着手采取一定的措施来防止市场可能出现的持续下滑的情况，如在重点市场加大布局，针对老客户定期回访等措施提升鑫海路机的品牌影响力；，同时由于鑫海路机产品性价比较高，在四川等地区口碑效应明显， 回头客 多，保证了鑫海产品持续热销。

2012年下半年，随着政府一系列保增长、促发展措施的进一步实施，国内市场还有一定的发展空间，另外随着鑫海路机在国内营销渠道的不断扩展，在全国实现区域代理制，鑫海路机道路也将走的更远。2012年对鑫海路机来说，必将是充满机遇和挑战的一年，也是鑫海路机大发展的一年。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】