孙家宝：“只买对的，不选贵的”

【中国路面机械网 记者/杨峰】北京的三月，空气中多了几分温暖恰意的感觉。2013年初的行业在经历了疲惫的2012年后迎来了短暂的回暖，北京周边的市场又变的好了许多。孙家宝也要开始忙碌了。这些天他一直在整理店铺，认真的把设备擦拭新，检查每个设备的细节状况。一过冬天了，这些设备早已迫不及待的要上战场了，2013年的收成会怎样？孙家宝充满了希望，他要勤奋些了。

孙家宝的店铺不是很显眼，门口和屋里堆放着大量的工程机械零部件和修理工具，很多的零部件都是多种品牌的，有些杂。孙宝良多年来累计的经验，慢慢的也开始成为工程机械的专家了，小的问题基本上都能去修理。 省钱倒是不省，主要是省了不少精力。 孙家宝说道。从第一台洛建的压路机开始，多年的辛苦经营，现在拥有七台的设备。从洛建到徐工，再到厦工，压路机，汽车起重机都有，干过的大大小小工程数不胜数，但谈起每台设备的性能却如数家珍。他一直认为不了解每一台设备的运行情况，没有对设备的好好养护，工程就不能干好，相应地就要影响自己的投资收益。所幸他的压路机等设备都很 争气 ，这些年在这方面投入的精力也不是很多，很多时候只是对设备进行简单维修。设备争气但市场未必也争气，2012年的市场压力不断考验这些基层用户心理承受力， 一面要去多找项目，一边还要管理好设备，确实很难兼顾。 孙家宝感慨道。

从八年前第一台的洛建压路机到刚刚购入的徐工汽车起重机，设备在不断增加，项目做的是越来越多，而那些碎碎的经验也积累了起来 。八年前的洛建压路机到现在仍然在运转，基本上是自己来配零部件，买回来，自己去琢磨。而对徐工而言，最明显的感觉是设备确实物超所值，有的设备很长时间都不需要太的维修。他认为大的企业出的产品还是值得的。 实力放那了，怎么也不能砸自己的牌子不是。 结合在使用中的体会 他认为有很多细节确实要注意，例如油料选择不能太差，差的油料会损伤机器，久而久之，问题就会很严重，不得不付出更高的代价来维修。此外在施工中也要有所注意，有的项目不能蛮干，错误的操作会大大损耗设备的使用寿命，他目前雇的七个司机都是经验丰富的操作手，但孙家宝仍然会经常提醒他们多注意维护和保养设备。谈起对压路机的选择，孙家宝认为，第一，首先选那些信的过的大牌子，老国企洛建和徐工都很不错，而且相比进口品牌还更便宜，对他这样的用户来讲，价格和设备的保养成本都是要考虑的，并且如果没有灵活的付款方式这些年也不能发展的这么快。第二，要看服务怎样，这方面这些年意识到太重要了，服务不好的产品选择起来会犯怵。 身边有朋友买了一些小品牌的设备，服务不到位自己还要当修理工了，这不是乱套嘛。 孙家宝感叹道。

孙家宝根据自己8年多的设备采购和工程施工经验感觉到，还必须要经常保持与代理商的沟通。提到这个，孙家宝不免有些感慨和烦恼，我买的这些品牌中也有些代理商不太负责，虽然整体设备使用不错，但难免会出现一些小问题，特别是在设备过来保修期时要找他们维修，要么就是拖延，要不就是不管。本来非常信赖的一个品牌，但因为个别代理商不负责的原因，导致我现在买设备时就要考虑是否还要继续采购这个品牌。这没办法，设备跟人一样，人吃五谷杂粮，它吃油料使力，都会生病，可生了病没人管！这心啊，没底！我买的这几个压路机品牌中，厦工的服务让我印象最为深刻。厦工服务做的到位 做的好，有的时候不等你去找它，代理商都会主动打电话来问我，设备怎样啊？有没有问题？这让我对厦工品牌印象极为深刻。其实我们这些用户对选的设备怎样，不在乎销售人员说得如何天花乱坠，主要是看服务，服务不行，谁的心里都没底。

事实上，孙家宝关于代理商服务的意见值得我们思考，在2013年的工程机械市场的竞争中，很多企业在关注品牌战、价格战、功能战，但对服务，这个最直接的厂家 产品 用户的桥梁现在很多企业还在停留在表面上，的确，对经销商而言 更重视的是如何卖出去，还要去尽量的消化库存，但怎么让用户再次去选择却在忽略。或许，服务会成为用户选择产品，评价企业的标准。

市场的变化正在改变了用户，过去的一年已经感到了这种变化了。 现在不仅仅是新活儿难找，一些老的客户也很难有好的项目给我们了。 但孙家宝是个很重视信义的人，不做不道义的事。就算挣的不固定了 但给雇的司机的工资却一点也不含糊，对项目的选择还是有自己的一个标准，不划算的项目不做。正是这种原则让他现在不仅富了起来，开上了奥迪A6，甚至在圈内也有了很好的人缘，有很多的人都愿意找他来干。未来还是要坚持这些原则，对于未来的市场， 他还是保持谨慎。 2013年的市场还是很难说，现在活儿还是不太多，还是要多找些活儿吧。 除了压路机租赁和施工之外，孙家宝也在向别的领域开拓。孙家宝指着窗外的徐工起重机说： 这两年买的，70多万的设备可不是让它摆着好看的，以后多个领域都要发展下，现在不是流行多元化嘛。

凝视窗外，孙家宝深吸了口烟，未来的发展，他已经在谋划了。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】