国产挖掘机实现历史性突破

国产挖掘机实现历史性突破2012-02-22 13:28:10   来源: 中国路面机械网导读：三一环保搅拌站近期，2套三一180环保搅拌站历经88天的安装调试，在卡塔尔的多哈新港拔地而起。现场检测结果显示，三一180环保搅拌站达到甚...
近日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉。据统计，2011年12月，26家主要挖掘机制造商共销售挖掘机8495台，其中国内市场7971台，出口524台。在26家制造商中，三一重机以1631台的销量远高于其他品牌。另据统计，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12.3%，高出小松0.3%，居行业第一。中国挖掘机市场销售彻底颠覆了外资品牌独大的格局。
这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围，获得第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就。
在2011年初，三一重机就大胆提出了创 全国销量第一 的目标。虽然挖掘机销量自5月份遭遇 双降 后（2011年5月，中国挖掘机月度销量同比降低12.44%，环比降低47.19%），行业形势愈发低迷，但逆流而上的三一重机仍取得了突出成绩。2011年5~12月，三一重机连续7个月以绝对优势蝉联行业月度销售冠军，成为国内挖掘机市场最受瞩目的明星。2011年8月8日的《日本经济新闻》刊登了《三一重机试图超越日本小松》一文，将三一重机视为小松最强劲的竞争对手。
在市场预测陷入消极的语境下，三一重机的异军突起无疑为行业注入了强大的信心。 2011年，三一重机已具备了以较快速度冲击 市场第一 的条件。 在2011年3月的春季订货会上，三一重工副总裁、三一重机总经理代晴华如此表示。历经数年的飞跃发展，三一重机早已在产品、营销、服务等方面积聚了强大的力量，这足以令三一重机在低迷的行业形势中强势突围。
完善产品型谱 提升整体竞争力
自2008年起，三一重机就在产品系列化方面下足功夫，不断对产品进行升级换代及技术创新。至2010年，三一挖掘机的产品型谱已得到极大完善，增加了SY55、SY60、SY95、SY155、SY195、SY225、SY285、SY305、SY385、SY465等10余款机型。各机型挖掘机也在不断更新换代，混合动力、纯电动遥控小型挖掘机等先进技术屡次打破行业纪录，迅速提升了产品的整体竞争力。
三一挖掘机的高效节能，在客户中口口相传。广西客户张德发认为，三一挖掘机是 名不虚传的省油王 。他曾做过一个测试，一天施工下来同样的装车量，SY135耗油50元/小时，大宇150耗油85元/小时，现代135耗油70元/小时。三一挖掘机的抢眼表现，获得了客户的广泛认可，销量增速大幅提升。
与此同时，为打好2011年销量上的这场 夺魁 战，三一重机迅速扩大产能，新建成的临港产业园正式投入使用。加之世界最先进的挖掘机7号、9号装配线正式启用，三一重机年产量可达8万台。在挖掘机配套产业链方面，三一重机也做了充足安排，不仅可自主生产四轮一带等核心零部件，还跟川崎、五十铃等签订了战略合作协议，全面保障产品制造。
服务助推营销 第一品牌 放异彩
在日趋激烈的市场竞争驱动下，全球制造业正从 生产型制造 向 服务型制造 转变。2010年，三一重机倾力打造了业内公认的服务第一品牌，深受客户赞誉。
在国内工程机械行业尚未有企业积极去做服务品牌时，三一重机希望以第一的姿态赢在起跑线上 ，三一重机营销公司总经理向儒安表示， 我们希望通过品牌传播，提升客户对三一的信任感和购买的安全感。 为此，三一重机做出了服务 123 、 110 、 111 三大承诺，从服务价值、速度、资源等方面保障了客户利益，并建成了具业内领先水平的服务资源体系，服务网点达700多个，服务车辆达1500多台，服务人员3200多名。
2011年，三一重机再次对服务价值123承诺进行全面升级。与此同时，他们以 相信超越的力量 为主题，开展品牌整合传播活动，全面展示重机五项 第一 的发展成果：服务品牌第一、创新能力第一、产能全球第一、产品系列第一、销量增速第一。围绕客户需求，三一重机还特别为客户设计了最优化的投资方案。
在品牌的强大攻势下，三一挖掘机销量迅速攀升，并荣获 用户满意度第一 。 三一为客户创造价值的不懈努力获得了客户的广泛认可 ，向儒安表示，这样就形成了一批对三一品牌非常认同甚至是忠诚的客户群，奠定了三一行业领先的地位，还可以为三一培育更雄厚的竞争实力。
合作共赢 新型厂商关系是成功基石
三一重机的成功超越离不开代理商的支持。目前，三一重机在全国已建立起36家高度认同三一文化的代理商。他们与三一相互信任，寻求合作共赢。这种新型的厂商关系是三一成功的基石。2011年下半年，在国内挖掘机市场需求严重下滑的情况下，三一与代理商团结一致，坚持 好坏都是机遇 的信念，最终成功突围，跃居市场销量榜首。
在代理商体系建设之初，三一重机就将 帮助代理商成功 作为指导思想，渗透到每一项实际工作中，从资金、技术、人才、文化等方面给予代理商全方位的支持。历经几年的发展，重机代理商队伍得到了极大的扩充与完善，引进了大量的高级营销、服务人员，管理日趋成熟。三一重机不断将成熟的管理理念输送给代理商，帮助代理商建立起行业领先的营销模式、充足的资源配置、强大的售后服务能力等。目前，合肥湘元、湖南中旺、江苏力好等一批三一重机代理商已成为业内一流的工程机械代理企业。2011年，合肥湘元荣获中国服务业最高荣誉奖―― 中国工程机械营销代理服务客户满意最佳典范品牌 金典奖，是工程机械代理商中惟一获此殊荣的单位。
在品牌强大的影响力下，三一重机三大代理商同时入选 2011年度工程机械行业服务50强 ，成为挖掘机行业不可多得的荣耀。