只做精品——明宇重工的成功之道

【中国路面机械网报道】 对话山东明宇重工机械有限公司总经理衣学航

山东明宇重工机械有限公司作为国内小型装载机的代表企业，近年来的逆势增长使其产销量同比大幅度增长，连续多年产销量全国第一。近日，山东明宇重工机械有限公司总经理衣学航接受了记者的采访。

坚守质量，掌握核心科技 

我国城镇化规模的快速发展、中央财政对农村公路建设、农田水利投入和对农机购置补贴力度的持续加大，为小型装载机产品拓展了市场需求。近年来中央不断加大对农村公路建设和农田水利建设的投入力度，据悉 十二五 期间，中央财政对农村公路投资将达2,000亿元。未来十年，国家还将每年投资4,000 5,000亿元用于农田水利建设，种种政策为主打小型装载机的明宇重工拓展了广阔的发展空间。

衣总表示，明宇重工从2006年开始进入小型装载机行业以来，就定位为打造世界顶级优质产品，领军小型装载机行业旗舰企业的战略目标，建厂伊始，公司凭借科学的决策，坚持 质量第一、用户至上、诚信守誉 的企业方针，秉承 团结务实、开拓创新 的企业精神，以 明宇重工，只做精品 为己任，以 人才为根本，市场作导向，以质量创品牌，创新促发展 的经营理念，致力于小型装载机产业的市场。

目前，明宇重工拥有世界先进的加工设备和现代化的生产车间，是业内第一家使用喷涂烤漆流水线作业、第一家大批量使用进口大型激光切割机设备、第一家使用机器人焊接、第一家正在建起无尘装配流水线车间、第一家集科研、制造、销售、服务于一体的小型装载机专业生产厂家。明宇重工更提出并实现了数字化智能生产，提高了产品的制造效率，确保了产品质量。

把握市场，引领行业潮流

尽管小型装载机产业经过近20年的发展历程，但是，由于生产企业多，竞争激烈，从现成的配套厂商直接采购配件装配成为众多企业的主流，简单的把零部件拿来组装后喷漆、出厂，从而导致产品粗糙，质量问题不断出现。而衣总介绍，明宇重工从2006年决定从零部件开始细化着手，没有图纸的绘制图纸，没有标准的制定企业标准，明宇重工率先完善配套图纸，制定企业标准，对配套商严格按照企业标准检查零部件合格后才允许装配的一家生产企业。现在，生产小型装载机的企业几乎都是采用明宇重工的生产工艺与产品设计的方案，明宇重工在小型装载机行业中引领了全新的产品制造潮流。

面对全新的行业良好发展趋势，明宇重工产业升级将成新的重点。面对未来，衣学航表示，企业要科学判断正确把握市场面临的新变化新形势，稳中求进、求进中加快发展步伐。首先在围绕注重经营管理能力提升，加快装备能力升级，向高端制造业迈进这条主线上下功夫下气力，脚踏实地，开拓创新，在为客户提供技术咨询、设计研发、生产制造，一条龙全方位优质服务的同时，打造产品差异化，打造国际一流的小型装载机专业研发生产基地。坚持让企业产品以其良好的性能、适中的价位、优质的服务去确保提高市场占有率。继续成为领军中国小型装载机旗舰企业。

坚持创新，与客户同发展

总体而言，装载机行业已经是相当成熟的一个子行业。衣总介绍，近年来，很多企业纷纷涉足小型装载机领域，由于小型装载机行业相较其他工程机械产品技术含量低，市场准入门槛不高，目前国内小型装载机整机生产企业数量众多。而除少数企业具备规模效益外，绝大多数企业年产量均在千台以下，有些只具备年产200 300台的能力。一台售价几万元的小型装载机成为众多企业纷纷生产的产品对象，行业呈现了较复杂的竞争局面。同时产品质量参差不齐，产品售后、服务等问题更是此起彼伏，小型装载机行业呈现一种较混乱的处境，与行业发展的潜力和前景有了鲜明的对比。

面对市场的不良竞争，衣总认为一个企业如果没有自己的核心竞争力，没有自己研发好储存的几代产品等待投放市场，那么这个企业就不会有生命力，也不会有长久的发展空间。因此，多年来，明宇重工与国内著名高校、科研院所、企业建立良好的技术平台，形成了以自主知识产权为核心的完善的科研体系，拥有高新技术产品独立研制开发能力。明宇重工一直是在尊重知识产权的前提下，通过借鉴和创新，提高产品性能和使用寿命为基础。明宇重工技术研究中心拥有世界先进的科研试验设施、智能检测系统，引进国际先进的机械制造专业和三维设计软件，特别是近年来，公司一直不断加大投入科技开发经费，攻克诸多技术难题。保证了公司产品一直在小型装载机领域的先进水平，实现了公司走可持续发展道路的战略目标。

衣总介绍，在企业生产过程中参照生产轿车的标准关注每一道生产细节精益求精，整机从一个最小的不锈钢平垫起，到独创的金刚轴工艺、乃至世界先进的防腐工艺、优化后技术先进的变速箱等环节均实行严格的质量控制，关键零部件的使用寿命是同行业产品最低十倍乃至二十倍以上。先进的管理理念，精良的工艺装备，高素质的员工队伍，把完美的品质诉求落实在生产流程的每一个环节，确保每一台产品都完美无缺。

此外建立优质、高效、全方位的售前、售中、售后服务体系是明宇重工做强做大市场的制胜法宝。多年来，明宇重工坚持 合作共赢、感动用户 的服务宗旨，在行业内率先在全国建立4S店，塑造了一批高素质高效率的营销服务团队。一切以客户为中心，全天候的亲情化服务，倾力打造感动客户的金牌服务，全力构筑起科学规范的服务管理体系，不断为客户提供增值服务，实现与客户共同发展的战略目标。