宇通客车汤玉祥谈海外市场：品牌永远是第一位的

【中国路面机械网 独家报道】距离汶川30多公里的四川茂县，成为成兰铁路的规划修建的途经之地，如今茂县太平站四线大桥施工建设如火如荼。地处地震带上的茂县，地貌特殊，地质复杂，对基础桩工施工作业提出了高难度的挑战。

正在这样极具挑战性的工况环境下，素有 攻克复杂工况利器 之称的徐州盾安重工机械制造有限公司（以下简称盾安重工）的全套管全回转钻机，创造并刷新着一个个国内钻进深度的纪录，继2015年11月创造了120米灌注桩深纪录之后，又以137米的深度刷新前高，创造了国内全套管全回转钻机施工深度的新纪录。

复杂工况的钻进利器

在我国，全套管全回转钻机在工程机械行业还属于小众分类，涉足这一领域的工程机械厂家也较少。 在徐州盾安重工总经理陈建海看来，这一小众却有着宽广的市场前景。随着城镇化建设的推进，海绵城市地下管廊建设兴起，城市地铁、城际高铁、道路桥梁以及城建桩、城市深基坑围护咬合桩的建设需求不断加码，为新型、环保、高效的钻进技术和设备提供了宽广的市场空间。

链接：全套管全回转钻机是集全液压动力与传动、机电液联合控制于一体的新型、高效、环保桩工机械，具有极高的垂直精度，能够在卵、漂石地层、含溶洞底层、厚流沙底层、高回填地层、强缩颈地层、沼泽地等各种复杂地质环境下顺利实现灌注桩、置换桩、地下连续墙等的施工以及清除旧桩等地下障碍物，拥有其它各种钻机无法比拟的优势，广泛应用于高铁、道桥、城建桩和城市地铁、深基坑围护咬合桩的施工以及废桩、地下障碍物的清理。

显然，以技术创新驱动产品不断升级的盾安重工已经走在这一细分行业的前列。在四川茂县创造137米灌注桩深纪录的，正是盾安重工自主研发的拥有自主知识产权的DTR2605H全套管全回转钻机。从2012年第一台全套管全回转钻机的研发生产发展到今天，盾安重工与浙江大学等高校深入开展技术合作，研制生产的拥有完全自主知识产权的全套管全回转钻机，申请国家专利80余项，获批已达60余项，突破了这一领域长期被发达国家垄断的局面。

2012年至今，盾安重工以坚韧的毅力拓荒式地开拓市场，总经理陈建海带领盾安重工已累积销售40余台设备，市场占有率超过了90%，2016年上半年盾安重工全套管全回转钻机的销量已经超过了2015年全年销量，成为国内行业的领跑先锋。 

环保高效进军海外

盾安重工全套管全回转钻机集全液压动力与传动、机电液联合控制于一体的新型、高效、环保桩工机械，已达到了国际先进掘进技术水平，在开掘桩基深度与垂直精度均达到行业高度。陈建海告诉记者，相比传统振动式钻机垂直度仅为1/200,盾安重工的全套管全回转钻机的垂直度平均可达1/500，特殊工况甚至可以达到1/1000。

盾安重工设备的高精度作业，在实战案例得以应证。施工于万科深圳滨海置地大厦施工项目的盾安重工制造的DTR2005H全套管全回转钻机，成功进行逆做法垂直插入钢立柱施工，施工中插入的钢立柱直径达到1.6米，长度27米，重达37吨，垂直度达到1/1000，创造了国内逆做法垂直插入最大钢立柱纪录，再次力证了盾安重工的成熟完善的技术优势。

不仅如此，盾安重工研发生产的全套管全回转钻机在地铁、高铁项目中的环保优势体现得更加明显。陈建海告诉记者，盾安重工全液压动力与传动的应用，使系统产品的操作更加安全高效，特别是在临近居民生活小区施工，可以最大程度地减少因施工振动对周边居民造成的影响。同时，盾安重工提供特殊环境及无泥浆污染的桩工解决方案，更能满足绿色环保的作业需求，目前产品已出口至东南亚等环保要求较高的海外市场，受到海外客户的好评。

市场接近红海边缘

在我国新的基建环境下，作为工程机械行业内的新生力量，全套管全回转钻机拥有着广阔的市场前景。丰厚的利润空间，吸引着各路急于寻求转型之路的工程机械生产者介入，同时嗅觉敏锐的资本正在向这一领域靠拢，因此，尚处稚嫩的行业环境正在面临一些无序竞争者的侵扰。

目前国内开始研发同类产品的企业有5-6家，虽然还未形成与盾安重工匹敌的竞争实力，但某些厂家采用恶性的竞争手段对行业发展和盾安重工造成了负面的影响。 陈建海表示， 竞争者的不断加入，使得全套管全回转钻机虽然尚处起步阶段，但已经从蓝海市场接近于红海的边缘。

作为国内全套管全回转钻机的先行者，盾安重工投入了大量人力、物力和财力用于产品的技术研发与创新，更是以耐心与毅力不断培育消费市场与消费理念，拓荒式地发挖全套管全回转钻机市场空间。

然而，当市场初具规模时，寻求新的利润增长点的动力使更多生产者进入到这一市场，就好比园丁精心培育的果园已经开花，距离结果的时机已为时不远，介入者纷纷择机摘取市场果实。对于竞争者的涌入，盾安重工总经理陈建海表示： 虽然盾安重工是全回转钻机这一行业的首创者，但我们从不排斥正当竞争，我们欢迎更多的企业加入这一行业。

然而，某些不和谐的竞争行为却在扰动市场有序发展。 有个别企业谋利不择手段，直接盗用盾安重要知识产权，侵犯盾安的专利。 陈建海告诉记者， 这些非正当的竞争者在技术研发方面基本没有投入，他们直接盗用盾安专利，通过低价进行恶性竞争，甚至牺牲服务，不仅给盾安造成直接的经济损失和品牌影响，也直接侵害了行业的健康发展。

对此，盾安重工的态度一向坚决 拿起法律的武器捍卫自身权益。日前，就有一台涉嫌侵权盾安重工专利权的全套管全回转钻机被用于南京某工地施工，盾安重工就此已经向南京市中级人民法院提起专利侵权诉讼。

无规矩难成方圆，行业标准的缺失也导致了竞争的无序。盾安重工不仅运用法律保护自身，更加致力于营造公平有序的技术研发与创新环境。作为行业内的领军者，盾安重工发起并参起草的《全套管全回转钻机的行业标准》被工信部正式发布，已2016年6月1日起施实。

这一凝聚了盾安重工大量心血的行业标准的施实，再次证明了盾安重工在全套管全回转钻领域的标杆性行业地位。陈建海表示： 它将成为全套管全回转钻机行业的研发制造有章可循的统一行业标准，有利于全套管钻机行业的规范化发展，将有效改变行业原来无序状态，促进行业的健康发展，特别是盾安重工来说，将进一步提升公司在行业内的影响力。

展望市场未来，陈建海满怀希望： 随着国家地铁开工量、高铁建设的不断扩容，全套管全回转钻机行业将迎来更加广阔的市场前景，身处行业前列的盾安重工，将融入国家发展的稳健节奏中，不断开拓前行。

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