沃尔沃铰接式卡车加纳“淘金”之旅

【中国路面机械网 独家报道】被喻为 欧洲首都 的比利时布鲁塞尔，正是沃尔沃建筑设备公司总部所在地，作为沃尔沃集团旗下的工程机械板块 沃尔沃建筑设备拥有超过180年的深厚积淀和经典传承，坚持品质与品牌并举之策，成为业界品牌运营的典范。

2016年，全球最大的德国宝马展上，沃尔沃建筑设备陈设的数千平方米的展区中，展出了这颗瑞典明珠在工程机械领域的最新系列产品。现场中国路面机械网记者专访了沃尔沃建筑设备总裁马汀 维斯伯格（Martin Weissburg），共同分享了沃尔沃建筑设备在产品发展脉络、经销商新政、未来市场及行业并购等方面的经验与市场展望。

沃尔沃建筑设备总裁马汀 维斯伯格在宝马展发布会上演讲

 

从高科技转而俯身客户真正需求

在宝马展上，沃尔沃建筑设备展出的产品系列中，大型化的产品依然是新品的主打，推出了最大挖掘机和铰接式卡车 90吨沃尔沃EC950E和60吨沃尔沃A60H。但同时，记者也观察到，在紧凑型机型方面沃尔沃也有出众的表现，沃尔沃L45H轮式装载机和沃尔沃EC35D小型挖掘机新机型就是其中代表。不仅如此，在路面机械稳步发展的沃尔沃建筑设备，在该领域也颇有斩获，推出了沃尔沃P4820D摊铺机和沃尔沃SD135B单钢轮振动压路机。

沃尔沃建筑设备多种机械联合 作战 引来众人关注

如此构架的产品图谱，显示了沃尔沃建筑设备对市场前景的判断，在马汀 维斯伯格眼中，2016年全球工程机械仍然处于调整阶段，他预判 2016年全球工程机械市场可能还低于2015年的表现。

但整体的乏力并不等于所有行业区域都缺乏亮点。 通用设备的市场前景可期，全球市场对紧凑型机器表现出了长期增长的需求，而且地域性的需求也非常明显，新兴市场相对强劲。而从产品角度分析，以北美市场为例，很多需求集中于路面设备和基础性设备方面。 马汀 维斯伯格特别强调，中国和印度是沃尔沃建筑设备重点关注的国家。 有很多硬件设施需要完善，这对建筑设备企业而言，是很大的市场机遇。

沃尔沃建筑设备宝马展展示挖掘机系列

坚持创新的沃尔沃建筑设备，产品创新的思路也在悄然发生着变化，马汀 维斯伯格坦言，高科技的盲目叠加并非客户真正需求， 开发产品的时候，沃尔沃不满足于单纯利用高科技确保产品成功的思路，更多的是着眼于客户需求什么设备，需要什么样的应用。 沃尔沃的调整也正是行业的一种发展趋势，从原来通过高科技捆绑用户消费，转而真正俯身正视客户的真正需求，实现产品满足个性化需求的倾向。

 

支持经销商回购债权机

在一派热闹的宝马展上，马汀 维斯伯格并没有回避沉重的经销商困境的问题，他使用了 变化多端 形容中国工程机械市场的跌宕起伏： 我们一直很关注中国市场的发展，在最近的2-3年连续给予了经销商一些必要的支持，从而应对市场变化。

中国工程机械市场的起起伏伏，有些意外出演的剧情超出了多数人的判断。当然面对变化，应对及时与灵活与否考验着企业的经营智慧。

宝马展上展出沃尔沃铰接式卡车

我们的每个经销商面临的问题是不一样的，沃尔沃会针对经销商不同的需求，给予他们不同的商务政策。这也是沃尔沃对市场的表态，我们也是告诉合作企业伙伴，他们的生存对我们而言是非常重要的。

沃尔沃建筑设备装载机

沃尔沃建筑设备对经销商政策最直接的支持是现金流方面，放宽了对经销商应收账款的还款政策，不仅如此，针对经销商的债权机问题，沃尔沃建筑设备组织了一个完善的架构和系统，来支持经销商进行债权机回购，借此实现对经销商现金流的最大扶持。

宝马展上沃尔沃建筑设备灵活的属具引人瞩目

在中国市场继续构建完善经销商体系的同时，沃尔沃建筑设备还积极建立与中国工程机械品牌良好合作关系。目前沃尔沃建筑设备拥有山东临工70%的股权，实现了技术、产品和渠道的共享。 沃尔沃建筑设备与山东临工在战略上保持高度一致，作为中国很强大的本土品牌，我们现在对其支持最主要的措施之一，就是山东临工在海外销售时，可以共享沃尔沃建筑设备已经非常成熟的销售渠道。

 

一带一路 政策实现共赢

 与此同时，沃尔沃建筑设备的战略视角一直紧随中国 一带一路 政策所带来的机遇，并在前期做足了 功课 。马汀 维斯伯格对中国 一带一路 政策充满期待： 这一政策无论对中国，还是对沃尔沃建筑设备都充满着机遇，虽然这其间有很多的大型项目在中国境外，但在这些项目中有很多中国承包商的身影，我们非常重视这样的机会。

沃尔沃单钢轮压路机

中国对外承包商协会是中国对外承包工程、劳务合作、工程类投资及相关服务企业组成的全国性行业组织，从事对外承包工程和工程类投资的会员企业达1500余家，业务总额占全国对外承包工程营业额的90%以上，这样的资质也足以获得沃尔沃建筑设备的充分重视。

沃尔沃建筑设备摊铺机

因此，马汀 维斯伯格宝马展密集的行程安排中，沃尔沃建筑设备与中国对外承包商协会的会晤被安排在十分重要的工作时段。马汀 维斯伯格携沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长及总裁Anders Larsson、沃尔沃建筑设备中国区总裁岑家辉和沃尔沃建筑设备渠道销售及商务管理副总裁黄政一同会见了中国对外承包工程商会副会长于晓虹女士和中国对外承包工程商会会展部副主任袁建华先生。其实早在2015年12月15日, 双方就签署了合作框架协议，沃尔沃建筑设备成为中国对外承包商协会的重要战略合作伙伴之一。

沃尔沃建筑设备总裁马汀 维斯伯格（右）、中国区总裁岑家辉（左）和中国路面机械网记者合影

在宝马展的新闻发布会上，沃尔沃建筑设备全球总裁马汀 维斯伯格的发言中，已经明晰了对市场环境的判断： 竞争日益激烈，然而善于应对市场变化的沃尔沃建筑设备正在积极改变，应对不断变化的市场。 马汀 维斯伯格从容坚定，身后具有创意性的幻灯片演示着新产品的强大功能，展示出沃尔沃建筑设备前极具突破性和前瞻性的战略视野。  (宋海英 方雨霞)

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