【深度观察】为什么每次工程机械展会三一都能成为其中的亮点

【中国路面机械网 原创报道】导语：每次大大小小的工程机械展会，只要有三一参加，总是成为其中一大亮点或看点。在许多行业人士的心里，要是没有三一参展，那一定会感觉少了点什么。每次赴展，三一总给人以强烈的期待，最后三一也总是让所有观众眼前一亮。笔者认为，全力以赴，矢志创新，这便是一家优秀企业的基因。

在刚刚结束的2017美国拉斯维加斯国际工程机械展上，三一作为中国最具创新精神、参展面积最大、展出品种最多的中国工程机械企业参展，同样给人留下了十分深刻的印象。

现在是三一时间 ，三一在美国展上的宣传海报足够吸引眼球

三一展区人气爆棚，按展会主办方RFID统计，三一展位现场接待客户超过5万人次，现场销售及签订意向订单超过5500万美元，超过9成的被访者高度评价三一本次展会。这些成绩的取得，使三一成为美国拉展上中国参展企业中最大的亮点，展会期间30多家国内外知名媒体的追捧和报道。三一被国外媒体誉为 代表了中国工程机械制造的最高水平 ，成为 中国制造 形象的杰出代表。

  

三一重工副总裁、国际部总监周万春在美国展上接受凤凰卫视采访

作为一家民营企业，三一为何能在展会上有如此优异的表现呢？中国路面机械网为您揭示三一应对展会的独门秘藉。

现在其实已经有一个思维定式，在许多行业人士的心里，每次大大小小的工程机械展会，只要有三一参加，总是成为展会一大亮点或看点。要是没有三一参展，那一定会感觉少了点什么。每次赴展，三一总给人以强烈的期待，最后三一也总是让所有参展观众眼前一亮。笔者认为，全力以赴，矢志创新，这便是一家优秀企业的基因。

  

2017美国拉展三一展台现场设备林立

展会其实也是一家企业销售局面的投射。我们很多企业总是埋怨展会费用太高，没有什么效果，一个很大原因就是企业对于展会工作的投入程度，或者是对于每项工作的认真程度。三一作为行业展会营销的杰出代表，近些年，通过全球的各类展会的全情投入，三一通过打造国际一流品质的展品，地标性的展台设计，创意无限的互动活动，完美地诠释了三一高品质，高速发展，国际化和富有社会责任感的品牌形象。通过展会，三一不仅大大提升了品牌的地位和国际化程度，三一也获得了大量的客户信息和销售订单，实现了展会的良性发展。

有产品

展览的核心是产品，参展首先是展产品。没有让观众关注的产品（新品），何来展览？从这一点上说，参展企业一定要有能体现企业行业地位，对行业有启迪，有前瞻性的产品，才能成为展会的主角。每次参展，三一的产品都很有特色。比如说，三一曾经在展会上展示过有神州第一吊之称的3600吨履带吊，200吨挖机，86米泵车等创新产品。而在这次美国展上我们看到，三一第二代 变形金刚 版概念挖机成为众人的焦点，成为展会当之无愧的 人气王 。

  

三一展出的 变形金刚 概念挖机

本次美国展，三一产品线中，表现最抢眼的当属全系列挖掘机。12款全球首发的挖掘机新产品中，包含具备世界顶级技术，实现高端突破的大型矿山挖掘机，以及针对欧美市场需求所推出的加长臂挖掘机、零回转小挖、两头忙等。

  

三一无尾零回转小挖新品亮相2017美国展

作为最先突破欧美挖掘机市场的中国制造商，三一挖掘机不仅在中国本土销量持续领先，在全球范围内和外资品牌的较量中，也毫不逊色，让欧美同行直呼 压力山大 。

  

三一拆除机首次亮相2017年美国展

通过展会，三一集团让所有客户真切地感受到了三一在工程机械领域越来越强大的产品创新力与品牌影响力。

有创意

作为一家作风严谨的创新型企业，三一的办事风格严谨细致，注重创新，精益求精。每次参展，都把其当作一次难得展示企业实力与形象的机会。因此，只要参展，包括公司领导在内的所有员工都非常认真地对待，非常认真地准备、布展、展示，包括员工在现场的待人接物都有十分细致的要求与考核。这些，有力地体现了一家企业的水准、格调与风貌。

  

美国展三一展台来访客户络绎不绝

在一个竞争激烈的行业，在一个各显神通的场景中，企业要达到最好的展览效果，需要精心的组织与付出。通观本次美国拉展，三一重工无论是在展台的选择、展览的定位，还是带来的产品及现场的布局，以及现场举办的营销活动，背后都体现了三一重工独特的创意，以致创造了独特的参展效果。

  

展会 人气王 美国展三一展区

除了 变形金刚 吸引眼球外，三一在美国拉展开幕式上的人机共舞、中国舞狮等表演很好地将中国文化与美国文化完美地融合在一起，体现了三一的国际化视野，受到了参展观众的高度好评。

  

在2017美国展上具有鲜明中国特色的传统舞狮表演

同时，三一还带来了全新打造的挖机表演秀，将刚刚在中央电视台的《挑战不可能》节目中成功挑战了走钢丝，过单边桥和爬18米高塔等极限表演带到了美国展现场，惊险的挖机表演融合了小提琴，现代舞，小轮车，高空杂技和弹跳龙等多种艺术形式，让参展观众看得大呼过瘾。

  

三一将中国传统文化与美国文化融为一体的 人机共舞 表演

从组委会的角度，一定是希望这样的参展企业越多越好，多几家好看的企业，给展会带来更多的精彩和回忆。有现场参展观众很高兴地说道，说终于看到一家企业可以和JCB竞争了，之前年年只有JCB有表演，而今年三一的表演也非常精彩，并且更刺激，更具挑战性，没想到挖机还可以这样玩。

  

三一挖机表演秀引爆全场

如果说要给三一展会的创意打分的话，我给99分，还有1 分不给是怕他太骄傲。

  

三一挖机的单边桥挑战受到客户欢迎

有活动

不管是上海宝展马、北京BICES展，还是德国慕尼黑展，每次工程机械展，三一都提前规划，精心设计，把展会活动办得有声有色，引人注目。

  

VR视角，是不是很炫

本次美国展，三一的O2O线上活动火爆，展会直播浏览量达到30万人次，三一美国的FACEBOOK粉丝增长了61.6%。可以说，每次展会三一的展台活动现场都是人气最旺的之一。

  

在工作人员帮助下，美国观众登陆三一官网查询设备

三一搞活动营销并不是为了单纯搞活动，而是有精准的营销策划与目标。此次在美国拉展，三一美国将北美挖掘机的原厂质保期一下子提高到5000小时，远超北美其他挖掘机企业的质保标准，同时还推出3年融资的促销方案，在行业所起的效应是轰动性的，真有 平地起惊雷 的效果。所以说，单就这次活动来讲，策划得非常到位，完全达到了预期的宣传效果。

三一美国副总裁埃里克先生宣布将三一北美销售的挖机质保期延长至5000小时

三一之所以敢在北美地区做出挖机5000小时的原厂质保承诺，除了对自身产品质量的高度自信外，也是三一针对欧美客户注重品质的本地化策略之一。

  

美国客户对三一设备的性能相当满意

展览体现的是企业的综合实力和管理水平，作为一家创新型的企业，三一人的展会已经成为三一品牌活动的拿手好戏。通过展会，三一品牌得到了极大的提升，给客户、媒体、政府领导以及三一的代理商、供应商和三一员工留下了深刻印象，极大地提升了员工的自豪感，对三一的品牌提升起到了非常好的促进作用。

  

三一上海宝马展的地标型展台震撼全场

在三一的历次展会中像这样的经典活动不乏其例，在2013年北京BICES工程技术展上，三一精心推出了自主研发的三一发动机，其在行业造成的反响也是空前的。制造工程机械的企业去造发动机，其性能如何？达到了什么样的技术水准？三一发动机是什么样子？等等，在展前没有谁能答得上来，再加上前期的铺垫，大家对三一发动机充满了期待。因此，在展会上引起的反响自然是轰动性的。

  

配套新风高压共轨的三一发动机

2015年，在苹果6S刚刚进入中国市场时，在BICES2015展上，三一针锋相对地推出了V8手机，具备顶级的防水防摔防尘三防功能，在行业内刮起了一股红色的 三一旋风 ，前去参观咨询三一V8手机的客户络驿不绝，令接待人员应接不暇，创造了单一展位观展新纪录，其营销理念及活动创意令人拍案叫绝。

  

全新首发的三一V8s荣域版全网通三防手机

据报道，仅2010年上海宝马展，三一集团通过展会已实现31.8亿元的销售和意向订单，创下了行业展会的销售记录。通过近十年的发展，三一在展台设计、视频活动、互动体验、设备展示、设备表演和会务接待等方面打造了行业最强的展会竞争实力。无疑，三一集团已经成为中国工程机械行业的展会标杆。

  

三一集团品牌管理部部长赵辉

自信、大气、高品质、国际化是三一展现出来的品质个性，让产品与展台，视频，活动进行完美结合，让展会中的每一个接触点，每一个细节都体现三一的高品质与国际化。 三一集团品牌管理部部长赵辉说： 我们就是要找到一种最直接的方式，在展会短短的时间里，让尽可能多的受众接触到三一品牌，通过展会最大化地传播三一的品牌价值，让三一品牌深入人心。

三一国际化已成为 中国制造 走向全球的杰出代表

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