约翰迪尔服务中国40年用户故事之一：邢汉生 草埠湖书写农机人传奇

提起湖北当阳，赵子龙长坂坡单骑救主的故事大家想必都耳熟能详；若提起草埠湖，可能知道的人就少了许多。草埠湖地处江汉平原西端，是当阳下属七镇之一，历史文化也算悠久，无奈于中国历史文化底蕴的丰厚。这小小一座城镇，却是楚文化的重要发源地。

草埠湖的名头，虽有号称四大楚国都城之一的东周楚城遗址闻名遐迩。其实，数千年来，这里的农业生产更是举足轻重。古时对粮食生产的依赖无需赘言，就是到了近现代，草埠湖还是中国农垦系统的重要成员，每每在关键时刻，这里总能奋勇当先，为粮食安全做出熠熠生辉的贡献。

今天，在草埠湖畔，有一位新农人，他秉社会变革之利刃，披荆斩棘，开创出了一条国内罕见的土地流转模式，带领当地农民致富。他就是当阳市楚家湖家庭农场的掌舵人、如今刚刚四十出头的邢汉生。

从养鱼到职业农机手

邢汉生出生于1974年，用时下流行的话来说，实实在在的是又 富 又 帅 。年轻有为的邢汉生为人低调、做事沉稳，价值千万元的农机设备投入，他谈起来却轻描淡写，这也体现出他的见识和眼界。

也正是这份见识和眼界，造就了他如今的成功，也将成就他更远大的梦想。

在2010年之前的七八年里，邢汉生还是一个小伙子，他自己承包了五六十亩的鱼塘，当时能给他带来一年十几万的收入。这在当时，可是一笔不小的财富。可以说，对于一个刚刚而立之年的年轻人，有这样一份家业，已经相当不错。

然而，邢汉生低调沉稳的个性，并不能湮没他内心的一股闯劲儿。

对于邢汉生来说，2010年是一个重要的时间节点。这一年，他放弃了自己还算滋润的养鱼生意，联合六七个合伙人，成立了农机专业合作社，购买了约翰迪尔好几台拖拉机和收割机，当起了职业农机手。

价格高不要紧，农忙不耽误就能赚回来。 邢汉生淡然地说。对邢汉生而言，选择约翰迪尔高效高质量的产品，是天经地义的，对比周边长久以来 小修小造、小打小闹 的个体户来说，邢汉生这是要大干一场。

事实证明，邢汉生的选择是正确的。

从最早的JD654拖拉机开始，约翰迪尔农机不但为邢汉生减少了农忙的时间损失，还因机器作业质量好，使他的合作社闻名遐迩，业务规模也随之不断扩大。两年后，邢汉生的合作社作业服务面积就超过3 000亩，合作社也不断引进新的成员加入。到2012年末，邢汉生的合作社成员已经超过30人，各类农机数量也逐渐增多。

此时，虽然有社员携带其他品牌的农机入社，但每每购买新设备，邢汉生总是会选择约翰迪尔。如今，邢汉生的合作社拥有约翰迪尔拖拉机近50台，联合收割机12台。拖拉机型号从JD654到6B-1354，除少量社员入社时带入的其他农机品牌，合作社八成以上都是约翰迪尔设备。在12台联合收割机中，约翰迪尔W80和C110各4台，作业时更是占据绝对主力位置。对于收割机方面的考虑，邢汉生表示： 目前正在考察C230，准备再购进几台。

迪尔的设备就是好用，不坏，作业质量好，周边老百姓都认可。 邢汉生的描述很平实，也正是这平实的话语，道出了约翰迪尔产品服务中国的真谛，也揭示了邢汉生业务规模能不断扩大的重要原因。特别是新推出的6B系列拖拉机，配备了约翰迪尔发动机，不仅率先满足了国三排放标准，在动力、燃油经济性、适用性、操作舒适性等方面也达到了新的高度。

得益于约翰迪尔设备的优异表现，到2014年，邢汉生已经累计投入农机设备近1000万元，服务土地面积超过1万亩，年收入也突破千万元，社员平均收入超过8万元。

一点也不比城里上班的收入低！ 约翰迪尔授权经销商 荆州市石松农业机械贸易有限公司（以下简称 石松公司 ）总经理章安松说， 他们的机手除了农忙两三个月，剩下都是假期。

稳定，自由。 邢汉生说了这句话后，若有所思地将目光转向远方。

土地流转新样板

不管是言语还是表情，邢汉生都透露出一股不安于现状的闯劲儿。事实上，这可能是邢汉生骨子里的一种创新气质，或许也正是这种骨子里的创新气质，带着他，一步步创出土地流转的新样板。

约翰迪尔设备给邢汉生带来了足够的想象空间，他也深刻地感受到机械化解放劳动力的重要性和机遇。所以，有了好设备，他便想在土地上做文章。

起初，邢汉生组建合作社，是发现农机作业带来的机遇，但组建合作社并非是一件简单的事。2010年邢汉生发起组织合作社的时候，很多人不愿意入社，他作为楚湖村的干部带头，这才组建起来，当时的7个人都是本身被赋予 致富带头人 的村干部。

而当时组建合作社的目的，是帮助村里和周边村民耕种管收，和大多数农机合作社没有分别。只不过，邢汉生选择了约翰迪尔的设备，保证了他作业时间和规模，服务面积不断增大。这种规模上的量变，终于逐渐形成质变。

邢汉生首创了 保底分成 的托管模式。具体做法是，根据当地的土地划分等级和平均产量，设定每亩粮食最低产量线，高于最低产量线，合作社和农户50%分成；低于最低产量线，合作社按差额100%赔偿。

小麦350公斤，玉米550公斤。低于这个数，合作社全陪；高于这个数，和用户五五分成。 邢汉生说， 这个数是根据我们这个地方历年平均产量来的，也是和农户商量的结果，都签有合同。 邢汉生拿来一本厚厚的合同合订本，上面是不同户主的地块和收益保证合同，总计近2万亩。

这样的好处不言而喻，用户既放心把土地交给邢汉生的合作社打理，邢汉生也会努力将托管的土地做出最大化产出。

当然，尽管合同上写着 自然灾害 等不可抗因素影响的减产另算，可要保证平均产量最低线这份底气，不是随便一个资产千万元的人敢于担当的。这份底气和担当，来自邢汉生对约翰迪尔设备充分的信赖。 设备好，能保证投入（低）和产出（高）。 邢汉生如是说。

2016年，邢汉生的合作社除了自身流转2600亩地以外，还有近2万亩的保底分成托管，而他的合作社也根据设备评估、初期投入等进行了股权分配，从最初的7个人组建、众人观望，到如今注册社员198人，还有本村及周边村200多人参与，邢汉生和他的社员们依托农机、服务土地，服务规模已经很好地诠释了乡亲们的认可，而乡亲们的认可，也彰显了邢汉生创新模式的成功。

保底分成的托管模式，也为邢汉生赢得了不少荣誉，他的合作社在当阳市是重点，在湖北省也是响当当。即便如此，质朴沉稳的邢汉生表面平淡，但内心依旧有着更庞大的计划。

全托管与中心化

草埠湖镇的前身是1954年2月经国家政务院批准在湖北创办的大型国营机械化农场。2004年8月，经湖北省委、省政府和宜昌市委、市政府批准，草埠湖撤区建镇，整体划归当阳市管理，保留国营草埠湖农场牌子。至此，原有的近10万亩耕地分产到户，一个劳力分10亩地。

草埠湖是典型的小农垦，人均耕地比东北要少得多，但和华北、华东地区相比，则又多不少。事实上，人均耕地并不能完全反映当地情况，特别是近年来人口老龄化和年轻人进城之后，土地管理成为了一个不小的问题。即便如今的邢汉生，也能感受到农村即将到来的更大机遇。

人越来越少，地还得要种。 在当下农业生产遇到难题的情况下，邢汉生想到了一个最简单也是最不好做的方法：开源节流。说简单是模式简单，即降低投入，扩大产出；说不好做是手段难，即如何有效降低投入和扩大产出？

邢汉生盘算，好的农机设备如约翰迪尔，能解决稳定可靠和高效的问题，算是降低投入的一种方式。同时，不断引进大型设备，弥补人工的减少，收集秸秆、精量播种和施肥能有效提高产出、降低投入。但怎么盘算，设备带来的降低投入和提高产出都是基础性的，只是一种保障，就像邢汉生给农户的粮食最低产量线一样。

或许受到约翰迪尔标志性的绿色的启发，邢汉生设想不久的将来，他的合作社能在当地建立绿色有机粮食基地。这个设想并非凭空而来，而是根据邢汉生之前的经营经验而来。

邢汉生的名片上，如今还写着 主营：小麦、玉米、烘干、收储 的字样，邢汉生说： 因为合作社比较规范，粮食产出数量大、质量好，所以粮库也好，饲料厂也好，都愿意到他这里来收粮。 因此，收储和初步加工，也成了邢汉生合作社的又一业务。

随后邢汉生主动走在国家政策前面，把秸秆业务也开展开了。目前，他引进两台打捆机，同时还建立了一个小型的生物质颗粒工厂，减少秸秆焚烧污染的同时，也将秸秆进行了有效利用。

把周围的农户的土地都进行托管，把合作社建立成一个储运中心，同时建立一个农机维修保养中心，结合现代农业装备，最终建立成一个绿色有机粮食基地。这是邢汉生的设想，也是他平淡外表下的一股创新力量。

后记：

邢汉生和他的合作社，与别处的明显不一样。从邢汉生一家与约翰迪尔经销商和销售人员之间的言谈举止，就能让人感受到，他们之间的信任程度远远超越了商家和客户的层面。

约翰迪尔出了什么新产品，有了什么新技术，他们会在一起讨论，邢汉生也是一个乐于接受新事物的新农人，近期他在考察C230收割机，还在询问约翰迪尔新出的ATU自动导航系统。当然，在使用过程中遇到的问题，他也会毫无隐瞒地告诉经销商和大区经理。

用邢汉生朴实的话来说，约翰迪尔给了他很大帮助。在整个采访过程中，邢汉生一直非常理性，甚至吝惜自己的赞誉，但他一直对约翰迪尔评价 好用 、 不愧世界第一 。

现在，邢汉生每天都在琢磨如何降低投入、提高产出的事儿，他关注世界第一的约翰迪尔，结合实际情况，选能用、好用的装备，打造他的有机粮基地。

邢汉生的故事看似平常，却展示了从养鱼到职业农机手的传奇历程。尽管邢汉生低调，但他实实在在的做法和富有创新的想法，赋予了新农人不同的品质， 传奇 二字，邢汉生当之无愧。(本文来自约翰迪尔)

2016年5月10日，为适应农业规模化经营的新形势，满足新型职业农民的需求，助推农机产品转型，约翰迪尔公司和约翰迪尔经销商广西富力众诚农业科技有限公司，共同在广西武鸣区陆斡镇覃李村香山糖厂甘蔗基地，为当地用户举办了为期一天的新产品演示培训会。

2016年3月17日-19日，由山东省农机化协会主办，潍坊农机业发展协会承办的第十届中国（山东）农业机械博览会在山东潍坊金宝国际会展中心隆重举行。作为中原地区重要的农机生产大市和农机需求大市，山东省潍坊市举办本次盛会，有效地促进了产销对接，吸引了来自国内外的100多家生产厂家及经销企业。