约翰迪尔服务中国40年：王有彪 十年蜕变 坦荡致富路

河西走廊，乌鞘岭下，汉武帝 武功军威 挥毫而定，这座城市从此拥有了 武威 这个霸气凛然的名字，而到如今，战火硝烟早已逝去，留下的是那亘古不变的干旱与荒芜。然而，正是这方并不湿润的土地，孕育出了当地坚忍而朴实的民风。

土生土长的王有彪便是其中一员，不善言谈、面带微笑的他拥有着西北农民所特有的朴实和善良；然而，他又是与众不同的，与约翰迪尔的结缘，让他在十年的时间里，身家从三万跃升到百余万，成为了带动当地农民致富的领头羊。

尝遍艰辛 初识迪尔

1990年，刚刚17岁的王有彪开始了机手生涯，而后的14年中，他尝遍了身为机手所经历的各种酸甜苦辣。

现如今，再回忆这段经历，王有彪依然印象深刻： 那个时候真是累啊，每天早上天不亮就出门，一直干到晚上10点才能回家，中间除了吃饭、喝水，一会儿都不能停，回到家躺床上，胳膊腿都不想动了。

虽然辛苦，收入却不高。 那时候跟现在不一样，开拖拉机一天就挣20块钱，后来涨到30块，再往后开收割机，也才涨到60块钱。不像现在，机手开青贮机，一天就能拿300块钱。

14年的机手生涯，除了难以忘怀的辛苦，并没有带给王有彪太多的积蓄。为了改变这种现状，循规蹈矩了14年的王有彪决定迈出重要的一步 投资机器，自己经营。2014年，在已经有了多年拖拉机经营经验的自家三哥的带路下，王有彪顺利购入了第一台拖拉机 铁牛55。

3年后，机械化作业在武威逐渐推广，面对越来越多的作业需求，王有彪决定换台功率更大的拖拉机，提高作业效率。这次，他看中了约翰迪尔1054拖拉机。当时兜里只有3万块钱的王有彪，面对14万元的机器，无疑是心有余而力不足。

而这一年，王有彪所在的黄羊镇，甚至是武威市，约翰迪尔拖拉机都并不多见，对于一直勤勤恳恳工作的王有彪来说，在此之前更是没有见过约翰迪尔机器作业。

然而，王有彪却做出了一个大胆的决定，无论如何，都要买了这台拖拉机。 当时我就想买一台功率大、性能好的机器，并且之前用的铁牛55质量不错，而天拖的拖拉机技术正是引进约翰迪尔的，所以我相信约翰迪尔也错不了。

决定后，王有彪向亲戚朋友借了剩下的11万，提回了心仪已久的1054。

约翰迪尔也并没有令王有彪失望。

第一年，王有彪驾驶1054作业赚了7万元，只用了两年的时间，1054便已回本。赚到第一桶金后，王有彪又在2010年购进了约翰迪尔1204拖拉机。

跨区作业 胆识过人

随着当地农业机械保有量的增加，农机作业竞争越来越大。王有彪身边不少养车的朋友都遭遇了收益下降的情况，但这却并没有过多地影响到王有彪。

王有彪人很实在，我们都愿意找他作业。 王有彪的朋友这样评价他， 在耕地时，很多机手为了省些油、干得快些，就会趁着农户不注意的时候，在田中间把犁抬高，到田两头再放下去，王有彪就不会这样，他在哪里都会把地犁的一样深，作业质量很好，我们都对他很放心。

这样的信誉为他赢得了当地农民的信任，也带来了比其他机手更多的活儿源。

尽管如此，当很多人都在羡慕王有彪充足的活儿源时，王有彪却又做了一个令大多人不理解的决定 北上内蒙古，跨区作业。 本地的作业量最多也就这些了，虽然我现在的作业量还可以，但农机还在增加，以后活儿会越来越少，所以必须找到更大的市场。 过人的胆识，使王有彪成为当地首批跨区作业的机手。

跨区作业，需要更大功率的拖拉机，王有彪直接联系了约翰迪尔经销商，希望购买1854拖拉机。在迪尔融资的帮助下，王有彪首付30%，提回了约翰迪尔1854拖拉机和约翰迪尔五铧犁。

吃得苦中苦，方为人上人。从2013年开始，王有彪便带着1854、1204两台拖拉机和另外3名机手，在每年9月北上内蒙古阿拉善左旗从事秋整地作业服务。

跨区作业，需要经历常人鲜少经历的辛苦，虽然自己养车，但王有彪并没有从此安逸下来，而是跟着机手一同北上。除了一天24小时两人轮换作业外，吃住全在机器上，为此，王有彪特地改装了一辆房车，铺设了4张单人床、水箱和天然气等灶具，用简单的生活用具支撑了机手们将近一个月的跨区生活。吃得苦中苦，方为人上人。从2013年开始，王有彪便带着1854、1204两台拖拉机和另外3名机手，在每年9月北上内蒙古阿拉善左旗从事秋整地作业服务。

跨区作业，需要经历常人鲜少经历的辛苦，虽然自己养车，但王有彪并没有从此安逸下来，而是跟着机手一同北上。除了一天24小时两人轮换作业外，吃住全在机器上，为此，王有彪特地改装了一辆房车，铺设了4张单人床、水箱和天然气等灶具，用简单的生活用具支撑了机手们将近一个月的跨区生活。

顺应时势 投资青贮机

由于干旱缺水，武威市一直在寻求更合理的种植结构，从一开始的以小麦种植为主，到玉米、甘草。2013年，武威市明确重点发展畜牧业和林果业，种植作物种类相应调整为向甜高粱等畜牧作物倾斜。2013年，试推广种植2万余亩，之后不断扩大，2015年扩大至10万亩，并预计在2016年再增加21万亩。

甜高粱的推广，随之带来了收获机械短缺的问题，瞅准这个机遇，2014年，王有彪决定购入青贮机，开展青贮收获作业。 然而，选择机器品牌时，王有彪犯了难。 当时我们这还没有约翰迪尔青贮机。 最终，王有彪不得不选择了一台其他品牌青贮机。 那台机器没用多久就出现问题，最后我不得以退了货。 这次不愉快的使用经历，令王有彪更坚定了购买约翰迪尔机器的想法。

2015年，甘肃省进口了7台约翰迪尔青贮机，武威市3台，得知这个消息后，尽管全进口机器没有国家补贴，王有彪却没有丝毫迟疑，再次在迪尔融资的帮助下购买了一台约翰迪尔7380青贮机。

购买第一年，王有彪驾驶7380青贮机在周边作业87 h㎡（1 300余亩），又在内蒙古跨区作业200 h㎡（3 000亩），按11元/h㎡（170元/亩）的作业费来算，购买当年便赚了70多万元， 由于是第一年作业，7380的效率还没有完全发挥，今后两年的作业量会继续增加，所以用不了4年的时间，我就能还完所有贷款。

在王有彪心中，一直都有一本明确的账目，虽然国产青贮机价格低，但约翰迪尔青贮机作业效率高、性能稳定、操作舒适，能带来更大的收益。
身家翻倍 带动周边用户
2007年，在购买第一台约翰迪尔设备时，王有彪兜里只有3万元。而如今，十年后，王有彪已经成为拥有5台约翰迪尔设备，身家上百万的农机大户，成为农民中的佼佼者。

顺应时势 投资青贮机

由于干旱缺水，武威市一直在寻求更合理的种植结构，从一开始的以小麦种植为主，到玉米、甘草。2013年，武威市明确重点发展畜牧业和林果业，种植作物种类相应调整为向甜高粱等畜牧作物倾斜。2013年，试推广种植2万余亩，之后不断扩大，2015年扩大至10万亩，并预计在2016年再增加21万亩。

甜高粱的推广，随之带来了收获机械短缺的问题，瞅准这个机遇，2014年，王有彪决定购入青贮机，开展青贮收获作业。 然而，选择机器品牌时，王有彪犯了难。 当时我们这还没有约翰迪尔青贮机。 最终，王有彪不得不选择了一台其他品牌青贮机。 那台机器没用多久就出现问题，最后我不得以退了货。 这次不愉快的使用经历，令王有彪更坚定了购买约翰迪尔机器的想法。

2015年，甘肃省进口了7台约翰迪尔青贮机，武威市3台，得知这个消息后，尽管全进口机器没有国家补贴，王有彪却没有丝毫迟疑，再次在迪尔融资的帮助下购买了一台约翰迪尔7380青贮机。

购买第一年，王有彪驾驶7380青贮机在周边作业87 h㎡（1 300余亩），又在内蒙古跨区作业200 h㎡（3 000亩），按11元/h㎡（170元/亩）的作业费来算，购买当年便赚了70多万元， 由于是第一年作业，7380的效率还没有完全发挥，今后两年的作业量会继续增加，所以用不了4年的时间，我就能还完所有贷款。

在王有彪心中，一直都有一本明确的账目，虽然国产青贮机价格低，但约翰迪尔青贮机作业效率高、性能稳定、操作舒适，能带来更大的收益。

身家翻倍 带动周边用户

2007年，在购买第一台约翰迪尔设备时，王有彪兜里只有3万元。而如今，十年后，王有彪已经成为拥有5台约翰迪尔设备，身家上百万的农机大户，成为农民中的佼佼者。

而当问到未来规划时，王有彪则希望再购入一台147 kW（200 hp）以上的约翰迪尔拖拉机， 将赚来的钱投资在机器上，这样趁着年轻多干几年，才能在以后让家人过上更好的生活。 无论是在过去的十年中，还是关于未来的规划，王有彪始终践行着先苦后甜的人生信念。(本文来自约翰迪尔)

约翰迪尔拥有179年历史，美国总部已经经历过了多个历史时期，最终屹立在机械行业前列,中国正值十二五规划收官之年、已批复项目逐步开工、房地产回暖、海外施工增量、一带一路带来的工程进入实质开工阶段等利好消息透露着中国市场正逐步回暖。

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中国是一个农业大国。全国有2.4亿农户分散居住在320多万个星罗棋布的村庄中，每户耕地面积平均只有7.5亩。在人地关系最为紧张的浙江、福建等地，一户五口之家的平均耕地面积甚至只有2亩。但到了黑龙江省垦区却大不一样。因为地广人稀，这里每个农户分到的耕地往往多达几百亩甚至上千亩。

现任四川翰迪机械有限公司服务总监的谢辉玉，是一位在工程机械行业打拼了近十年的四川汉子，他最早曾服务于某日系品牌的代理商，并从一名基层服务工程师一步步成长为团队管理者。 2014年年中，受远东集团的邀约，谢辉玉离开服务了七年的老东家，加入四川翰迪机械有限公司并参与了公司的创建。

2016年5月27日，农业部向社会通报了2015年农业机械质量调查结果。约翰迪尔JD904拖拉机荣膺大中型轮式拖拉机综合评分第一名，其中 安全性 、 可靠性 。

一直以来，约翰迪尔都在持续关注客户体验和客户满意度，在提供优质产品的同时力争为客户提供最优质的服务支持。 约翰迪尔客户关怀手册旨在帮助客户方便快捷的熟悉约翰迪尔产品。手册主要内容包括：安全注意事项、使用操作、维护保养、优化调整和关键事项总结。

时下，工程机械非道路国三标准已正式进入实施阶段，该项标准的实施也成为我国工程机械市场的一道分水岭，以约翰迪尔为代表的制造商正在积极推进该标准的落地，约翰迪尔工程机械全线产品都已搭载符合国三排放标准的发动机。

现任四川翰迪机械有限公司服务总监的谢辉玉，是一位在工程机械行业打拼了近十年的四川汉子，他最早曾服务于某日系品牌的代理商，并从一名基层服务工程师一步步成长为团队管理者。2014年年中，受远东集团的邀约，谢辉玉离开服务了七年的老东家，加入四川翰迪机械有限公司并参与了公司的创建。

随着约翰迪尔工程机械在中国市场布局步伐加速，越来越多的优秀经销商纳入到约翰迪尔的代理体系当中，这其中不乏像贵州翰迪机械有限公司（以下简称贵州翰迪）这样的佼佼者，本次对话的主人公便是该公司的掌舵人 张玉祝。