约翰迪尔服务中国40年用户故事之八：李小新 屯垦戍边的新一代农机人

在中国版图上，有一个比共和国小一岁的城市，她的名字叫石河子，它位于天山北麓、准噶尔盆地南缘。据说这座传奇的小城市从选址，到设计，再到建造，全部都是解放军完成的。并且，她还创造了 人进沙退 的世界奇迹，是中国 屯垦戍边 的成功典范。

同时，石河子地区也以现代化大农业著称，这里的土地集约化水平高，农机化程度高达85%以上。提到石河子乃至整个新疆的农业，就就不得不提到新疆生产建设兵团，因为兵团对于新疆现代化农业的开创和发展立下了汗马功劳。

石河子是兵团第八师的驻扎地，下辖18个团场，耕地面积多达278万亩。种植作物主要是棉花、小麦和玉米，同时蕃茄、蔬菜、瓜果、酿酒葡萄、花卉等特色作物种植近几年来也在蓬勃兴起。

石河子地区现代化大农业的高速发展，自然离不开农机化的助力。家住石河子总场双泉集三连的李小新就是一位农机专业户，他用近30年的农机服务经历，见证了石河子地区农机化发展的历程。

从小就是农机迷

李小新说，他的父辈在上世纪五六十年代因垦戌来到新疆，跟随王震将军进驻石河子后，就在这里建设家园，开垦荒地。后来，随着转业官兵、支边青年陆陆续续在石河子安家，这座军垦小城才渐渐壮大起来。

我就出生在那个年代的石河子，那时候石河子市还没有现在这么大。是军垦第二代，也可以说我是一个地地道道的农民，但骨子里留着军人的血脉，总想做点有意义的事情。 谈吐之中，眉宇之间，他没有流露出半丝颠沛流离的凄苦，却有着落地生根的安然和豁达。

有人说兴趣爱好就是最好的老师，这点在李小新身上表现的非常明显。李小新爱农机，从小就喜欢拖拉机。他讲述说， 那时候看人家修理拖拉机，能从早上一直看到晚上。要是走路时看到拖拉机经过，歪着脖子能一直盯着看，直到拖拉机走远看不见。

后来李小新初中毕业后，如愿地上了农机培训学校，开始系统地学习农机知识。毕业以后，19岁的李小新就开始在石河子总场驾驶拖拉机，他驾驶的第一台拖拉机是天津拖拉机厂生产的铁牛55。

那时候拖拉机经常出毛病，有了毛病就自己修，农机学校学到的知识全都用上了。 李小新一直都觉得年轻时在农机培训学校学习的经历对自己很有用。

1986年，新疆兵团石河子总场逐步开始改革，把公有的拖拉机通过拍卖的形式卖给个人，鼓励农民成为农机个体户。李小新第一个响应号召，购买了兵团的二手拖拉机，从此开始了个体农机服务之路。

李小新说，那时候一天能挣个几十块钱就已经是很奢侈的事情了，一年到头，靠着农机服务能赚个万八千的就很知足了。李小新说，他干了半辈子农机，早些年利润很少，真正开始赚到钱要从近几年说起。

约翰迪尔助我成功

2011年，约翰迪尔公司的2204拖拉机开赴新疆地区做实验，准备在西北投放220马力的拖拉机。得到消息的李小新连夜赶往实验地查看效果。他发现和自己以前开过的180马力国产拖拉机相比，约翰迪尔2204拖拉机动力更强劲，犁地效果更好，作业效率更高。他当时就十分想购买一台，但并未如愿。

因为约翰迪尔在新疆的耕地实验只是一场内部适用性实验，并不是演示会。约翰迪尔当年也并没有立即在新疆地区投放2204拖拉机。眼看着这么好的东西买不到，这可急坏了李小新。他甚至要求直接购买实验用车，但约翰迪尔公司本着对用户负责的态度，没有销售给他。

2013年，约翰迪尔在新疆全面开售2204拖拉机。听到2204拖拉机有售了，李小新十分高兴！但是问题随之而来。当年一台2204的售价是92万，而李小新手里只有40多万元，这又让李小新着急了。

好在约翰迪尔工作人员在了解情况以后，主动找到李小新，提出可以通过约翰迪尔融资方式帮助他贷款购买2204拖拉机，李小新一下子有了希望。

就这样，李小新首付42万，贷款50万，于2013年购买了一台约翰迪尔2204拖拉机，也是石河子市销售的第一台约翰迪尔220马力的拖拉机。

那一年，李小新开着这台220马力的 大块头 耕整地作业1万多亩，赚了个盆满钵满。他回忆说： 当年犁地是30元一亩，耙地是20元一亩。我那一年毛收入是50万元，去掉油费，当年利润在25万以上，赶上了以往好几年的利润。 李小新的喜悦之情跃然脸庞。

李小新把那一年的利润增加归结为约翰迪尔拖拉机油耗小的原因。李小新做过对比，同样条件下作业，国产某品牌1804拖拉机加满油400L能够耕地130亩地；而约翰迪尔2204拖拉机加满油400L却能够耕地200多亩，可见约翰迪尔拖拉机的油耗之低。而且在石河子地区，青贮地是最难耕的，因为青贮收获过的耕地被货车压得很实了，用液压翻转犁翻地的时候经常能翻动像桌面一样大的土块，即使这样，约翰迪尔2204拖拉机也能在保证动力的情况下将油耗控制得很低。

经过一年多的经营，尝到甜头的李小新开始笃信约翰迪尔的品质。

2014年，李小新又通过迪尔融资购买了一台约翰迪尔2054拖拉机，马力虽然略小于2204，但是价格却比2204便宜一些，全款72万元，首付只要二十多万元。 这两台200马力以上的大轮拖是我们当地最大马力的拖拉机，约翰迪尔的设备没有让我失望，耕地效率高，省油，回本快，到2017年我就能还清所有的融资贷款。到时我根据实际情况可能还要买两台大轮拖。 李小新认为，挣钱和购买设备是良性的循环，要想持续发展，这两个条件都必须具备。

诚信是最好的宣传

在石河子总场的各个连队，提起农机大户李小新，农民都会竖起大拇指。因为李小新给人耕整地从来没有偷奸耍滑过，用李小新自己的话说就是 我就把人家的地当成自己的地来种 。

民间有句谚语叫做：你误地一时，地误你一年。意思就是说，春耕到播种这段期间，每个农业生产环节都必须要保证质量，不然，一年到头都没有一个好收成。

正因为李小新注重诚信，作业的时候认真负责，所以老百姓都放心把自家的土地交给他耕作，他接到的耕整地的活也就自然多了起来。

从2012年开始，我每年给人耕地犁地就能挣二三十万，而且一年胜过一年，找我干活的乡亲越来越多了。有人问我为什么能赚到钱，我靠得就是认真负责，就是诚信做事的态度。 从李小新黝黑的面孔上，我们看到了让人信服的朴实和真诚。

李小新讲了一个笑话，说新疆地大物博：新疆有个县，辖区面积25万平方公里，差不多接近我国东南沿海一个省的面积，可是让沿海地区的村主任来互换职务，打死都不来。

李小新解释道：新疆大，大有可为，尤其是农业。当然，新疆也苦，所以要想在新疆大有作为，必须要承受更多。

是啊，当官如此，像李小新这样屯垦戍边的军垦二代不也是如此么。在这片广阔的天地里，在这片面积占全国领土面积六分之一的沃野中，多少像李小新这样的新一代农机人在默默付出，让我们可以享受到世界最好品质的长绒棉，最香甜的葡萄、哈密瓜。我想我们的确应该认真感谢他们的坚守。(本文来自约翰迪尔)

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