约翰迪尔服务中国40年用户故事之九：耿群新 八五后致富能手

自古英雄出少年。这句话用在耿群新身上再合适不过。1987年出生的他，是一个典型的八五后，一张娃娃脸也令他看起来稍显稚嫩。然而，不到而立之年的他，便已经打下了属于自己的一片 农业江山 ，带领家人过上了幸福的生活。

之所以如此年轻就小有所成，离不开耿群新吃苦耐劳的肯干精神、灵活的生意头脑以及对兄弟的仗义。而其中，也离不开约翰迪尔对他的有力支撑。

钟爱始于初见

2003年，年仅16岁的耿群新在两年学徒生涯后，便自己开起了一家汽车修配厂。而当生意渐有起色时，一场突如其来的车祸，令他不得不回家休养。

就这样，2004年，耿群新回乡休养，并开始经营土地。

最开始，除经营土地外，耿群新还帮朋友驾驶农业机械。正是在为朋友驾驶农业机械的这几年中，耿群新第一次接触到了约翰迪尔。

2007年，耿群新朋友购买了一台约翰迪尔1042联合收割机，作为已有两年驾龄的老收割机手，刚一用上约翰迪尔1042收割机，耿群新便感受到了这台机器与以往机器在使用上的差别。 以前的收割机用不了多久就得坏一次，而这台收割机却基本没有坏过，驾驶作业可省心了。 耿群新回忆到第一次使用约翰迪尔的情形。

这次的使用，约翰迪尔给耿群新留下了极佳的印象。

2009年，耿群新流转土地将近200垧（1垧=15亩=1公顷），再依靠雇人作业已经大不合算，耿群新决定购买一台属于自己的大马力收割机。在品牌的选择上，耿群新没有犹豫，先前1042的使用经历，使他坚定地选择了约翰迪尔，购入了约翰迪尔1048联合收割机（现为W80）。

当时经营农业刚入门，兜里还没有多少钱，借了好几家才将钱凑齐。 虽然资金并不充裕，但耿群新仍然义无反顾地将1048（现为W80）提回了家。

第一年，1048作业300垧，除了自家200垧的作业面积外，耿群新还为周边农户代收100余垧，纯收入7万余元。

2011年，为了更换新机型，耿群新将1048以16万元的价钱卖出，相对于19万元的购入价以及两年的纯收入，两年的时间，1048为耿群新带来十万余元的净收益。

对约翰迪尔的钟爱，使得耿群新在接下来的时间里，又分别购入了约翰迪尔3316联合收割机（现为C100）、1204拖拉机、C110联合收割机，并在2015年以融资方式购入了S660联合收割机，以一己之力组建了迪尔设备群。

在耿群新看来，约翰迪尔设备可靠性好，修理费用低，因此机器更新，耿群新首选都是约翰迪尔。

吃苦耐劳 善于发现商机

在耿群新身上，有着非常显著的两个特点，一是吃苦耐劳的精神，一是灵活的生意头脑。

吃苦耐劳的肯干精神，使得耿群新每年的作业时间延伸到最长，种植面积和作业面积也随之逐年扩大。

2015年的秋末冬初，北安地区的秋收作业已经基本结束，大多机手都已经开始 猫冬 的生活，但耿群新却仍然在玉米地里忙碌着，帮着最后几家农户收玉米。

因为2015年行情不好，玉米收了卖不出去，放在家里又容易发霉，所以等到入冬都还有不少农户的玉米没有收。 耿群新说道。2015年玉米价格的下跌，使得北安地区不少农户的玉米收获都比往年推迟了半个多月。

霜冻之后，北安的气温非常低，很多机手都不愿再作业，但耿群新却并不怕辛苦，带着妻子和几位长年跟自己干活的机手，在12月末的寒冷天气中，驾驶S660为最后几家农户的玉米收获收了尾。

这段时间，发生的一个小插曲使耿群新十分感动。

由于天气寒冷，作业强度高，正在作业的S660出了故障，北安地区的约翰迪尔服务人员立即赶到了现场。但由于天气过于寒冷，不但人手不能长时间暴露在空气中，就连机器上的雪化开片刻后就又上冻了，使得原来几个小时就能搞定的问题，变得非常棘手。

为了使机器能够尽快下地工作，北安地区的约翰迪尔服务人员全部赶赴故障现场救援，用热风炉解冻加热，并轮班修理，最终解决了故障，S660重新下地工作。

所以我现在购买农机，就认准了约翰迪尔。 这次的事件，使耿群新对约翰迪尔品牌更加信赖。

正是这种吃苦精神，使得2015年耿群新土地经营面积达到600余垧，同时代耕周边农户土地并跨区作业，一年的总作业量达到上千垧，相当于一个中型合作社的作业面积。

而灵活的生意头脑，为他开拓了更加宽广的致富途径。

2015年秋收，耿群新发现一家农户希望出售待收获的玉米，由于玉米长势不好，产出不高，所以并没有人愿意接这单生意。而在默默算了一笔账后，耿群新决定赌上一把，买了这批玉米。最终，耿群新多赚了30万元。

事后，耿群新为我们算了一笔账。 对于农户来说，产出是5吨/垧，玉米价钱是1元/公斤，刨除运输玉米费用400元/垧，雇收割机作业费用1200元/垧，他能赚3400元/垧，而卖给我，他不用操心就能拿回3000元/垧的利润。

但我就不一样了，我的车都是我自己的，成本就是300元/垧的油费和3000元的买玉米费用，这样我能赚1700元/垧，比只作业收作业费，能多赚500元/垧。

正是基于这样的考虑，耿群新接下了这单生意，而结果表明，由于S660较低的破碎率，原本估算只能产出5吨/垧的土地，收下来产出了6吨/垧，这样，相对单纯的作业，耿群新多赚了1500元/垧。

耕种收一条龙保障收益

除了扩大作业面积外，扩大种植面积对耿群新来说也是必须的。2016年，在600垧种植面积的基础上，耿群新将其扩大至1000垧，其中种植玉米600垧，比2015年多种200垧。

面对这一决定，很多人都不能理解，为何在玉米价格大幅下跌，很多农户纷纷改种其他作物后，耿群新却反其道而行，扩大了玉米种植面积？

耿群新的答案是耕种收一条龙保障了自己的种植收益。

除了拥有从耕到收的所有农机具，耿群新还拥有4辆运输车。与大多数种粮大户不同的是，除了自家的运输外，耿群新还兼职收粮服务，实现了耕种收一条龙服务。2015年，耿群新共收粮入库11囤，折合1.1万吨。

而这项服务，使得耿群新将售粮的主动性完全掌握在了自己手里，能够根据市场价格，随时收获并出售自己的粮食。

2015年的时候，一见玉米市场行情不好，农户都着急将地里的粮食赶紧收了卖掉，所以一入秋，烘干厂都是满负荷运行，而为了让自己的粮食尽快卖给烘干厂，不少农户都托人找关系地让烘干厂收，这样玉米价格就被压得更低了。 耿群新介绍到。

但因为我有自己的收获机，并且了解粮食收购的情况，所以我并不着急，一直等到上冻之后，玉米都已经非常干了，我才开始收。而这时候，烘干厂已经闲了下来，并且临储要入库的粮食也剩的很少了，所以自然，我的粮食就能卖上高价了。

2015年，在普遍1元/公斤的价格下，耿群新的玉米卖到了1.46～1.49元/公斤，因此，粮价下跌的大潮，对耿群新的影响并不显著。
建立种植合作社
2016年，耿群新成为北安市仅有的两个千垧种粮大户其中之一，这令他萌生了建立种植合作社的念头，并于3月份向有关部门做了申报。

申报之后，耿群新做了详细的近期规划。

首先，修建合作社用地。耿群新规划将老家的宅院推倒重建为合作社，修建机库、办公室等，共占地约1万平方米，投入约几十万元。

其次，购买约翰迪尔设备。 2016年，我打算用约翰迪尔融资购买2台R230玉米籽粒收获机，订金已经交付，2017年再买1台1354拖拉机和2台带自动导航的1404拖拉机。 耿群新告诉我们，如果不是目前资金有些紧张，1404拖拉机其实2016年就想买了。

最后，开发水田。2016年，由于调整种植结构，东北不少地方政府开始鼓励旱田改水田，并出台了优厚的补贴政策。北安市便是其中之一，2016年，北安市政府将拿出7000元/垧鼓励水田种植者。耿群新便看到了这个机会，计划将50垧地，改成水田。

对于建立合作社的规划，耿群新显然胸有成竹，当我们临走时，耿群新笑着告诉我们， 如果一年后你们再来我这，这里就已经是建成的合作社了 (本文来自约翰迪尔)

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