专访云南众鑫总经理谭萍：环保让临工更有竞争力

12年前，我们开始做工程机械的时候，就有人说市场已经饱和了，而且预言我们最多撑个三五年。 说到当下工程机械市场的困境，云南众鑫的谭总不同意人云亦云的唱衰观点： 现在，两个三五过去了，第三个三五年也快了，我们依然保持着良好的状态，从一开始的每年几十台，到后来猛增到每年几百台，现在销量虽然略有下降，但下降幅度并没有超过预期水平，市场需求依然十分强劲，我们认为这是回归理性。

谭总从1993年开始从事工程机械，一直没有离开过这个行业，迄今已有23年的从业经验，是云南市场最为资深的行业人士之一。云南众鑫的前身，是玉溪一家化工厂的附属三产，现在它已经发展为云南南部规模最大、实力最强的经销商之一，业务覆盖从玉溪到西双版纳这片广袤地区，并吸引了缅甸、老挝的客户前来。谭总感觉人生已经和工程机械做了捆绑： 离开这个行业，根本不知道干什么！

谭总接受媒体采访，谭总对市场的看法，具有相当强的专业性、代表性和实践性。

1993年，玉溪一家磷肥厂成立了一个三产办公室，由当年的谭总负责这个部门，业务主要是工程机械配件与维修，独立核算，字符樱空；发展到1996年，正式转型为修理厂，2003年企业改制，导入外部资金，改制为股份制企业，以 云南众鑫 的名称正式对外。2005年，云南众鑫正式成为山东临工的代理商，走上了快速发展的道路。

借工程机械 黄金十年 的东风，云南众鑫代理山东临工之后，销量开始爆发式增长，在这个狂欢的氛围中，有些企业把所有力量都押在了销售上，而忽视了风险控制、售后服务，而在谭总的带领下，云南众鑫一直是稳扎稳打，而国企的背景和十多年修理厂的积累，使它在人力资源和技术方面具有强大优势，凭借诚信服务和正规化管理，逐渐积累了众多长期客户并形成良好口碑，直到今天，它依然是云南将维修水平最高的工程机械经销商。

谭总表示，在众鑫的成长过程中，山东临工的支持和帮助非常到位，双方合作逐渐深入，现在临工全线产品众鑫都在销售，包括压路机、矿车等，其中挖掘机的销量近年来增长迅速，尤其是小挖 走的非常好。

从2013年到现在，包括本次活动在内，山东临工连续在云南举办了三次好司机活动，对提升品牌影响和推动销售的帮助非常大。 因为好司机活动是面向全行业的，所以我们邀请了很多竞品客户，很多客户是首次接触临工产品，但在活动中试用过之后，很多人都表示出采购意向。 谭总说： 有一位客户长期使用临工装载机，但没有用过临工挖掘机，参加这次活动后他明确提出，雨季一结束，只要工程一动，他就会采购一批临工挖掘机。

山东临工是行业第一个提倡低碳环保的。 谭总说，从当年的953L，到后来的N系列，因为高效节能受到客户青睐，对同类产品具有强大优势。近年来，随着云南 生态立省 的战略逐渐深入人心，客户在选择产品时越来越重视环保，进一步提升了临工产品的竞争力，在各项招标中多次凭借环保指标获胜。今年4月，山东临工F系列正式上市后，正在迅速获得市场认可，有位客户在听了听953F的发动机声音后，认为 和卡特、沃尔沃发动机的声音一样好听 于是马上决定下单。谭总表示对F系列的品质有信心，相信旺季到来后，F系列的销量将超越往年的E系列，创出新高。

受 一带一路 等国家战略的影响，近几年云南正在大规模开发建设，包括泛亚铁路、滇缅公路等大型工程，以及村村通公路、新农村建设等项目如火如荼，带动了工程机械行业的发展，虽然也能感受到行业不景气，但相比国内其他区域，市场氛围依然生机勃勃，按谭总的话来说就是 虽然旺季不那么旺，但淡季也不淡。 西南地区的基础建设仍然比较落后，无论如何，搞建设总离不开工程机械。谭总总结到 工程机械会遇到低谷，但不会没有市场，从经济周期来看，短期的下降很正常，但未来一定还有市场。 (本文来自山东临工)

2016中国工程机械行业互联网大会 匠工精品 评选活动已开始，山东临工装载机L955F入围，请大家积极参与网上投票（每一小时投票一次），并将投票活动分享到个人朋友圈，让更多的朋友参与到此项活动。

师启云！师启云在哪里？谁看见师启云了！ 大家纷纷摇头，表示不认识这人。 这时，云南众鑫的谭总过来交待了两句。 大洋马，帮忙叫一下大洋马？ 众人轰然大笑，纷纷抬起手，指向树下正聊得过瘾的一个大个儿。

编者按：2009年巴西奥运会申办成功，同一年，山东临工进驻巴西。2016年，经过7年建设，巴西里约奥运会如期举办，开幕式上，自然风光和都市繁华齐飞，风土人情与体育竞技共一色，惊艳世界。同样也是经历了7年，山东临工也已经成为当地市场可与凯斯、现代齐名的中国工程机械品牌。

7月底，晴空万里，喜气盈门，山东临工与日照黄金海岸公司15 台工程机械设备交机暨战略合作签约仪式在美丽的海滨城市日照隆重举行。山东临工副总经理兼营销公司总经理史生勇、相关领导，黄金海岸公司董事长出席仪式。

乔良雨，山东临工零部件事业部变速箱车间机加工二组班长。作为一名共产党员，乔良雨时刻牢记公司党委 亮身份，做表率 的要求，主动发挥党员模范带头作用，积极融入 一全二创三结合 创新管理模式，兢兢业业，无私奉献，刻苦钻研，锐意创新。

随着一阵震耳欲聋的鞭炮声， 中建二局土木工程有限公司购买30 台山东临工机械产品交机仪式 在内蒙古京新高速项目部隆重举行。山东临工、中建二局、山东临工经销商北京天勤公司相关负责人共同出席了交机仪式。

7 月6 日上午，晴空万里，喜气盈门，山东临工与日照黄金海岸公司15 台工程机械设备交机暨战略合作签约仪式在美丽的海滨城市日照隆重举行。山东临工副总经理兼营销公司总经理史生勇、相关领导，黄金海岸公司董事长出席仪式。

高大的机器在傣族少女注视下轰鸣，年轻的操作手们誓言保护热带雨林。7月23日至24日，2016好司机活动第二站在美丽的西双版纳举行，在山东临工和世界自然基金会（WWF）的共同指导下，当地施工单位和工程机械操作手深入学习规范操作与节能减排技术，并呼吁以实际行动保护热带雨林。