三一用户马俊：“85后”创二代

2015年，怀揣梦想的马俊，事业上经历了两年的波折期，经朋友介绍得到了参与云南省玉溪市江川区一个重要房地产工程的机会。 这个项目有4幢小高层，我们负责浇筑两幢17层楼的混凝土。另外两幢20层楼的混凝土浇筑工作由另一家老牌公司负责。我们一起施工，一起验收。结果是我们公司的混凝土桩基一次检验合格，隔壁的桩基础来回检验了四五次才通过。

这个项目在当地引起轰动，圈内的老板和质监人员都听说，一个27岁的大学生老板，混凝土浇筑质量比浸润多年的老企业还要好。 开始的时候我朋友心里也没底，他怕我们年轻没经验，不止一次给我打招呼，要我们一定要小心、要保证质量，最后的结果皆大欢喜。 马俊说。此后，江川区当地的大型建筑集团纷纷邀请马俊参与工程建设，从高层建筑到高速公路，他在玉溪市下面的通海县、华宁县和江川区牢牢站稳了脚跟。

在挫折中积累经验

所有的成功都不是必然的，不经历风雨怎能见彩虹。2013年，大学毕业才一年的马俊创立了玉溪通建混凝土有限公司，经过两年痛苦的摸索，才有了2015年的爆发。

马俊的父亲是当地有名的建筑承包商，他从小就对建筑工程有着深入的了解。大学毕业之后，心存梦想的马俊不想在父亲的羽翼下生活，他决心自己创业，另外打开一番天地。他向父亲借了笔钱作初始投资，找了几个志同道合的朋友，全力以赴向着理想的目标前进。前两年，公司困难不断，做工程、搞管理通通需要摸索，原来一起创业的朋友逐渐退出，新的合作伙伴逐渐进入。现在回头再看，马俊心中的理想和激情依旧未变，但待人处事已经多了几分沉稳与冷静。

三一助力终获认可

马俊坦言，他的成功是从购买三一设备后开始的。14年后，当地的工程施工方对设备要求越来越高。于是马俊借助三一V8系列的泵车和搅拌车，连续揽下了江川区的几项大工程，一战成名。随后他再接再厉，陆续购买了三一混凝土成套设备，建通混凝土一跃成为当地数一数二的大品牌。

至于为什么选择三一品牌时，马俊表示，首要是因为三一设备的保有量大。在玉溪，10台搅拌车中有7台是三一的。这说明两个问题，第一三一品牌得到市场高度认可，第二保有量大了以后服务更有保障。如今两年多用下来，他觉得当初的选择是对的，三一的质量和服务都无可挑剔。更重要的是，在最困难的时候，三一的工作人员给了他不少有价值的建议，帮助他打开局面，例如关注农村市场就是受到了他们的启发。现在来自农村的业务量占到了总量的三分之一。

在马俊眼里，三一V8系列是真正针对农村市场开发的混凝土设备，可以解决农民的需求痛点。开始的时候当地农民不接受商用混凝土，觉得原来的自拌混凝土已经足够了。马俊就给他们算了一笔账，从效率、质量、总价等各方面比对，一家一家说服，现在能够接受这一新事物的人越来越多了。

对于未来的发展，马俊充满信心。未来三五年内，新农村建设必将持续推进，这是V8系列继续大显身手的时候。同时，随着工业园区、物流城、高速公路建设的逐步铺开，他的混凝土搅拌站也将迎来持续发展的机会。(本文来自三一重工)

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