山推产品，用户的“赚钱机器”

在山西 能源大省 建设过程中，忻州市繁峙县，由于富含铁矿、金矿等金属矿产资源，被指定为省内主要的铁矿生产地，南山大明烟山区在新中国成立初期就被确定为 峨口铁矿 备选区。随着众多采矿企业入驻，繁峙县铁矿开采进入空前的大发展期，鼎盛时产能达到1000万吨。

从配件销售到用户，懂行的人都选山推

采矿业的发展，拉动了当地工程机械需求，众多人士开始进入设备租赁以及相关行业，韦咏春便是其中之一。不过他另辟蹊径，在1996年开始从事工程机械配件销售。由于工程机械保有量巨大，韦咏春生意越做越大，最高峰时配件销售额超过500万元，不过最近几年下降了不少。

与工程机械打交道多了，韦咏春了解到设备租赁收入丰厚，也一直想发展点副业。于是在2006年，他购进了第一台装载机，开启设备租赁业务。由于当地铁矿众多，他的装载机很快就找到了稳定的活源，之后他陆续增加了几台装载机。 在2006年的时候，市面上还看不到山推装载机，当时选的是山工品牌。 韦咏春回忆道。

事实上，由于装载机价格不高，市场保有量太大，因此前期设备租赁业务并未给韦咏春创造多少财富。再加上受到金融危机的冲击，以及国家产业政策调整和资源衰竭，繁峙县铁矿市场更是危机重重。

不过，随着繁峙县产业转型，并提出 有限资源，无限发展；绿色经济，循环发展 战略部署，大举开启矿区治理、环境修复，大批推山、填沟、造地工程上马。而土地平整，农田复垦等需要大量的推土机，韦咏春敏锐地觉察到新的机遇到来了。2012年，他毅然购进多台推土机，开始承包当地农田建设项目，设备租赁业务也开始风生水起。

推土机，山推更赚钱，4年收入300万

在国内，要买推土机，山推绝对是最好的选择。从2012年至今，我已经购买了10台山推160马力推土机。在市场最好的时候，这10台推土机就给我带来近300万元收入。 谈及山推推土机，韦咏春不禁感慨， 也多亏山推推土机质量可靠、性能稳定、干活速度快，每个工程都能保质保量完成。逐渐我们的影响力就上去了，很多土地平整项目都愿意让我们承包。真是不比不知道，有些同行买了东方红、宣工的推土机，不管质量、性能，还是效率都要差一个档次，经营压力比我们大了很多。

据韦咏春介绍，他在2012年购置的第一批山推推土机，至今已经工作近1万小时了，还在正常使用。10台山推推土机都没出现过大的故障，发动机、液压这些关键部件都没有更换过，而且履带板、支重轮这些底盘件也经久耐用。 山推推土机质量稳定，每年的维修成本很低，这对于我而言，获得的利润就更高了。因此，有亲戚朋友要买推土机的，我都推荐他们选择山推。 可见，韦咏春对于山推极为认可。

在经营推土机租赁业务的同时，韦咏春并未放弃装载机租赁。不过，正是因为山推推土机的优异表现，他在2012年以后装载机也全部选用山推品牌，至今已经购置了14台。 我这儿的装载机都在铁矿上干活，山推装载机虽然上市比较晚，但质量还是不错的，能满足铁矿的恶劣环境。不过，最近几年我们这里的铁矿影响很大，时开时停，装载机一年也干不了多少活儿。 对此，韦咏春说道。

然而，不仅铁矿收缩，而且繁峙县前期推动的农田复垦项目也进入尾声，韦咏春设备租赁业务也遭遇了严峻的挑战。 2016年是最差的一年，设备都没怎么干活，今年情况略有好转。下一步，也只能等政府再规划新的项目了。 对于市场现状，韦咏春很是无奈， 如果有活儿干，我这每台推土机每年至少还能给我赚20万，不过行情如此，也只能走一步看一步了。 (本文来自山推)

2017年3月20日上午9点，2017山推 客户关爱行 活动启动。 从心出发，成就价值 ，在累计60万公里行程，走访数千余家客户的足迹上，今年山推工程机械带着新的活动主题而来。

6月24日，四川省茂县叠溪镇新磨村突发山体高位垮塌，造成河道堵塞，100余人被掩埋，情况紧急。   四川省茂县叠溪镇新磨村突发山体高位垮塌 
山推海外大客户关爱行之走访北非市场

近日，山推进出口公司总经理朱志在山推迪拜公司相关人员的陪同下，前往阿尔及利亚、埃及和北苏丹，对山推北非市场进行走访调研。
朱志一行第一站首先走访了阿尔及利亚代理公司，双方就目前市场形势和政府进口贸易政策进行了深入交流。

2017年6月15日，由中国机械工业联合会、中国汽车工业协会主办，天津市滨海新区人民政府支持、中国机经网承办的 中国机械工业百强企业、汽车工业三十强企业信息发布会 在天津滨海新区召开。

日前，山推建友公司沥青搅拌站通过了安全、环保、卫生等各项指标测定，获得欧盟认证机构颁发的CE认证证书，取得了进入欧洲联盟市场的销售通行证，标志着山推建友产品达到欧盟指令性要求，实现了与欧洲和国际标准的全面接轨。

近日，山推进出口公司总经理朱志在东非业务部相关人员的陪同下前往肯尼亚及坦桑尼亚，对AVIC-SHANTUI肯尼亚及坦桑两个合资公司进行访问。 朱志首先听取了合资公司相关管理人员对肯尼亚、坦桑尼亚当地市场状况、自身运营情况及未来发展规划等方面的详细汇报，之后参观了合资公司办公室。

哈萨克斯坦一直是山推重点耕耘的市场之一，时值中哈建交25周年之际，在国家 一带一路 战略的带动下，山推在2017年更是加大了对该市场的开拓力度，取得较好的成绩。截止今年5月份，山推产品在该市场占有率由2016年的30%提升至目前的70%，发货量较去年同期增长近五倍。

经过半年多的密切跟踪，公司根据用户施工要求不断完善设计方案，同时在最短时间内取得CE认证，欧洲业务部最终在保加利亚成功实现首套建友稳定土拌合站在海外市场的自营出口，并于近日顺利发往目的地。

为重点开发和耕耘东欧市场，逐步建立起完善的代理商网络。近日股份公司张秀文董事长一行深入该地区塞尔维亚，罗马尼亚，保加利亚等国家考察调研，执行总监安鲁琳及进出口公司相关负责人陪同参加。

应土耳其代理邀请，张秀文董事长一行在结束对巴尔干市场调研后抵达土耳其，对代理进行走访并进行市场调研，安鲁琳执行总监及进出口公司相关负责人陪同走访。
张秀文董事长一行刚下飞机便直接前往代理公司，首先听取了代理公司销售总监的工作报告。