交行携“盟军”掘金中西部实现二次转型

昨天，交通银行（601328.SH，03328.HK，下称 交行 ）与安徽省政府在合肥签署 十二五 时期战略合作协议，同时，交行发起 组团 旗下子公司及19家金融同业，为安徽省经济提供近100亿元资金 打包 支持，这样的银政合作模式在国内尚属首例。

，鉴于经济下行、监管趋严、利率市场化与金融脱媒趋势，交行董事长胡怀邦在去年提出 二次转型 ，改革的目标是在未来几年改变交行收入结构，达到 三分之一靠利息收入、三分之一靠非信贷收入，以及三分之一靠财富管理 。

二次转型 确立后，交行内部组织架构有所调整。伴随金融同业发展趋势，2012年总行专门从原先的公司业务部独立拆分出一个一级部门即 金融机构部 ，来负责与各类金融机构和要素市场合作。

银行+子公司+金融同业

此次不仅交行与安徽省政府签署银政合作备忘录，而且交银集团旗下的交银租赁、交银国信等子公司也参与其中，提供表内外、海内外多种银行融资服务，以及融资租赁、信托等非银行金融服务。

其中，交银国信与安徽交通投资集团（下称 安徽交投 ）签署业务合作协议，交银国信将为安徽交投提供信托贷款、应收账款信托、股权融资信托、BT项目收益权信托、公路收费收益权信托、并购融资等信托融资服务。

此前，安徽交投已与交银国信于2009年3月、2010年3月和2012年初进行了信托贷款合作，先后设立了四个单一资金信托，总规模为9亿元。

另一单合作则是交银租赁与安徽星马汽车签署框架合作协议。之前，交银租赁已为星马汽车提供融资租赁服务，而此次签约内容为10亿元厂商租赁额度的签约，其中华菱星马汽车（集团）股份有限公司和安徽华菱汽车有限公司使用额度各5亿元。

未来在安徽业务主要有两个方向：一是支持省内装备制造业企业发展；二是公共事业，包括城市污水处理、城市轨交、电力等。 交银金融租赁董事长陈敏透露。

除了交行总行、安徽分行和2家子公司，交行还联手其他全国性金融机构 引资引智 ，国家开发银行、中国进出口银行、华安期货、平安资产管理公司等金融同业均 榜上有名 。

比如，交行联手平安资管，两家金融机构与皖北煤电集团有限责任公司签署合作意向书，达成一单20亿保险债权计划。同时，投向安徽高速、合肥建投等金额达40亿元的保险债权计划项目也在推进中。

此外，交行昨天与安徽省农村信用社联合社、徽商银行等在原有战略合作协议的基础上，新签署了产品合作协议。

二次转型方向

单靠利差和大量 息改费 的中间业务收入，对中资银行的利润增长难以为继。在利率市场化和金融脱媒的情况下，中资银行未来的出路在哪里？

交行协同金融同业支持中西部产业转移，安徽是第一站。 交行金融机构部总经理童学卫。

据本报记者了解，在交行支持中西部产业转移专项信贷额度50亿元中，安徽地区投放近8亿元，占比16%。截至今年6月末，交行在安徽本外币人民币各项贷款余额697.89亿元，较年初增长56.93亿元，增幅8.88%。

在交行目前的 三高三低 信贷行业政策中，要提高小企业、个人消费和中西部贷款占比，降低地方政府融资平台、房地产开发和 两高一剩 行业贷款占比；其中，总行要求中西部贷款增速要高于全国平均水平。

交行提出的二次转型，实际上是要完成业务结构、收入结构和客户结构的转型，未来几年实现 三分之一靠利息收入、三分之一靠非信贷收入，以及三分之一靠财富管理 。

总行 二次改革 把金融机构部单列出来，希望通过同业合作增加交行收入。 童学卫对本报记者说，一方面增加同业存款的收益，另一方面与批量机构的合作实际上是建立一个第三方合作平台，打造财富管理银行，同时通过与金融机构的合作派生存款、提高负债水平，以及增加担保费等中间业务收入。