中联重科的海外战略宏图

对话中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国

【中国路面机械网 原创报道】 中联重科要力争在3-5年时间里跻身到工程机械行业的全球前三强。 这是中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国在2014年美国拉斯维加斯展上答记者问时，所谈到的中联重科的战略目标。

美国时间2014年3月4日，三年一届的拉斯维加斯工程机械展开幕。作为中国工程机械行业的龙头企业，中联重科携旗下混凝土机械、起重机械、土方机械、环卫机械等多款产品精彩亮相，向世界展示出了中国工程机械设备的一流品质。

中国的工程机械企业都在尝试通过国际化战略来发展，而在这些走国际化战略道路的中国企业里面，我个人认为中联重科是最有希望成为真正的国际化企业的。 张建国总裁的话掷地有声，对中联重科在国内工程机械行业的地位与竞争力满怀自信。

中联重科去年在行业中最好的经营表现，使这份自信有理有据。 2013年，中联重科实现了有质量的发展。 张建国相信，中联重科未来几年还将持续稳健经营，中联重科的国际化进程步伐也将加快。

海外并购先行者的谋略

张建国表示，中联重科的国际化发展战略有两个重要途径：第一个途径是海外并购；第二个途径，便是投资建厂。

2008年9月28日，在中联重科成立16周年之际，历经一年多的谈判，最终以2.71亿欧元的价格，如愿以偿地将全球第三大混凝土机械厂商、意大利的CIFA公司收入囊中。这次足以改变行业竞争格局的收购也让中联重科成为了全球规模最大的混凝土机械制造商。

一直以来，销售和服务网络的不完善、品牌知名度和美誉度不高、对目标市场需求特点不熟悉等因素，制约着中国企业的海外扩张。中联重科收购CIFA，除了巩固其在混凝土机械行业领头羊的地位之外，CIFA在国际市场上所具有的品牌影响力和完善的营销服务体系，对想要 走出去 的中联重科来说，显然具有至关重要的意义。