玛连尼：全面融入中国市场

对话玛连尼（中国）总经理高明

【中国路面机械网 独家报道】 2013年玛连尼沥青搅拌站在中国销量达到了30台，提前完成了2013年玛连尼在中国的销售目标，同时也稳住了玛连尼作为中国进出口设备处于一个行业领先的地位。整个2013年玛连尼继续稳步的向前发展着。 玛连尼（中国）总经理高明告诉中国路面机械网记者。

早在1985年就进入中国，至今在国内已有300多台套的傲人拥有量，玛连尼在所有进口高端品牌中遥遥领先，在国内一些实力很强的筑养路单位基本都有配置或有过使用经验。而玛连尼拌和站在全球范围销售已经超过4000台，作为有最长的使用历史和最丰富使用案例的高等级进口沥青料生产设备，玛连尼沥青拌和站的使用规范和操作程序已经一定程度上成为业内标准。

新姿态迎接新挑战

近些年来中国城镇化建设步伐逐渐加快，中国本土市场沥青搅拌站生产商如雨后春笋般涌现。 在这个速食主义时代，落后一步就面临着随时被淘汰的命运。为抢占更多的市场份额，各家厂商也是使尽浑身解数。 高明直言现在中国沥青混凝土搅拌站市场竞争的激烈， 而作为外来者，玛连尼进入中国市场已有二十多年，也是从未停止对中国客户消费习性和沥青搅拌市场的深度了解，产品销量一直处于保守的增长状态。

最近两年玛连尼意识到营销在产品销售当中的重要地位，调整姿态，渐渐把销售和经营融合起来，开始注重和媒体、潜在用户群的沟通。经过长时间的摸索，玛连尼一改之前在中国市场低调保守稳重的态度，立显强势和积极，主动把自己的产品推向市场并不断加大了对产品的推广力度。效果显而易见，2013年玛连尼在中国市场的销量当中，其中新客户占到70%。积极的营销手段加上可信赖的产品质量以及优越和周到的售后服务，玛连尼在不断挖掘中国潜在客户方面不遗余力。质量保证和品牌推广二者结合，它在中国市场的步伐将走的更加惬意。

与时俱进

随着公路养护技术得到了飞速发展，各种新技术、新工艺、新材料不断涌现，中国高速公路养护已经不是传统意义上的公路养护范畴，而是成为一个大量应用新技术的新兴行业。为适应中国未来公路养护的需求，玛连尼随之推出了沥青再生环保解决方案。

高明表示： 再生设备不是突然冒出来的一个概念，而是作为一个大的市场发展趋势，是一个不可逾越的发展阶段，并在不久的将来会得到快速的发展。如今随着中国的道路建设越来越完善，市场和用户越来越成熟，这一切似乎都加快了再生环保时代的来临和技术推广。作为经济发达的西欧已经迈过了这个阶段，如今轮到了中国。玛连尼作为欧洲一个金字招牌，在沥青再生搅拌设备技术和制造工艺上积累着丰富的经验，而这一切将保证玛连尼的再生环保设备在中国市场站住脚跟。此外我们在推广再生环保设备同时，会根据用户的切实需求和国家规范，向用户推荐更合理更适合他们自己的再生设备方案。

精心布局海外

随着本土化程度愈来愈深入，玛连尼眼中的本土化已经不是单纯的 本地化 。凭借其在欧洲娴熟技术和经验，并紧密结合中国的实际国情，玛连尼今后将逐渐加大在中国本地的技术研发力度，从而来更好的服务中国用户。 2012年之前玛连尼（中国）应用的全部技术都是来自于欧洲总部，2013年我们的部分产品已经尝试着在中国研发，比如2000型沥青搅拌站，2014年将会有更多的产品在本地 出生 。 高明如此说道。

除了精耕中国本土市场之外，玛连尼逐渐加大了对全球市场的推广。 在东南亚，基础设施建设还不是很完善，所以市场前景很大，以中国为基地，将来玛连尼陆续会有更多的产品出口到东南亚；在非洲市场上，目前也有很多玛连尼设备的身影，主要是我们国内的客户在中国采购设备用于非洲市场。等时机成熟，我们也会加大对非洲的推广力度。

谋划未来

在未来很长时间里，玛连尼将更加重视保持与中国用户的长期沟通与交流，随时了解中国用户在产品、服务上的诉求，在与中国用户的契合度上我们希望能做到比一些本土优秀企业更好。当然，玛连尼将一如既往保持产品的高品质和高可靠性，同时，玛连尼也将不断研发出更加适合中国用户需求的产品。我们希望玛连尼长期成为中国用户最为信赖的品牌之一，玛连尼也将持续为中国用户创造更高的价值，为中国公路建设事业尽其所能。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处。】