正菱徐挖：重装上阵

【中国路面机械网 原创报道】 对话徐州正菱徐挖工程机械有限公司营销副总经理韩忠

随着近日徐州正菱徐挖工程机械有限公司（以下简称：正菱徐挖）68台履带、轮式等挖掘机正式交付广东恒远集团客户，2014年正菱徐挖顺利实现销售第一大单。正菱徐挖工程机械有限公司营销副总经理韩忠认为能取得这样的成绩有偶然也有必然。

正菱徐挖作为工程机械行业内有着悠久积淀的企业，尤其近年来研发体系和产品品质的日渐精深，企业的发展实力大为增强。与此同时，客户对企业产品的肯定也在不断增加。此次恒远集团与正菱徐挖的合作，能发挥各自的优势，实现互利互赢，共同发展。韩忠认为未来今后双方也能在工程机械产品方面进行更加深入的合作。

新年新布局

对于此次大单的签订，韩忠告诉中国路面机械网记者，广东恒远集团董事长陈恒星是经过对正菱徐挖的挖掘机产品的充分考察，对产品工作的高效、节能环保的充分肯定，才促成了此次合作。

他介绍说，广东恒远置业集团有限公司是一家以实业投资为基础、金融服务为主导、多元化经营的民营综合性企业，目前涉足实业投资、钢材加工、股权投资、酒店经营管理、土石方工程、室内装饰工程等行业。双方企业领导经过了相互实地考察、多次沟通之后，认为客户在工程建设方面的巨大需求，同时客户未来能与企业实现多效共赢，终于促成了此次合作。

这仅仅是正菱徐挖2014年销售大幕的第一大单。正菱徐挖在刚刚过去的2013年，顺利完成了资产交接，逐步恢复了生产经营，成功召开了供应商年会和经销商年会，参加了徐州工程机械交易会、东盟博览会。2013年公司实现工业总产值2.3亿元。对2014年而言，要实现销售1500台、产值10.5亿的目标。

韩忠坦言，正菱徐挖的大发展才刚刚开始，要一步步实现企业定下的，未来五年年产8000台，市场、品牌双向共赢的战略目标。

再造新辉煌

徐州正菱徐挖工程机械有限公司是中国屈指可数的大型专业化挖掘机生产企业，是柳州正菱集团有限公司旗下的子公司之一。其前身是1992年由徐工集团改制出来的徐州徐挖机械制造有限公司，是国内较早从事挖掘机研发、生产制造的企业。近年来，企业经历了国企改制、中美合资、正菱集团并购等多个时期，至今已有22年的历史。过去的一年，正菱集团顺利完成了徐挖约翰迪尔公司的并购重组，以新的姿态跨入了工程机械行业。

对于发展方向，韩忠言道，根据正菱集团的战略部署，集团将以正菱徐挖为基点，形成在全国东、南、西、北、中分布工程机械生产基地的产业布局，同时加大区域内的销售服务协助，提升产品内在价值。为实现正菱集团千亿产值的宏伟目标夯实基础。

韩忠多年来对于企业的运作之道有独特理解。他认为工程机械企业员工的工资不是企业发的， 而是由客户决定的，他认为，在企业管理中人始终是第一位的，无论员工，还是管理层，都要有团队合作精神，要有朝气和创新意识，而正菱徐挖从上到下就是这样一个大团队。有这样的宝贵基石在，就算没有厂区，也能构建发展出一个新的厂区。

正是有这这样先进的管理发展理念。加上孜孜不倦的辛勤努力。目前，正菱徐挖已经形成拥有从6吨级到80吨级的进20个系列产品，产品实现了全球化采购，具有节能、低噪音、操作舒适、作业高效等特点，均达到国外同类产品的技术水平。让企业在产品的升级变化中有了更为主动竞争砝码，及时市场如何变化，企业也能取得新的发展。

为了再一次把正菱徐挖品牌做大做强。韩忠介绍到，企业将立足于大、中、小各类挖掘机产品的研发和生产，同时展开各吨位轮式装载机的研发、生产和营销工作，努力建成集团工程机械板块的营销中心、人才中心、技术中心、产品中心和结算中心，不断将企业做强做大。

总之，通过做强做优挖掘机产品，提升企业发展层次，协助正菱集团壮大集团产业规模，打造集团产业集群。