张志强：随机应变 山特维克变革进行时

编者按：他是山特维克1985年进入中国后首位中国籍的大中华区总裁，也是全球执行管理层的首位中国高管。他曾经担任过多家外企的在华高管，对中国市场有着极为深刻的理解。经济转型阵痛之下，深耕中国市场的宏图初现雏形，他将如何带领这个拥有150年历史的北欧工业巨头抓住中国机遇？搜狐财经诚邀山特维克大中华区总裁张志强先生做客，一同分享山特维克与中国的故事。

山特维克，来自瑞典小国的工业巨人

主持人：山特维克是来自北欧瑞典的一家企业，对于我们中国的民众而言，很多北欧品牌在中国都是被人们所熟知的，如消费者非常熟悉的生产商诺基亚、爱立信、沃尔沃、依来克斯，到最近几年在风电领域与中国合作很好的维斯塔斯，还有中产阶级非常喜欢的宜家家居、ABB、嘉士伯啤酒、乐高玩具等，整体上北欧的这些品牌给我们的印象是简约、高品质，在您看来，北欧的企业有什么样的共同特点，是怎样的历史决定了他们鲜明的特色，山特维克也是来自于北欧的一家企业，它是否也具有北欧企业共同的特点，它自己的特质又在哪儿？

张志强：你刚才提了很多北欧客户方面非常出名的一些品牌，山特维克在瑞典无论是市值还是每年的产值，还是按员工规模来讲，我们都排在前五名，中国用户听到我们的名字不是很多，但是实际在瑞典每个人提到山特维克大家都是知道这个公司的。

公司从成立到现在有150年的历史，它的产品更多是B2B的。刚才你提到的很多这些企业我们的产品都是给他们提供，包括风能，包括ABB，包括沃尔沃这些品牌都用我们的产品。公司是典型的瑞典公司，一直比较低调，在低调基础上追求卓越技术，多年来一直是这样。

从历史角度来讲，我们的创始人购买了贝司麦高炉转炉炼钢技术，成为在北欧最早开始批量生产碳钢的一家企业。碳钢在各种各样的应用方面使用。到了20世纪50年代，我们的钢锯，因为瑞典那边木材实际上是很丰富的，锯是很出名的产品，山特维克的钢一直在这方面应用很大。公司随着市场的发展和工业化的进展我们的企业也在进行发展变化，进一步进入到合金钢，提高硬度柔软度，随着工业化的进展开始进行各种各样的隧道、开矿遇到钢这样的东西去挖掘出矿石出来，当时生产合金的钢硬度上和柔度上比较强，实际上导致了公司很快进入到矿山开矿的行业。

大家可以在电视上看到手动的那种爆破，打一个洞爆破出来，这个钻杆部分实际是我们一个很好的产品。从这个产品上慢慢发现，由于经常跟硬石摩擦导致杆磨损变短，后来用硬质合金钨合金，把这个硬质合金用到这个杆头上，跟狼牙棒一样，这个产品的发掘速度更快一点，磨损更小一点，给客户提供更好的效率。