美国辛姆莱：深耕中国市场

【中国路面机械网记者/杨艳丽 张徐红 】作为养护行业全球灌缝设备行业的领导者，30多年来，辛姆莱一直致力于灌缝设备的设计和制造。不断改进灌缝技术，为用户提供最先进、最安全和最高效的灌缝设备，以满足用户对于灌缝处理的各种需求。

在4月15-21日举行的德国bauma2013展上，美国辛姆莱灌缝机和开槽机成为养护行业靓丽的 明星 。其领先的技术优势，使众多中外商家慕名而至，受到了国内外专业人士的关注和一致好评，进一步提升辛姆莱的国际品牌形象和影响力。

 注重细节体验

据介绍，美国辛姆莱公司是生产灌缝机和开槽机的专业公司，在美国的销量排名第一。目前辛姆莱产品在灌缝技术方面也已经走在行业前沿。

在接受中国路面机械网记者采访时，美国辛姆莱集团国际销售总监McCormick着重为我们介绍了辛姆莱的主打产品 MAGMA 系列灌缝机，该产品是辛姆莱为建筑承包商们专门设计的带有空压机的高性能灌缝设备，此设备根据人机工程学原理，主要针对开槽后的裂缝直接采用灌缝机上自带的空压机以及吹风系统，对裂缝进行清缝处理 ，能满足客户任何灌缝工程需求。同时，MATRIX1500型灌缝机，是辛姆莱公司为广大用户最新设计的M1500型新型灌缝机，该机型集合了辛姆莱安全、高效、经久耐用的设计理念，采用了更先进的温度数控系统，保证了封料温度的均匀和快速升温，操作安全简便，更加经济实用。

辛姆莱开槽机同样受到客户的广阔好评，McCormick告诉我们，该设备具有多功能、平稳的切割能力，配备马力强劲的汽油发动机，可调节的弹性把手可有效减少振动，箭头指示器保证切割精度，并具有双轮刹车，深度指示等特点。

中国市场上演 跨国恋

耕作于全球版图的辛姆莱，借助德国慕尼黑宝马展等国际的展台，将公司产品推向世界。目前辛姆莱已在中国、韩国、泰国等国家建立了销售网络，希望通过德国宝马展与全球代理商建立更加广泛的合作关系。

美国辛姆莱集团国际销售总监McCormick告诉中国路面机械网记者，目前，美国大部分高速公路已基本完成建设，在公路建设和养护项目投入较少。相反，中国基础设施还不尽完备，对于工程机械的需求比较大，中国高速公路的养护市场前景相当广阔。未来，辛姆莱集团亚太地区的工作重心是以中国为中心基点，进一步辐射、覆盖整个亚洲。 

谈到中国市场，McCormick说，辛姆莱集团在进入中国市场时走了不少的弯路，当时，公司缺乏对中国市场的了解，比如对中国顾客的消费习惯、销售方式、规格等方面缺乏足够的认识，工作开展的并不顺利。鉴于此，辛姆莱积极转变策略，实施市场本土化，联姻大连凯联贸易有限公司建立合作伙伴关系。在这场跨国之恋中，双方分工合作，珠联璧合。大连凯联贸易有限公司成为美国辛姆莱（Cimline）公司在中国地区的独家代理商，帮助辛姆莱了解中国的市场，寻找客户，辛姆莱则借助大连凯联的渠道优势提升自身技术，生产出更加符合市场需求的设备。

中国日益复杂及混乱的养护机械市场中，企业数量众多，但缺乏统一的市场规范，企业成长很不成熟。针对中国的现实状况，具有丰富国际营销经验的McCormick很快洞察到市场的差别。与传统工程机械公司不同，辛姆莱集团独辟蹊径，以工艺带动市场的独特方式打开中国市场。面对中国的市场客户，辛姆莱首先为客户展示出公司完美的工艺水平和设备质量，然后针对客户提出具体的解决方案，最后根据个性化的需要提供服务。独到的销售方式，使辛姆莱很快赢得了在中国市场的良好口碑，在竞争日益激烈的市场中分得一杯羹。

辛姆莱与大连凯联的合作短短几年便开花结果，大连凯联从2001年将辛姆莱灌缝机、开槽机引入中国，目前大连凯联在中国已代理销售了百余台辛姆莱公司的灌缝机、开槽机，使之成为中国修补类养护机械市场上的主导产品。

在激烈的市场竞争环境下，辛姆莱着重发力于优质客户的开发与培养。辛姆莱始终以 诚信为本、质量第一、价格合理 的经营理念，坚持 客户第一 的原则为客户提供物超所值的产品和服务，努力为客户创造更大价值，是美国辛姆莱集团不渝的使命！【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】