北京三一众力的新征途

【中国路面机械网 记者/宋海英】从某种意义上讲，2012年8月，孙广迎从北京建国者手中接过三一挖掘机京津冀代理商的接力棒，颇有临危受命的意味。现身为北京三一众力工程机械有限公司总经理，孙广迎在三一集团原长沙总部的三年历练，已将三一企业文化精髓根植于管理细节与深层，代理商应变市场变幻的灵活与三一一脉相承的执行力相结合， 北京三一众力在孙广迎掌领下的新征途竞相绽现。

首季销量首超小松

在中国的商业版图上，京津冀具有象征和标杆式的意义，是中外品牌竞争的聚集之地。多年以来，卡特彼勒、小松等外资品牌在该地区挖掘机市场一直处于领先地位。
2012年8月刚刚上任的孙广迎，率领北京三一众力工程公司2013年第一季度挖掘机销量创出历史新高，北京、天津两地销售终端交车量达到119辆，3月份单月销量更是首次超越小松，摘得北京挖掘机市场月销量冠军。

面对低迷的市场，激烈的竞赛，新旧人员调整与磨合，北京三一众力逆势走强，取得令人瞩目的成绩，正是北京三一众力孙广迎等高层审时度势的智慧凝聚和大刀阔斧的改革成果。

精简组织构架，高效运转是孙广迎谋篇布局的第一步。在得到董事长徐冲先生的大力支持下，他将原先京津冀的八大区域精练为三大战区，将原先庞杂、复杂的管理体系更加简明，区域负责人职责更加清晰，最终实现了集中优势兵力，提升作战能力的最终目标。

人才结构的精心布局，也是孙广迎上任后的又一力作。他坦言，受三一代理商变更的影响，市场与人员发生了一些变动，员工气势有所下降。 我们希望引进新鲜血液，产生鲶鱼效应，来进一步盘活团队的活力与凝聚力。 孙广迎精英战略细致而高效，公司快速引入了行业销售精英，同时加大培养新生储备人才，从去年10月份开始北京三一众力从大学院校分批招聘了30名大学生。
北京三一众力很注重节奏的把握，去年10月份到今年春节这几个月，既是行业的寒冬，也是自然界最恶劣的季度，在这个时间段最适合培训新人，让他们经历两大寒冬的双重考验，我们相信谁坚持到最后，承受住压力的考验，谁就是三一销售岗位的最适合者。

一位新加入北京三一众力大学生告诉中国路面机械网记者，凝聚着自强不息、民族气节，甚至是震撼人心的三一企业文化深深吸引了他加入其中。三一销售人员统一实施的朝7晚9的管理模式，让他深深体会到了三一团队的勤奋与高效，充满朝气与活力的团队氛围，让他感到有了无限动力。
期盼中鲶鱼效应随着孙广迎的人才战略的推进正在显现，引进的高端销售英才销售业绩名列前茅， 26名新人22人收获订单的突出业绩，纷纷激励着新老员工的向上冲劲。目前北京三一众力全体一心向上，共同朝着单月签单量、交车量双百的目标挺进。