山河智能：“凿”出新天地

对话山河智能凿岩设备公司总经理皮宏毅

【中国路面机械网 独家采写】2013年9月3日至7日，第三届 中国-亚欧博览会 在新疆乌鲁木齐隆重召开。作为世界工程机械五十强，山河智能携SWDM15H旋挖钻机、SWE系列挖掘机、SWDB120潜孔钻机等多款自主创新产品亮相展会，向众人展现了山河智能强大的机械科研能力。

在展会现场，山河智能凿岩事业部营销总经理皮宏毅告诉中国路面机械网记者(以下简称LMJX)，山河智能每年都会来参加新疆展会，此次参展目标十分清晰：一方面，通过中国亚欧博览会进一步加强与老客户的联系;另一方面，把公司新一代的节能产品推向市场，使新疆地区的代理商和客户能够对山河智能产生强烈的信心，不断地提高对山河智能产品的关注度。

LMJX：山河智能此次携多款新品参展亚欧博览会，可以看出山河智能十分看重新疆及周边地区的市场，那么山河智能对这一地区究竟有着怎样的规划?

皮宏毅：这几年，随着国家对西部地区的建设投入不断加大，使得新疆市场一直保持着旺盛的活力。周边像是哈萨克斯坦、俄罗斯等国家也都开始大力的发展基础建设，因此这一地区的市场潜力十分巨大。我们此次前来参展不仅仅是为了进一步夯实新疆市场，更是要开拓国外周边地区。

中亚的矿藏资源比较丰富，对于凿岩设备有着很大需求。作为国内第一家能够生产出具备自主知识产权潜孔钻机的工程机械企业，山河智能的凿岩设备产品在国内市场已经占了60%，是绝对的NO.1。这次参展我们带来了最新的SWDB120型潜孔钻机，就是为了能够进一步的打开这里的市场。

LMJX：请您给我们介绍一下山河智能这块最新推出的SWDB120型潜孔钻机有着怎样的竞争优势?

皮宏毅：这款潜孔钻机采用了许多新技术，在国内有着很大的优势，目前还没有一个能够与之匹敌的竞争对手。而在国际市场上，相同品质的产品又贵出我们太多，价格几乎是山河的一倍以上。像是德国宝峨、阿特拉斯、山特维克等机械巨头，他们的产品虽然质量够硬历史悠久，但是价格很昂贵，售后服务更是没有我们这么的贴心。我们在新疆专门设立了办事处，充分依托办事处员工跟合作伙伴，让山河智能的产品可以更快更好的满足客户的各种要求。

新疆及周边地区并不是太富裕，我们山河智能的凿岩设备产品性价比高，在市场上有着很强的竞争力。因此，我们的凿岩设备尤其是潜孔钻机在这一地区十分受欢迎，并且形成了非常好的品牌效应。光是在哈萨克斯坦，我们就已经卖出10多台了。