铁拓机械：蓝海中突围

【中国路面机械网 记者/宋海英】在通往 沥青搅拌设备集聚地 泉州途中，各类搅拌设备生产商的巨型广告林立两旁，置身于此的福建铁拓机械有限公司（简称铁拓机械），面对几近白热化的竞争环境，在全国市场乃至海外市场赢得令人注目的业绩。

精准定位蓝海战略

在同类企业中，铁拓机械的规模并不大，但鲜明的产品特色使其快速抢占了市场空白点。创业之初，董事长王希仁就坚决摒弃了竞争激烈的价格战，转而介入自主创新为主的差异化产品研发之路，将公司定位于专注中小型沥青混凝土搅拌设备与沥青再生设备养护市场专业制造商。

市场激烈的竞争下，某些企业急于抢占市场，便走上了拼装的路线，而缺乏自主研发能力和动力，设备控制系统和主要部件主要依赖外加工。市场向好时，规模得以快速扩张，但市场向下时，特别是在金融危机冲击下，受制于人的尴尬在市场不景气时表现得十分突出。

因此，铁拓机械在发展之路上，始终坚持着研发与创新的经营理念。目前，铁拓机械在自主研发项目中已收获丰硕的成果，不仅自身拥有研发团队，并与各大院校、科研单位开展广泛合作，与山东交通学院联合成立了 沥青搅拌设备研发中心 ，与台湾富大威机械工程有限公司合作成立了 沥青再生技术研究泉州工作站 ，强大的科研体系为公司快速发展和技术持续升级提供了有力保障。

与市场共舞

自主研发实力的逐步增强，为铁拓打造自身专业化、精品化品牌形象奠定了坚实的基础，而且在专业化的品牌之路上，铁拓机械走得坚定而执着，并没有跟风其他企业盲目发展多元化。目前铁拓机械在中小型沥青搅拌设备市场占据了领先性的地位，移动式沥青混凝土搅拌设备销量占中国市场销售总量的60%以上，沥青厂拌热再生设备市场占有率居国内首位。不仅如此，以 精诚服务客户 作为公司发展的源动力铁拓机械，在海外市场也颇有斩获，通过细分客户需求，提供量身定制的机械设备，销售及服务网络覆盖全国30多个省市及欧亚非等30多个国家。

沥青搅拌设备的个性化需求特点十分鲜明，铁拓机械紧密贴合市场需求研发生产新产品。

铁拓机械与客户共同成长，质量与价格是铁拓最核心的竞争力，我们的经营管理理念强调为客户提供高性价比的产品。 铁拓机械总经理吴国华接受中国路面机械网记者采访时表示， 根据市场与客户需求的改变，我们的产品结构随市场需求不断调整。随着市场对大型设备需求量不断增长，市场十分广阔，铁拓机械将在自有优势的基础上，逐步向大型设备延伸。

铁拓的创新行动，不仅实现着客户的共成长，更有着敏感捕捉市场先机的洞察能力。铁拓机械的一位技术人员告诉记者，客户需求从高端到低端各不一样，公司需要开发不同的产品来适应市场需求。公司需要更主动地把握市场趋势，石油价格高时铁拓机械推出煤粉燃烧器降低客户的生产成本就是一个例子。

防范资金链风险

纵观市场表现，相比挖掘机、装载机等工程机械领域，路面机械受金融危机的冲击相对较小，且直接受益于我国城镇化发展政策鼓励，市场道路建设、养护的市场前景广阔。因此，一些寻求利润突破点的大型工程机械企业也纷纷涉足路面机械，三一、中联等巨头凭借雄厚的资金实力、技术研发能力和广泛的营销渠道大举进军。但与此同时，激烈的市场竞争迫使某些企业在首付条件上降低了门槛，零首付、低首付的出现扰乱的市场规则。

面对着市场竞争格局的变化，铁拓机械的高层保持冷静的思考与坚定的战略执行力，吴国华告诉记者： 市场竞争虽然更加激烈，而我们始终将防范风险放在营销的首位，铁拓有着严格付款条件，即使采用融资租赁，也有比较苛刻的要求，只在经济发达地区采用融资租赁的方式，偏远地区我们坚决不采用这种方式 ，铁拓机械十分重视资金链风险防范。

底限的坚守也源自于铁拓在市场的足够信心，吴国华表示： 目前我们的生产线正在满负荷的运转，订单量很饱和。未来我国公路养护前景具有非常广阔的发展空间，在此背景下，我们相信，铁拓机械将继续保持高速发展速度。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】