对话星邦重工总经理许红霞：高空梦，靛蓝色的情愫

【中国路面机械网 记者/方雨霞 杨峰】知性，谦虚，敬业，自信，是见到她的第一印象，尽管早已熟知，却不曾听她背后的故事。在仪式上略显兴奋的许红霞跟中国路面机械网记者聊了很多，从创业艰辛到企业未来，从行业全局到产品延伸。潇湘女子用朴实的话语阐述着她的企业和她的梦想，更有她对企业不悔不倦的情愫。

星邦重工自成立以来，近20余年的发展历程融入了她太多的艰辛和汗水，从大学毕业怀揣梦想到金洲产业园的投产落成，每一步都走得实在，以踏实肯干的精神实现着自己的人生理想，一台台高耸入云的高空作业平台犹如她的梦想，做中国最好的高空平台企业，进入世界高空作业平台前三强。让每一个用户认识到星邦重工的产品是他们最正确的选择，去与用户实现共赢。

目标远大，但会实现

企业是她梦想的载体，星邦重工立足于中国高空作业平台领域近20多年，许红霞也付出了20多年的艰辛。近年来随着企业国际步伐的加快，许红霞奔波在国外的时间也渐渐多起来。多年间，一个女子为企业的发展沁入了太多的汗水。提到这些，她却一笑而过，一丝停顿从她眼中划过，莫回首，往事已过。对于许红霞来说，做一名企业家是她学生时代就有的梦想，可坚持梦想的过程却是需要经历艰辛的成长。从走出校门的一刻，她就开始了这种艰辛。农机、零售、服务她都曾尝试过，一次次的历练修饰了她的人生画卷，一次次的转身带给了她别样的沉淀。从初出茅庐的技术控，到市场前沿奔波的女强人。许红霞在广阔的舞台上一次次施展自己的才华，用果敢、毅力完成了一次次的自我超越，也把星邦重工的发展助推到卓越。

许红霞注重分析，她站在市场角度，认为中国高空作业平台潜力是巨大的。在欧美国家成熟的市场，高空作业设备与土方设备、建筑设备并称为 装备三剑客 ，拥有庞大的市场以及完备成熟的运营体系。许红霞正视和预测到了市场前景，用豪情和毅力不断促使她的企业向前行。许红霞在星邦重工初创之时，制定了两个五年的规划，第一个五年规划目标是成为中国高空作业设备的领军企业，产能到达4000台，实现基地上的跨越。第二个五年规划是进入全球高空作业设备前五强，为中国高空作业企业树立新的发展标杆。

市场的变化考验着许红霞应对与创新能力。她一方面要求企业要不断创新，加大产能。另一方面是行业在不断认识到高空作业平台的适应性和多用途。同时随着施工安全性的不断提高，高空作业平台的市场前景总体还是好的。此次星邦重工随着金洲产业园的正式投产，已经为未来市场做足了准备。

技术是产品品质的基础保证，而市场是检验这种标准的试金石。许红霞认为产业园的规划目标，主要放在制造加工能力的形成上。产业园以装配为主，结构车间主要是一些专业的设备和高精尖的设备，零部件方面也要去加强。许红霞博采众长，配套工程还实施了专业性外包，避免了重复建设和投入。正是坚持这样的理念。星邦重工成立5年来，集中有限精力去全力冲刺。掌握众多高空作业平台的自主核心技术，获得40多项专利技术和著作权，并荣获欧盟CE认证、澳洲ADR检测认证、中国机械行业协会会员、IPAF会员资质等。产品得到了国外客商的高度称赞，不断向国际市场迈进。

构筑梦想 超越梦想

许红霞十分重注星邦重工品牌与品质的建设，对此许红霞有着独到的见解，她认为品牌的基础保证是品牌的品质，但品质却不一定能把品牌做好，质量与品牌，只是一字之差的间隔，却有着天壤之另外意义，一起又简略让人 断章取义 。产物的质量描绘了一个公司的形象，即品牌。所以，质量是品牌的内涵，是品牌的魂灵地址，两者相得益彰，但却不能对等。大品牌不等于高质量，高质量不一定是大品牌。

许红霞以早期海外开拓代理商为例，往往是从拒绝开始的，市场开发是个综合的过程。除了要做好产品，保证产品品质外，对产品的销售体系，服务体系，配件服务等都要努力做好，这是个系统化的过程。

这些年，星邦重工产品已经远销全球市场，包括欧洲、澳洲等发达市场，出口比重超过60%，成为很多地区同类产品销售的佼佼者。但要得到欧美市场和用户的肯定，却需要更多的努力，徐红霞向中国路面机械网记者解答到，在拥有广阔市场前景的中国高空作业设备市场中，国外多家知名企业如杰西博、特雷克斯等大规模进入中国市场，并开始战略布局。她认为中国市场潜力巨大，至少市场保有需求量还有两万台的空间。国外企业进入其实也将带动行业更快地发展，对促进整个行业也是一个好事，星邦重工有信心面对市场的挑战。 

星邦重工作为高空作业平台行业的重要组成部分，多年间，许红霞深知企业若想要晋升竞争力，若想坚持耐久、旺盛的生命力，需要企业整体体系的升级。对单纯的价格战，在高空作业领域15%的差异几乎没有优势。未来必须从品质、配件服务、销售体系中去争夺市场，去改变市场，让市场的成长去与星邦重工的发展相辅相成，与开发市场的过程共赢。

海外的销售经历让许红霞敏锐地觉察到市场潜在趋势性的改变，她预感到一对一的直销模式已经无法满足星邦重工的发展要求。全面发展租赁商和建立代理商体系，也正在成为高空作业平台企业面对海外发展的条件所需。从2012年开始，星邦重工开始在全球培育租赁商和开发代理商，与泰国等东南亚国家；巴西、智利等南美国家；新西兰、澳大利亚等大洋州国家；沙特、阿联酋等中东国家；荷兰、瑞典等欧洲国家的中大型租赁商建立业务合作关系，与代理商建立经销代理合作的关系。此次多家租赁企业也来到了仪式现场，他们也希望跟星邦重工建立多元化、深层次的合作关系，毕竟高空作业平台行业租赁企业与星邦重工共同发展，如何更好的实现两者的共赢是许红霞思考的重点。

许红霞的高空梦正在成真，她的坚韧、果敢、思路成就了这位潇湘女子实现新的自我，也会让星邦重工完成新的升级礼赞。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】