闽盛交通科技：养护机械变革者

【中国路面机械网记者/杨峰】 专访闽盛交通科技有限公司总经理赖杰民

谋企业发展，决非一朝一夕之功；立闽科品牌，当从一点一滴做起。闽盛交通科技，短短五年，通过产品带动企业进步，让企业在闽南地域成为一个耀眼的新星。总经理赖杰民用了最简洁的文字阐述了企业发展的精髓：刻苦，创新，坚持。高品质的定义深入了企业发展的精髓，闽盛交通科技正在用闽科人不倦的顽强精神，进行着二次变革，助推自身达到新的辉煌。

无悔的抉择 艰难创业

从泉州一家默默无闻的原始初创型企业成长为拥有15项国家专利、获得7个省（市）级科技进步奖、2012年高新技术产品销售额1000万元、在公路行业具有较高知名度的成长型企业和国家高新技术企业，从紧密跟踪和吸收国内外高新技术的跟随型企业转变为自主研发的原创型企业，闽盛交通科技通过产品品质永不止步的探索，为企业不断发展提供了完美的质变阶梯。

公司掌舵人赖杰民回顾过去，感慨万分。创业前，赖杰民在泉州市公路局工作了将近20年，从事公路机械的管理应用与设计开发工作，主持开发的 强制式沥青搅拌设备 荣获2003年度省优秀产品二等奖和2004年度省科技进步三等奖，参与开发的 拖挂式清扫机 节能环保油站沥青升温乳化系统 分获2002、2003年度省科技进步三等奖和市科技进步二等奖。
  如果赖杰民循规蹈矩按照既定的人生道路走下去，或许之后的困难都可以避免。但他对研发公路机械化养护设备的兴趣让他再次上路。根据多年在行业的经验，他敏锐地捕捉到行业发展趋势：未来中国养护产业会具有巨大的发展前景。凭借在公路养护机械、环保设备领域的研发与科研具备的专业积淀和经验，他破釜沉舟走自主创业的道路，创建闽盛交通科技，专注于公路养路设备研发与生产的高科技型技术企业。

创立之初，闽盛交通科技能依赖资源几近空白，特别是赖杰民前期下海与人合办公司失败导致的资金紧缺，他几乎是白手起家。在创业最困难的时候，面临研发资金断裂，老友支援的3万元让他暂时度过难关，得以继续研发；在泉州市、洛江区两级科技部门的关心下，科技部的40万元科技型中小企业初创基金和省科技厅的20万元创新资金先后到位，为他的持续研发提供了资金和精神支撑。通过艰苦努力，闽盛交通科技积累了最坚实的资本底蕴。

切入市场 打响第一枪

目前，闽盛交通科技研发的核心产品灌缝机已填补了省内空白，成为省内公路系统市场占有率超过85%的拳头产品。

赖杰民坚持做好产品，在确保产品品质的同时，更专注于产品市场的推广。赖杰民感慨道，在成立之时，打好产品研发的第一炮很重要。既要选择自己擅长的技术，更要注重产品的适销对路，赖杰民将市场的突破口选择在了节能型灌缝机上。2008年，福建省公路系统发文强调必须摈弃人工提壶灌缝、积极推广机械化灌缝作业方式，赖杰民敏锐地看到了其中的商机。同年3月，赖杰民组建了4个人的研发团队，凑了20多万元资金研发适用于水泥路面养护的灌缝设备 节能型灌缝机。

在没有现成图纸可以参照和同类产品可以借鉴的前提下，产品研发并不是一件容易事。尽管如今闽盛交通科技已拥有了第二代、第三代、第四代灌缝机产品，但用赖杰民的话说 研发第一代产品才是最苦最累的 。

赖杰民回顾说，闽盛交通科技第一份订单是2009年三明市公路局订的两台灌缝机。在交货的头一天夜里，赖杰民本以为最迟晚上八点就可以 搞定 ，可没想到与两个工人一起 奋战 到凌晨四点才解决了技术难题。随后，闽盛交通科技研发的这一专利项目 一种水泥路面灌缝机 顺利完成了设计开发、试制、路试、改进、试用直至产品检测、技术鉴定等工作，不仅获得了2009年度国家、省创新基金立项支持，还获得了2010年度泉州市科技进步二等奖。然而，他们并没有满足，没有停下创新的步伐。他们及时的总结经验，提出了更好的技术改进，为下步产品的实现创造了先机。

同时，产品的技术创新亮点也巧妙地融入产品体系，以核心产品灌缝机为例：发动机尾气预加热灌缝料的热循环技术的应用，克服了以往电加热、液化气加热型容易烧坏灌缝料和导热油加热型结构复杂笨重等缺陷，充分利用发动机排出的热尾气预热，同比节能20%以上；采用自主专利技术生产的组合螺杆式加热装置，把食品螺旋挤压机的功能成功应用于灌缝设备上，开创了一种无需外热源对灌缝料预加热方式，既满足了施工需要又节约了能源。

载入市场 全系开发

产品体系上的创新让闽盛交通科技发展越走越快。赖杰民认为，在企业起始阶段，需要的是胆识，但发展升级过程中，更多的则需要依靠科技创新和对市场策略的突破。必须在品牌、管理、资本、技术等领域进行里程碑式的革命。从原来拼资源、拼价格转向拼智力、到拼技术、拼管理，提升质量，提升品牌，进而提升企业的整体实力，让企业再次质变。

闽盛交通科技在第一代产品的基础上，2010年又研发出了更加完善的第二代灌缝机。赖杰民毅然决定，联系还在使用第一代产品的单位，为他们免费更换第二代产品。赖杰民认为，这样不仅是对客户的负责，更是泉州企业打造诚信、树立企业诚信的品牌形象，不断追求产品品质完美的一种体现。

经过多年发展，闽盛交通科技自主研发销售的节能型灌缝机在福建省专养公路的市场份额达到了85%以上，在农村公路的市场份额也超过了80%，产品销往四川、江苏、安徽、山西、广东、河北、重庆、山东、内蒙等省区，公司的拳头产品 灌缝机实现了从水泥路面到沥青路面的全涵盖，接下来高速公路专用的灌缝机也即将面世。这一新产品不仅将通过微机控制对高速公路的路面裂缝进行自动跟踪，通过成像技术与图片分析，还可以进行智能型判别。

除了灌缝机，闽盛交通科技已研发和正在研发的项目还包括节能型扫路机、扫路机垃圾处理回收利用设备、道路标线清除机、水泥混凝土路面摊铺机、道路清沟机等，研发生产的设备深受使用单位的好评。赖杰民表示，下一步企业还将继续加大投入，把市场做精做专，专业人做专业事，让企业成为养护设备设计生产专业的代表。

时至今日，闽盛交通科技在公路行业已经成为具有较高知名度的成长型企业，从紧密跟踪和吸收国内外高新技术的跟随型企业转变为自主研发的原创型企业，闽盛人一步步踏实走来，每一步都铿锵有力。总结成功的经验，赖杰民认为秘诀有三点：一是要做自己熟悉的行业，只有熟悉的行业才能降低风险；二是将研发和技术攻关当作乐此不疲的人生兴趣，研发时一定要把产品的功能和客户需求相结合；三是要专注、坚持、创新，这样就一定会有机会。

未来，随着中国养护事业的发展，如何解决扫路机的垃圾堆放已日渐成为社会问题，近年来，闽盛公司重点研发并获得2012年度泉州市科技进步二等奖的公路垃圾处理设备，解决环境污染问题，实现垃圾回收利用，有效降低养路成本，推动整个公路行业机械养护的技术进步。赖杰民表示，未来企业将围绕 节能、环保 这一主题进行产品研发，奠定公司的发展基础并形成良好的发展前景。市场的趋势中不断让闽盛交通科技快速的发展，为中国养护行业做出应有的贡献。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】