坤宇重装：“弯道超车”

  对话坤宇重型装备有限公司董事长 李军

从开始到现在，成立仅仅两年时间的坤宇重型装备有限公司凭借高品质、高性价比的产品，获得了客户的广泛认可，也成为了中国桩工行业的 后起之秀 。 

【中国路面机械网上海报道 记者/杨艳丽】2012年，上海宝马展期间。坤宇重装作为工程机械行业的新军企业，备受行业关注。在此次宝马展上，坤宇重装携三款产品首次亮相宝马展。全方位立体地展示坤宇重装高品质的设备和最新研发成果。并凭借领先的技术优势，吸引了众多中外商家慕名而至。受到了国内外专业人士的关注和一致好评，进一步提升了坤宇重装的品牌形象和影响力。中国路面机械网记者在展会现场采访了坤宇重型装备有限公司董事长李军，李军就坤宇重装在品牌战略，产品创新、未来市场布局等方面与中国路面机械网记者进行了深入的交流。

LMJX：作为工程机械行业的新军企业，请您简单的介绍一下坤宇重装发展的基本情况？

李军：湖南坤宇重型装备有限公司成立于2010年6月，总部在湖南星沙开发区，生产基地坐落在湖南平江县伍市工业园，占地2000余亩，公司总资产已超过20亿元，拥有生产场地近六万平米。是一家从事桩工机械、非开挖设备、矿山机械、小型工程机械、煤炭机械、纺织机械、油缸等的研发、生产、销售、服务于一体的重型装备企业。

公司主要生产旋挖钻机、液压静力压桩机、筒式柴油锤、长螺旋钻机、步履式桩架、履带式桩架、静压沉管灌注桩机、水平定向钻机、高空作业平台等，并研发出一批拥有自主知识产权、国内领先的新产品，其中自带称重系统高空作业平台填补了国内同类产品的空白。目前也得到国内客户一致的好评。

LMJX：在2012年的上海宝马展上，坤宇重装主要带来了哪些产品？请您为我们诠释一下参加此次宝马展的意义？

李军：此次上海宝马展上，坤宇重装携三款新产品盛装亮相。筒式柴油打桩锤：是目前应用最广泛的基础施工设备，它利用柴油机的工作原理和技术，使产品实现了连续打桩和极高的打桩效率，采用独立强制润滑油泵，产品寿命明显的延长了；应用了目前世界上较先进的供油系统，使产品的结构极为紧凑，操作和维修非常方便，且弥补了静力压桩机不能压斜桩的明显缺陷。

多功能旋挖钻：超强的输出扭矩，确保在不同地质状况下完成施工，柴油机具有自动加速/降速功能，使燃油耗费下降5-10%。液压系统采用进口液压系统主控回路、先导控制回路，实现各工况负荷下的最佳匹配；液压泵、液压马达、液压阀及管接头全部采用进口品牌，实现了系统的高可靠性。采用入岩动力头，最大加压力达到230kN，使钻机钻进普通钻机无法钻进的岩层，可以钻进单轴抗压强度不大于50 MPa的岩层。可提供持续稳定加压力，提高工作效率。先进的加压系统使钻机钻进时桅杆的稳定性大大提高，岩层对钻机的反作用力大部分会被加压系统内部吸收。

目前世界之最的高空作业平台：转台360 连续回转，转变灵活，作业幅度更大。能实现工作台重量的精确称量，自动分成各种载重级别并提示，从而保证安全作业；测量精度不受重物在工作台内的位置影响。一旦平台超载，立即自动停止动作，并伴随声光报警；480公斤的载重量，为目前世界之最。

此次展会，坤宇重装展示了自主品牌的实力和崭新风貌，受到了国内外专业人士的关注和一致好评，必将进一步提升坤宇重装的品牌形象和影响力。

LMJX:与中国国内众多成熟、大型的工程机械企业相比，坤宇重装参与国内竞争的核心竞争力何在？

李军：近年来，工程机械行业的竞争更加激烈，同时也充满了机遇和挑战。坤宇重装一直秉承 急用户之所急，想用户之所想 的理念，秉持 团结、诚信、求实、创新 的企业精神，坚持以工程机械为核心多元化发展战略，以科技为先导、聚集人才为本、开发市场为中心。站在用户的角度考虑问题。吸取用户的建议，不断创新开发适销对路的高新技术产品，打造 质量、服务、性价比 三大优势，建立 三位一体 的销售服务机制。我们认为，没有成长就没有未来，没有挑战就无法激活企业的活力，倾听客户的心声、分析其内容、制定相关战略并将其反应到业务和政策上，从而提升坤宇重装设备在用户心目中的影响力。

LMJX:在产品定位、营销服务体系的搭建上，坤宇重装未来有怎样的战略规划及目标？

李军：坤宇重装注重产品路线的调整，将产品定位于中高端客户，加快研发附加价值高的产品。研发高端产品不但投入大，而且技术难度大，是对我们综合实力的一个考验，但坤宇重装会迎难而上。目前，中国80%的客户更加注重第一次购买成本，而忽略了后期使用及服务成本。我们会更加注重产品的性价比，为客户提供高品质产品的同时，还要为客户提供更加优质的服务。

另外，坤宇重装对销售体系进行了大刀阔斧的改革。我们还会陆续在全国诚招代理商，计划将销售网络辐射到全国，为客户带来更好的服务。我们要发挥 湘军 敢为人先的精神，不管是产品品质提升，还是营销策略和经营管理，致力于走在行业的最前端，实现 弯道超车 。

LMJX：对于即将到来的2013年，坤宇重装在产品线上是如何布局的？

李军：工程机械行业经历了几个阶段波峰波谷，在行业低迷时，企业必须扎实练好内功，不断打造符合市场需求的高品质、高性能的设备，并且让客户得到最大的实惠，才能在市场中取得一席之地。

比如我们生产研发的多功能旋挖钻：超强的输出扭矩，可以确保设备在不同地质状况下完成施工；柴油机具有自动加速/降速功能，使燃油耗费下降5-10%；液压泵、液压马达、液压阀及管接头全部采用进口品牌，设备性能安全可靠；可提供持续稳定加压力，提高工作效率。由此可见，设备在提高工作效率的同时还可以节省耗油量，让客户得到真正的实惠。

另外，坤宇重装会将精力放在研发力量的投入、产品品质的提升、营销渠道的夯实等，在不断完善的产品体系，更加完善高效的研发平台双双推动下，坤宇重装有能力，致力于为客户设计、生产高性能的设备，全面满足客户的生产需求及个性化需求，并注重降低客户的使用成本，为客户创造最大价值。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】