石家庄桂柳：走特色发展之路

访石家庄桂柳挖掘机销售服务有限公司总经理 王兵亮
 代理品牌及产品：柳工挖掘机

【中国路面机械网记者独家采写】企业文化的形成过程同时决定了企业文化的难以模仿性，所以一种企业文化决不可能适用于所有的企业。代理商一旦形成了自己的企业文化，这笔财富就会被固定下来，成为代理商长期发展的活力之源。石家庄桂柳挖掘机销售服务有限公司便是这样一家在不断发展中形成了自有独特的企业文化，找到了一条适合自己的可持续发展道路。

石家庄桂柳挖掘机销售服务有限公司位于石家庄市新华区，是广西柳工在河北区域的总代理，其主营业务是经营柳工品牌装载机、挖掘机等柳工全系列工程机械。公司自成立以来，坚持以客户为中心，追求急速服务客户满意度，打造工程机械行业 急速救援 的独创品牌，建立长远稳定的发展方向，为客户购买产品奠定了长期的服务保障。正因如此，石家庄桂柳这支巨舰才能够一直驰骋在河北地区工程机械浪尖上。 

谈及当前的挖掘机市场形势时，石家庄桂柳挖掘机销售服务有限公司总经理王兵亮告诉我们： 在行业处在高峰期时，代理商们一味的追求市场占有率，快速增长的销量与丰厚的利润掩盖了市场风险。而如今，持续数年的高速增长在今年突然来了一个急刹车，让不少工程机械代理商感到有些猝不及防，雄心勃勃很快变成忧心忡忡，开始考虑自身的风险问题。 面对如此严峻的形势，桂柳是如何应对的呢？王兵亮如此说道， 从今年年初开始，桂柳主要从两个方面提高风险的管控能力。首先，就是资金的风险控制。资金风险主要表现在按揭销售风险和分期付款销售风险等两个方面。虽然，按揭销售和分期付款销售可以刺激用户的购买欲望，但在现阶段工程量少的状况下，如果欠款会给代理商带来极大地麻烦，代理商为之付出的成本远远超出了所获取的利润。因此就要筛选优质客户，也就是挑选一些经济实力雄厚的客户，能保证后续的还款，这样我们才会考虑卖设备。其次就是人员风险，不少代理商都发现，培养人的过程往往是一个培养竞争对手的过程。如果，代理商在内部人员管理和外部市场管理方面比较松懈，一个销售精英的 跳槽 很可能意味着一片市场的丢失。为此，桂柳采取积极态度，通过加强培训、提高员工的能力、竞争上岗，改善分配与激励制度留住人才。非常时期，企业只有保存实力、保存现金流，控制逾期，才能够走的更加长远。

在谈到柳工挖掘机在河北地区的市场销售情况时，王兵亮笑言： 在国产品牌里面，柳工挖掘机在河北地区销售量还是挺不错的，位居前三。柳工挖掘机设备的性能、品质已经得到用户的认可。 对于未来企业的发展，王兵亮早已做好了规划。受行业自身发展的特点，工程机械未来的路还有很长，对于企业来说拥有过硬的服务、完善的培训和管理体系才是企业保持长远发展的根本。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】