河北利达：在创新中求变

【中国路面机械网上海现场报道 记者/胡文静】一流的产品、一流的团队、一流的服务是利达迈出强有力步伐的坚实根基。而在创新中求变，在完善中进取，则是企业一直以来的座右铭。自利达专用车有限公司于2011年3月份被恒天集团控股以来，企业逐步发展成为了恒天集团重工板块的主力军之一。在2012上海宝马展期间，我们采访到了河北利达营销公司总经理张潮。张总在品牌战略，产品创新、未来市场布局等方面与中国路面机械网进行了深入的交流。

 LMJX:混凝土机械产业正在成为工程机械行业新的发展点，近年来，行业的发展逐渐呈现新的变化，越来越多的企业进入这一领域，行业饱和度正逐年上升，您是如何看待目前中国混凝土市场发展趋势？

张潮： 尽管中国的混凝土机械行业的发展较快，但中国城镇化的发展还有差不多20年的时间，才能赶上发达国家的水平。可以说目前的中国的城镇化建设正处于高速发展状态，因此混凝土机械市场的潜力还是非常巨大的。当然，未来中国混凝土机械行业的发展，是个逐渐需要量化发展的过程，企业也需要有阶段、有层次的提升自身研发实力，不能一蹴而就，以保持行业健康、稳定的发展。

 LMJX:您刚才提到中国混凝土机械行业的发展，那么中国混凝土机械要保持持续健康发展需要从哪些方面着手？

张潮：就大环境而言，目前整个中国混凝土机械市场竞争秩序还比较混乱，存在竞争无序的状态。而在产品营销上还存在战略失衡的问题，例如在企业品牌战略推广还存在滞后的问题。坚持品牌战略的企业并不是很多，品牌的影响力还没有体现出来，还需要去认识和深化品牌意识。对产品的定位上还有低层次的问题，只是单纯满足市场的需求，还需要去引导市场的需求，从深层次的来挖掘和拓展用户的需求。例如以混凝土搅拌车为例，尽管经过这些年的发展，车的本质已经没有太大的区别，但更多的是一些产品的高附加值还没有体现出来，产品存有局限。在服务上，企业的重点要有所侧重，需要重视对后市场阶段的开发。这些阻碍因素都需要中国的混凝土机械企业去完善。

 LMJX:我们知道依托恒天集团强大支持，近年了利达取得了飞跃式的发展，对企业而言有好的硬性环境如产品生产等做支持，更需要用软环境如创新，服务等来促进，您是如何来认识软环境因素在企业发展中的作用呢？

张潮：企业的发展是一个聚合各种因素的过程，我们坚持用创新来引领企业发展节奏。例如，我们把用户和生产环节精密的集约在一起，把用户的需求和企业的研发进行互动，从深层次来改善企业在产品体系上的开发，在依托恒天集团的同时，也在潜移默化的改良我们的生存思路，提高企业在市场纷繁变化中的生存力，立足混凝土搅拌车，向布料车、起重机行业方向拓展。增加产业链和产品链，做好服务和提供针对性用户最优需求方案。这一切从量化到宏观都是在坚持用创新意识去引导企业来进取，正如你所言，一个企业的发展是硬环境和软环境的结合。我们用创新意识去凝聚这两方面，全面的来提升企业。在未来，利达还要继续在满足客户的个性化要求上推进，做专做精自己的产品的同时，向着企业多元化方向的继续迈进。

 LMJX:面对市场的变化，作为混凝土企业锐意进取的代表，您是如何来看待现在行业的竞争格局？

张潮：企业应该在先树立竞争意识，现阶段市场的低迷是周期性的，应该用平常心来看待。而选择适合企业自身特点的发展道路才是规避风险，保持企业健康持续发展的王道。就达利而言，2012年海外市场的拓展有了明显的提升，有效的弥补了国内市场需求的下滑。我一直认为在行业低迷时，企业更需要苦练内功，改善内部环境，提高客户对产品的忠诚度。

 LMJX:当下社会正在掀起一股关于 幸福 的定义和思考，如果我们把这个词套用在工程机械行业，似乎对于当下这种局势似乎显得格格不入。但您认为中国工程机械企业未来需要如何深进和发展才能谈得上 幸福 ？或者说您对行业 幸福 的定义是什么？

张潮：行业的幸福感需要企业自身来创造，现阶段市场出现低迷，但另一方面也为行业企业发展提供了难得的调整机遇。从这次宝马展上我们可以看到，新技术，新机型等新的趋势和机遇接踵而至，整个市场的机遇也会随之增多，对企业要去做好自身才能去适应行业变化，才能做到有幸福感。同时，行业企业需要提升自律行为，共同遵守行业竞争规则，为行业健康发展提供好的发展环境。例如竞争规范有秩序，行业企业发展有序公平等等。做到内外兼修，行业幸福也会自然来。

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