山西腾飞:打造服务品牌 抢占市场份额

访 山西腾飞亚鑫工程机械有限公司总经理 刘庆

代理品牌：山工装载机

【中国路面机械网记者独家采写】山西腾飞亚鑫工程机械有限公司，总部位于山西省太原市，是山工装载机在山西地区的主要代理商。经过几年的发展，其业务覆盖太原、吕梁、忻州、晋中、朔州、大同等山西主要区域。

近年来，中国能源产业成长日益加速，作为国内能源大省，山西省煤矿业发展迅猛，但是由于山西地区主要以露天开采的形势为主，主要开采设备还是挖掘机，矿场的直接开发对装载机的需求拉动并不明显。但是山西省在经济迅速向上的同时，也在迅速加大基础设设施的建设。因此，在山西，装载机产品在公路、铁路、城镇化等基础设施的建设和煤炭运输上应用同样非常广泛。

自2010年至2011年，山西市场一直保持着稳增长的趋势；到2012年，由于受国家宏观调控的影响，市场出现一个 快速跳水 的阶段，不仅仅是行业主机企业，曾经享受到胜利果实的代理商们面临着更大的市场压力。因为代理商们离着市场更近，面临的压力和感受会更加深切。 山西腾飞亚鑫工程机械有限公司总经理刘庆颇有些无奈地说道。 装载机是中国工程机械行业规模最大，且最具竞争力的细分领域之一，国外巨头难以 插足 其中。在山西这边，柳工、龙工的占据的市场份额加大。目前整个山西地区的市场需求下滑，我们代理商只能够咬着牙坚持着，等待行业的回暖。

但是，当谈起山工装载机时，刘庆信心满满地说： 山工装载机产品性价比高，具有可靠性强、寿命长、效率高、人性化的特点，具有较强的竞争能力。其实，中国装载机企业在产品上的差异化不够明显，企业代理商之间的竞争主要集中在服务上。山西腾飞亚鑫工程机械公司经过十年的发展历程已经形成了一支精干、高效、团结、和谐的团队，并拥有晋北、晋中等市县销售及售后服务网络。未来，我们还会继续在服务网络上进行大量的投入，提升山工品牌在山西区域的口碑。

代理商要想在未来拥有良好的发展地位和影响力，必须要有准确的市场定位。此外，在实际的经营工作中，代理商还需要在成本控制、管理运营效率的提升、安全管理意识以及风险控制能力等几方面进行强化，只有这样才能以强健的体魄，迎接市场竞争与挑战。 谈及代理商在未来的生存以及发展时，刘庆如此说道。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】