山西鑫剑：坚定信心

 【中国路面机械网记者独家采写】 山西鑫剑贸易有限公司副总经理 王起

 代理品牌：海斗挖掘机

 如何正确理解市场带来的联动影响，寻求自身企业可持续的发展？山西鑫剑贸易有限公司王起副总经理的回答或许能给我们带来启发。山西鑫剑自成立起就注重于市场变化趋势的相互联系。适时调整发展策略来改善企业的经营环境，减小不利环境对企业销售等情况的影响渐成为企业自然的调整常态。

面对2012年的严酷态势，有人说今年是代理商生存之年，做为海斗品牌的代理商王起副总经理同样深有感触。代理商在等待利好政策来临的同时也在减少企业的多余开支，努力生存。而且行业趋势的不明郎也加重了员工们的负面情绪。山西鑫剑在这样的背景下每一步的发展战略都需要谨慎。王起告诉我们： 代理商在做好自身经营的同时也应该积极的寻求新的盈利模式。同时把原来忽视的售后服务、配套件服、内部员工的培训和管理等要素抓起来，提升企业抗风险能力，以避免被行业淘汰。

对于山西市场的自身独特特点。王起认为山西的工程机械市场较之其他省份更容易受到政策影响。因此，代理商需要仔细研读和判断政策和市场走向，还需要仔细的去延伸了解上下流产业的动向。

对于如何部署下半年工作，王起早已有了完整的思路。 首先将营销服务网点充分下沉到各区县，以扩大用户的范围。其次加强对营销和服务队伍的培训，越是在不好的情况下越要做好将服务做扎实，同时加大营销宣传，坚定人才和经营体系战略。

虽然面对不利的行业形势，但王起对公司的发展还是充满了信心。王起说： 良好的企业形象，积极的市场应对策略，完善的销售服务团队还将是山西鑫剑未来应对各种情况不变的支撑，今后将持续更好的发挥主机企业和客户的纽带作用，把高品质的产品和最优质的服务推向市场，把山西鑫剑真诚质优，细致贴心的客户理念传递给每一位客户。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】