山西九重:"每一次蜕变都是辛勤的馈赠"

【中国路面机械网记者独家采写】  山西九重机械有限公司总经理刘宇

代理品牌：山重建机JCM全系列的挖掘机

第一眼看到刘宇总经理，就被他的身上散发的那股子成稳劲吸引。温文尔雅的形象加上平缓的言谈语调，似乎少了大部分成功人士身上那种自信傲气。可是在交流中我们发现，刘宇的每一句话都铿锵有力，尤其是当他说到如果要重新选择职位，他会去做销售员跑客户，我震到了

翻开山西九重公司的历史你会看到，这是个很另类的企业。山西九重公司成立于2010年，较晚的起步却快速成为山重建机在山西最重要的代理商。公司初步建立了覆盖山西主要地区的营销网络，致力于为客户提供方便、快捷、高效的全方位服务。大踏步高效的发展进程确实在山西众多代理商中 很另类 。是什么让这家企业实现快速发展，首先我们不得不提刘宇的个人经历。

刘宇做过很多行业，但不甘于安逸的他产生了转行的想法。富有销售才能的他偶然间进入工程机械行业。尽管此时的他已经过而立之年，几近白手起家的职业转型变得有些赌注的意味。一入行，他的才能就显现了出来，他很快意识到挖掘机将是未来行业产品的主要趋势。比起装载机等工程机械，挖掘机具有施工领域多，低维护成本、相对的高利润等优势，选择挖掘机销售会带来很高的回报。认准了方向后他选择去北京威斯特公司进一步发展自己的事业。独到的眼光和辛勤的努力使刘宇成为北京威斯特连续三年的销售冠军，接下来在外资和国企的经历进一步历练了自己在销售方面的才华。五六年的工程机械销售经历为他带来了丰富的市场资历，能让他更敏锐的觉察市场的变化情况。2010年，刘宇选择了选择自主创业，建立山西九重公司，代理山重建机挖掘机。重视基层市场调查，真诚以客户所需做服务的扎实品格，不难看出山西九重的快速发展正是依靠这种不断思考和进取奋发的精神来引领支撑。

在谈及当下市场形势时，刘宇认为现在市场的发展趋势属于正常的市场波动，高峰过后的调整是自然过程，所以必须有个正确的态度来看待现状。现阶段抛开市场销量不谈，我们应该看到行业的调整、波动是规范当下市场秩序和让行业回归理性的一针催化剂。

刘宇结合自身在国企和外资两种类型企业的经历，提出了一些看法。 外资企业会给成立不久的代理商做一个长期的战略规范和布局，而不是仅仅盯在短期的业绩。相比国内很多企业盲目地追求销量和增长速度，忽视的地方太多了。 刘宇不无担忧地说道。身处行业久了，刘宇对民族企业关切的情感也真实自然的流露出来。

代理商行业洗牌对我们代理商是好机会！ 刘宇平静的话语夹带着力量。刘宇接着说道： 代理商早就应该从内部机械化管理向内控性管理转变了。销量利润的下滑简单的归结到国家政策上是一个误区，行业缺乏转型思考和持久信心，不正视自己怎能发展。以山西九重为例，从代理山重建机大挖到小挖产品的转变，就是正视自身缺乏拓展能力的解决举措。现阶段国家政策上的不稳定，成立新的部门全面代理小挖产品。此外公司发展还应该多元化发展，实施多点的放射性战略来分撒风险。利用后市场模式去带动整个市场，不断跟进完善服务质量和内容。在继续稳定老客户资源的同时在服务末端上继续去做深做细，用诚心来换来客户的信赖。

而对于怎样提高代理商的生存能力，刘宇分析道： 需要内外力的结合。外靠市场利好环境因素积累和资本运作的健康助力，内依完善企业管理，创造有价值的企业运作体系来做基础。进而去建立市场口碑和客户认可，企业外在无形价值是非常重要的，去做好这些才是如何判别代理商能否很好的生产甚至快速发展的标准，一时的市场占有率高低不能代表企业的未来。

一个代理商企业能做到行业中的姣姣者不仅仅依靠那些所谓的简单成功要素，或许每个企业的发展思路不是相同的，但成功要素都有共性。 山西九重机械有限公司作为一家富有集聚创新精神和社会责任感的工程机械营销服务企业。在未来将继续秉持拼搏进取的发展理念，不断拓展思路，打造业内知名的代理商品牌。用前瞻眼光和低姿态拼搏来做企业仍会是山西九重的魅力所在。 对于山西九重公司的发展前景，刘宇自信满满地说道。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】